Inka Chips – Inka Crops

¿POR QUÉ ELEGIMOS

INKA CHIPS?
Elegimos Inka chips por el hecho que nos llamó la atención de que sean papás
artesanales y que sean el primer snack peruano que está libre de octógonos al
tener mucho menos grasas saturadas y sodio que el resto del mercado.
 Teniendo así una gran y amplia infraestructura en la elaboración de productos
innovadores para el gusto de los clientes.

BARRERAS DE ENTRADA
BARRERA LEGALES - PATENTES (proceso tuvo una inversión de 200,000 dólares)
Inka Crops estudió la manera de reducir el porcentaje de sodio por cada 100 gramos.
Así, se avoco a reducir el nivel de sal añadida al snack, y a reformular los sabores
existentes. Ahora el snack tiene 377,3 mg/100g de sodio en promedio cuando la ley
establece 800 mg/100g.

BARRERAS ECONÓMICAS (marcas establecidas y distribución) Actualmente los

productos de Inka Crops S.A. se encuentra distribuidos principalmente en el canal
moderno en las tiendas retail de Lima y Provincias. La distribución a nivel nacional es,
manejada completamente por Perufarma S.A. empresa. especializada en la distribución y
manejo de marcas. principalmente en el canal moderno.

BARRERAS LEGALES - PERMISOS (poder operar el producto) Inka Crops S.A., al ser
una empresa productora de alimentos debe llevar a cabo rigurosos controles y
seguimiento continuo a cada etapa del proceso así como al producto final listo para la
venta. Para lograrlo, la empresa cuenta con un laboratorio de calidad equipado con
instrumentos de última generación con la finalidad de lograr realizar las pruebas y
análisis necesarios en este tipo de industria. El Laboratorio es dirigido por un
Responsable de control de calidad.
 BARRERAS LEGALES - IMPUESTOS (exportar el producto) Actualmente, la empresa
cuenta con una planta industrial en San Juan de Lurigancho de última generación la cual
tiene capacidad total de 350 toneladas de producto terminado. (actualmente se utiliza el
68% de dicha capacidad) por mes lo cual le permite abastecer de manera adecuada al
mercado interno y exportar sus productos a 11 países entre los cuales es posible
nombrar: EEUU, Canadá, Puerto Rico, Venezuela, Colombia, Brasil, Chile, Reino Unido,
UAE, Kuwait y Japón. De igual forma, en el 2014 ha cerrado convenios para la
distribución en México e Israel.

BARRERAS ECONÓMICAS (empresas con escala) Inka Crops S.A. debe mejorar la
distribución de su mercado tradicional el cual constituye cerca del 85% de la facturación
total. Un ingreso ofensivo con un nivel de precios acertados ayudará a un crecimiento
importante en la facturación de la empresa.

MARKETING MIX
DISEÑO DEL PRODUCTO. Inka Chips se dirige hacia un consumidor adulto-joven, moderno. La necesidad
del cliente fue estar saludable y a la vez consumir un producto rico, ofrece un producto bajo en sal y sodio.
Por otro lado, el producto físicamente es diferente al resto, crearon un empaque ‘preocupado’ a nivel visual
tanto como nuestro consumidor.

FIJACIÓN DE PRECIOS. Inka chips decidió iniciar sus ventas desde la exportación, Porque en ese
momento la categoría de snacks en el Perú tenía precios muy bajos. Ahora el consumidor peruano
sí está dispuesto a pagar. De ahí fueron hacia el mercado local y construyeron su identidad de
marca.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN. Los productos de Inka Crops S.A. se encuentra distribuidos

principalmente en el canal moderno en las tiendas retail de Lima y Provincias. La distribución a
nivel
4. nacional es manejada completamente por Perufarma S.A. además están en más de 20
LA PROMOCIÓN.
mercados,
Consistelos
enmás fuertesyson
impulsar EstadostuUnidos
promover marcay Canadá.
para que le llegue a la audiencia indicada.
Cobranding: Maridaje perfecto entre cusqueña e Inka Chips. Inka chips se unió con
Cusqueña, buscando la mejor combinación obteniendo 4 combinaciones perfectas.

publicidad marketing ventas

 •Se da a conocer el producto Estrategias para aumentar la Campañas para dar a
de manera innovadora demanda, ejemplo: conocer el producto de una
creando un vínculo con •Traer al mercado productos forma más eficaz con el
cliente. innovadores. cliente, para crear un vínculo
•Dar a conocer sus beneficios.
más cercano e ir ganando
un espacio en el mercado
competitivo.

Entorno del marketing

Microent Macroen
orno torno
Mayor relación con la empresa, pudiendo afectar Conjunto de factores que afectan al
directamente a su actividad productiva, excepto los
funcionamiento de todas las empresas y a la
elementos que se integran dentro, no tiene capacidad de
manejarlos, pero puede influenciar en ellos. economía en su conjunto.

Influyen en el desarrollo diarios, así como en los Mejora el consumo privado y presenta
resultados de la producción dándole un resultado cambios en la tasa de ahorro de los
positivo. hogares, en la tasa de desempleo y en los
tipos de interés.

Integrantes: Xiomara Pachas, Mayra Díaz, Miriam Quispe, Valery Castro, Sydni Yarlequé