FICHA DEL ANÁLISIS DEL MICROENTORNO Y FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

Indicación: En equipo, elige un startup, mype, empresa local o regional, luego identifica las variables de
cada factor del análisis del MICROENTORNO Y FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER estudiados en clase,
después realiza el análisis de cada uno de ellos reconociendo si responden a una oportunidad o
amenaza para la organización elegida y describe brevemente las razones de ello en el casillero
correspondiente. Tener en cuenta la realidad del entorno externo en el cual se desarrolla la empresa
elegida.

A. Integrantes del equipo de trabajo:

1. Adrianzén Gallo Gabriel Gerardo

2. Calle Cordova Jarmid Milagros
3. Estrada Pacherrez Julitza Isabel
4. Torres Palomino, Stefany
5. Periche Purizaca Carlos Aldair
6. Chasquero Alvarado Oliver Yaxzon
7. LLacsahunaga Yanayaco Milton Aldair

B. Nombre de la Startup, Empresa ó Mype: ALICORP S.A.A

C. Dirección: AV. ARGENTINA URB. PARQUE INDUSTRIAL 4793 CARMEN DE LA LEGUA - CALLAO -

PROVINCIA CONSTITUCIONAL DEL CALLAO.

D. Nº RUC: 20100055237

E. Actividad de la Startup, Empresa ó Mype:

Es una empresa de bienes de consumo peruana, teniendo así una serie de operacion en todo
América Latina y así con algunos de estos productos:
Aceites de cocina: Primor, Capri, Cocinero, Cil, Friol, Nicolini, Norcheff, Tri-A, Fino (Bolivia).
Cuidado Personal: Aval (Perú), Plusbelle (Argentina), Geo Men, Dento, Cepillos Dento, Enjuague Bucal
Dento, Amor, Doña Bella.
Pastas: Don Vittorio, Nicolini, Lavaggi, Alianza, Espiga de oro, Victoria, Sayón.
Galletas y Waffers: Casino, Glacitas, Mini Glacitas, Chomp, Wazzu, Tentación, Marquesitas,
Integrackers, ¡Choco Bum!, Soda V, Soda V Plain, Soda Sayón, Margarita, Mini Margarita, Llantitas,
Revoltosas, Casino Wafer, Rellenas Día, Soda Día, Wafer Día, Life.
 INTRODUCCIÓN

Esta empresa consiguió el nivel de financiamiento más barato de una empresa corporativa en
el largo plazo mediante la emisión de bonos en el mercado nacional; sin embargo, la coyuntura
la golpea ante los desequilibrios que enfrenta por la volatilidad de los precios de sus materias
primas.Exporta a más de 23 países y es la segunda empresa de consumo masivo más grande de
los Andes. Gestiona más de 125 marcas líderes en los mercados de consumo masivo,
productos industriales y nutrición animal; crea experiencias extraordinarias para los
consumidores; innova de manera permanente, lo que genera bienestar para la sociedad.
La posición de liderazgo y consolidación en el mercado local en la mayoría de sus productos
generan que los supuestos en la valoración sean acordes a los planes planteados por la
empresa; se asume que lo ocurrido durante el ejercicio 2014, la volatilidad de los precios y la
inestabilidad del tipo de cambio, son hechos no recurrentes y que la trayectoria de crecimiento
sino de control del gasto mejorará los resultados en el plazo proyectado.
1.- Análisis del MICROENTORNO:

FACTOR Variables FORTALEZA DEBILIDAD

Competidores Nestlé Ayudará en el crecimiento de nuevos productos Que los productos no sean los que quieran los clientes
económicos y saludables, para no afectar en la salud en su canasta familiar o no estén en un buen estado.
del consumidor.
Capri Mejorar aún más la calidad en la producción de Tiene más publicidad en televisión.
aceites, colocando más ingredientes saludables.
Molitalia La productividad y calidad del producto sea bueno, Tiene muchos medios, en los que hacen publicidad.
para el consumo de los clientes.
Procter & Gamble Producir aún más y sacar nuevos productos al Es una marca muy conocida en el rubro de limpieza
mercado, para mantener la aceptación de nuestros personal.
clientes.
Proveedores Los agricultores de la Es uno de los principales proveedores que tiene esta
provincia de Contumazá empresa ya que esta empresa empezó a cultivar
trigo gracias Alicorp.
(Cajamarca)
RSPO Desde el 2013 principal proveedor de lo que es
aceite de palma teniendo así un 94% en su primer
año de auge.
Industrias del Tulumayo Otro proveedor más de lo que es aceite en el
SA departamento de Ucayali

Clientes Makro Cadena de tiendas a nivel nacional, y pide que
nuestro producto se venda en sus establecimientos
de venta.
Minimarket George Tienda que busca ser una de la primera a nivel
nacional, y busca tener los mejores precios, es por
esto que quiere contar con nuestro producto a
ofrecer
Panaderías A nivel nacional las panaderías son una de nuestros
mejores clientes, ya que cada día quieren que se les
abastezca de productos de nuestra marca.
Restaurantes Obtenemos buena cantidad de clientes, muy buenos
ingresos para nuestra empresa, que da productos
siempre en buen estado.
Las competencias que tiene Alicorp, con productos de
bajo precio.
No es muy conocida, no tiene mucho acoplo de las
personas de su ciudad, esto genera ventas en pocas
cantidades
Al ser demasiados puestos de panadería, no nos
abastecemos para asi cumplic con todos, el retraso es
de unos días de lo que nuestro cliente tiene.
Realicen pedidos de alta suma y llegue su fecha de
vencimiento pronto.
 Grupos de Cobradores de cupos Alicorp trabaja con una empresa de seguridad para
Presión evitar este tipo de problemas que actualmente se
vive en nuestro pais.
Aliados Supermercados Al vender los productos de Alicorp en estas tiendas, Los estándares de precios más bajos en las competencias.
Estratégicos va a crecer aún más las ventas. Podrán hacer
publicidad en estos supermercados.
Tiendas Tendrán más contacto y facilidad para que la
población conozca de estos productos y puedan
haber aún más consumidores.
Minimarkets Este es un ambiente que tendrá aún más contacto
con la población, ofreciendo que el consumidor
pueda adquirir el producto sin ningún problema y
con mayor facilidad y alcance.
Cinco Fuerzas Amenaza de entrada de En esta fuerte competitiva, ayudará a que la empresa Productos en promociones con un valor muy bajo en los
Competitivas nuevos competidores pueda buscar medios de comunicación de los cuales mercados.
pueda hacer conocido los productos.
de Porter
Rivalidad entre Mediante el crecimiento del sector habrá mucha El marketing en los competidores sea mas llamativo para su
competidores existentes competencias en las ventas, lo cual les permitirá mejorar público o sector.
y sacar nuevos productos, para crecer aún más sus
ventas.

Amenazas de productos y El compromiso que tiene la empresa con sus clientes y Nuevos productos que trae al mercado la competencia con
servicios sustitutos cuando analicen los productos, de la cual van a tener una nuevos sabores que llamen la atención de su público.
buena calidad, los consumidores seguirán fieles con la
empresa.

Poder de negociación del El de modificar la calidad, de mejorar aún más lo que Nuestros proveedores nos elevan los precios de los
proveedor ofrecen a la empresa, para que los consumidores no productos que solo ellos nos abastecen.
tengan problemas al consumirlos.
Poder de negociación del Se verá la influencia que tienen los clientes con la Productos que tal vez ya se perdieron en el mercado y no
cliente empresa, como es la concentración de los clientes, suelen tener mucha demanda con su público.
manejo de información y los productos que ofrece la
empresa.
2.- Análisis de la Fuerzas Competitivas de Porter:
LEYENDA:
Relación Positiva
Relación Negativa
EL PODER DE NEGOCIACIÓN
DE LOS PROVEEDORES
Calidad del producto de los
proveedores
Concentración de proveedores
PODER DE NEGOCIACIÓN DE
LOS CLIENTES
Cantidad de clientes
FICHA DE ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER
EMPRESA ALICORP
1
0
DESCRIPCIÓN
En esta característica se debe de ver, si el
producto solicitado a un proveedor, cumple con
todas las características y requisitos que se
pactaron al momento de la entrega
Se debe tomar en cuenta la cantidad de
proveedores que existen ya que, de existir varios
proveedores, el costo para adquirir un insumo
será bajo; mientras que, si existen pocos
proveedores, los costos para adquirir insumos
pueden aumentar
DESCRIPCIÓN
Consiste en ver si los clientes pueden
concentrarse en una zona para ejercer algún tipo
de presión y poder bajar nuestros precios
ANÁLISIS VALORACIÓN
 Si bien es cierto la empresa Alicorp, cuenta con
una buen servicio ya que sus productos son
buenos, y están dentro lo requerido, todos sus
 1
proveedores envían productos de muy buena
calidad,esto permite que su demanda crezca y
sobresalga.
 La empresa Alicorp cuenta con tres proveedores,
esto le permite obtener insumos a un costo bajo,
1 
porque no es solo un proveedor quien está
trabajando con esta empresa.
ANÁLISIS VALORACIÓN
 Los clientes que tiene Alicorp son consumidores
que compran muy a menudo los productos que 1 
ofrecen en diversos sitios.

Manejo de información
Productos estandarizados
AMENAZA DE LOS
PRODUCTOS SUSTITUTOS
Calidad de Productos
Sustitutos
Aceptación de los Productos
Sustitutos
AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES
Necesidad de capital
Diferenciación del Producto
Acceso a canales de
distribución
Consiste en ver si los clientes se informan sobre el
sector (las empresas que se encuentran, los
precios y lo productos) para tomar mejores
decisiones de compra
Consiste en ver si los clientes perciben alguna
diferencia entre nuestros productos y los de la
competencia que puedan influir en la decisión de
compra
DESCRIPCIÓN
Responde a si la calidad de los productos
sustitutos es mejor que la calidad de nuestros
productos
Responde a si los clientes serían capaces de
comprar o consumir productos sustitutos
DESCRIPCIÓN
Se refiere a la cantidad de dinero que se necesita
para iniciar un negocio. Si el monto a invertir es
bajo, muchas empresas podrán participar en la
industria; mientras que, si el monto a invertir es
alto, serán pocas las empresas que puedan
participar en el sector
La diferenciación de producto es lo que hace que
tu producto o servicio destaque para tu público.
Si tu producto tiene una marca o es reconocido,
será más fácil ingresar a un sector
Si la empresa no posee canales que puedan
asegurar la distribución; entonces le será difícil
 Alicorp tiene diversas páginas en las cuales
muestra información de los productos que
1 
ofrecen, la calidad de empresa que es y el
compromiso que tienen con los clientes.
 Los productos que ofrecen son de buena calidad,
brindando distintos productos que quieran 0 
comprar.
ANÁLISIS VALORACIÓN
 Si bien es cierto hay mucha competencia en los
diferentes productos de Alicorp, pero es como la  1
empresa madre y marca un sello notorio
 Hay gente gente que prefiere más productos de
competencia que los nuestros por la sencilla razón  0
que a veces se disgustan de lo mismo siempre
ANÁLISIS VALORACIÓN
 Para iniciar algún negocio se puede hacer desde
pequeño y es por ello que el grupo romero que es
la cabecilla de este monopolio lo hizo, empezar  1
con una cantidad pequeña e ir creciendo de a
pocos
Desde un inicio los productos que esta empresa se
ha hecho una marca única ya que fue una de las
 1
fundadoras, es por ello que implantan un sello de
autenticidad
 Uno de sus accesos al sector en primera instancia
 1
fue la entrega mediante camiones y la publicidad

RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES
Número de competidores
Tamaño de competidores
Crecimiento del sector
Diferenciación del producto
ingresar al sector
DESCRIPCIÓN
Consiste en ver si existe un alto o bajo número de
competidores, con la finalidad de descubrir si
nuestros beneficios pueden aumentar o disminuir
Consiste en conocer cuál es el potencial de ventas
que pueden alcanzar los competidores
Enfocado en conocer si nuestra empresa ha
aumentado su demanda o si ha disminuido a lo
largo del tiempo
Descubrir si los productos que vende la empresa
son pocos diferenciados o si hay una ventaja
competitiva por parte de nuestro producto o del
producto de la competencia
por periódicos luego se fue implementando poco a
poco
ANÁLISIS VALORACIÓN
 Alicorp es una de las empresas más grandes del
Perú es difícil tener competidores cuando eres 1 
dueño de casi todo
 Ser una empresa tan grande hace que todos
tengan los ojos puestos en ti y día con día
 1
aparecen más competidores pero los años en el
mercado lo respaldan
 DEsde su creación hasta el dia de hoy se ha
notado un crecimiento demasiado notorio es por
1 
ello que tiene a su mando las más grandes marcas
en el Perú
 Al ser una de las empresas más grandes del Perú,
y al tener productos únicos claro está con sus
respectivos competidores, pero al ser la creadora 1 
de estos implantan una idea en la población
 CONCLUSIONES

 La empresa de alicorp cuenta con productos muy variados y de calidad, los cuales se distinguen por sus beneficios que estos otorgan al
consumo además de todos los estándares de sanidad y sistemas ecológicos y siendo económicos y saludables.
 Panificadora y Comercializadora La monarca es una empresa que se destaca en realizar productos con masa para la produccion de sus
panes, brindando un producto de calidad para sus clientes.
 La panificadora siempre busca estar cerca de las necesidades del cliente, el cual implemento ponerlo embutidos para que sus clientes se
sientan satisfechos.
 Para culminar la panificadora monarca es una empresa, la cual tiene mucha demanda en sus productos pero tambien tiene proveedores,
esto les ayuda a sobresalir como empresa, sus competencias son varias por ello debe de ir mejorando poco a poco.