UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR

FACULTAD MULTIDISCIPLINARIA ORIENTAL

DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONOMICAS
Sección de Mercadeo Internacional

PROGRAMA DE ESTUDIO
I. GENERALIDADES
Mercadeo Internacional II
Licenciatura en Mercadeo Internacional
Número de Orden: 37 Código: MIN218
Unidades Valorativas: 5 Ciclo Académico: Par
Duración del Ciclo en semanas: 16 Duración de la hora clase: 50 minutos
Número de horas / ciclo: 60 Nivel académico: VIII Ciclo
Pré-requisito: Mercadeo Internacional I
Requisito para: Productos y Precios en el Exterior
Plan de Estudio: 2004
II. DESCRIPCIÓN DE LA ASIGNATURA:
La creciente globalización de las economías ha llevado consigo la internacionalización de
las empresas, y sobre todo en épocas de crisis éstas se enfrentan a nuevos retos, por lo que
necesitan nuevos métodos de gestión, en particular relacionados con el Marketing. De ahí
la relevancia del estudio de esta asignatura. El objetivo de la misma es facilitar un cierto
grado de especialización a los alumnos en su futuro desempeño profesional y que éstos
sean capaces de encontrar las herramientas adecuadas para analizar la problemática
relativa al marketing en operaciones comerciales en el exterior, suscitando un interés hacia
la internacionalización, de forma que considere los mercados exteriores como una
prolongación natural del mercado doméstico.

III. OBJETIVO:
Al finalizar la asignatura el alumnado debe ser capaz de:
- Reconocer y valorar las distintas formas de acceso a los mercados internacionales.
- Detectar y seleccionar la información que nos sea útil en el proceso de
internacionalización.
- Valorar la importancia y el alcance del marketing en la estrategia internacional de la
empresa.
- Diseñar un plan de marketing internacional.
- Adaptar y diferenciar las variables principales del marketing-mix en un contexto
multicultural, creando políticas internacionales para cada elemento.

IV. METODOLOGÍA DE LA ENSEÑANZA-APRENDIZAJE

El docente, basado en su experiencia y capacidad pedagógica, deberá implementar
herramientas didácticas que busque el cumplimiento de objetivos de la presente asignatura
a través de:
 Cátedras magistrales
 Debates y discusión basada en el material bibliográfico actualizado.
 Discusión, análisis y desarrollo de casos prácticos.
 Trabajos de taller individual y grupal
 Material audiovisual.
 Elaboración de ensayos de autoría propia.
 Trabajo de investigación grupal que incluye investigación bibliográfica y de campo.
 Otras dinámicas que el docente estime conveniente.
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Sección de Mercadeo Internacional

V. CONTENIDO

PRIMER PERIODO
UNIDAD I: Investigación de mercados internacionales
 Introducción
 Elementos de la investigación.
 Métodos de investigación.
 Investigación nacional vs internacional.
 Selección de información.
 Fuentes de información
 Organismos e instituciones fuentes de información.
 Segmentación de mercados (nivel cultural del segmento seleccionado)
 Análisis de la competencia internacional
 Etapas de investigación
 Preselección de mercados
 Investigación de país de destino
 Selección de mercados objetivos

UNIDAD II: Plan de Marketing Internacional

 Introducción y fundamentos de planificación internacional.
 Fundamentos de estrategias internacionales
 Elementos del Plan de Marketing Internacional
 Desarrollo y elaboración de Plan de Marketing Internacional

SEGUNDO PERIODO
UNIDAD III: Internacionalización de las empresas
 Alternativas de expansión.
 Ventajas y desventajas de la internacionalización.
 Obstáculos de la internacionalización.
 Etapas del proceso de internacionalización.
 Preparación de la empresa para la internacionalización.
 Análisis interno de la empresa

UNIDAD IV: Tipos de Internacionalización

 Exportación Directa e Indirecta
 Franquicias
 Acuerdo de licenciamiento
 Contrato de Manufactura
 Joint Venture
 Inversión Extranjera Directa
 Distribución autorizada.
 Sucursales
 Filiales
 Piggy back
 Distribuidor
 Venta directa
 Broker
 Representación comercial
 Otros tipos de internacionalización
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TERCER PERIODO
UNIDAD V: Comunicación a mercados exteriores.
Marketing Mix Internacional
 Productos en mercados exteriores
 Atributos del producto en mercados exteriores
 Planificación y desarrollo del producto
 Selección de líneas de producto a comercializar
 Packaging internacional (Etiquetas, idioma, sellos de garantía, etc)
 Desarrollo de políticas internacionales de producto
 Precios para mercados exteriores
 Variables para la determinación del precio
 Determinación del precio
 Desarrollo de políticas internacionales de precio.
 Distribución internacional
 Selección de canales de distribución optima
 Selección de intermediarios de apoyo (Agencias, empresas, etc)
 Desarrollo de políticas internacionales de distribución.
 Otros elementos internacionales en el marketing mix
 Promoción internacional
 Venta personal y capacitación de vendedores
 Desarrollo de promociones internacionales
 Desarrollo de campañas publicitarias internacionales
 Desarrollo de planes de relaciones públicas
 Desarrollo de políticas internacionales de promoción.

CUARTO PERIODO
Plan de marketing internacional enfocado en comercio electrónico (Practica)
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VI. PROGRAMACIÓN DE EVALUACIONES

PERIODO ACTIVIDAD FECHAS PORCENTAJE PARCIAL

Proyecto Fase I 1 de septiembre de 2020 10%
1 8 de septiembre de 2020
25%
Parcial I 15%

Proyecto Fase II 29 de septiembre de 2020 10%

2 6 de octubre de 2020
25%
Parcial II 15%

Proyecto Fase III 27 de octubre de 2020 10%

3 3 de noviembre de 2020
25%
Parcial III 15%

4 Proyecto Fase IV 1 y 3 de diciembre 25% 25%

5 Examen de 7 de diciembre Contenidos de

suficiencia todo el ciclo.

VII. BIBLIOGRAFÍA
- Berrocal López, Antonio Vicente “Comercio Exterior y Marketing Internacional”
- García Cruz, Rosario “Marketing Internacional”. ESIC Editorial.
- Phillip r. Cateora, Mary c. Guilly, John I. Graham; “Marketing Internacional” McGraw
Hill, 14a edición
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