“AÑO DE LA UNIDAD, LA PAZ Y EL DESARROLLO”

Facultad de Ciencias Económicas

Escuela Profesional de Contabilidad

TEMA:
Caso Final La Expansión de Wal – Mart

DOCENTE:
Lic. Adm. Dr. Roger Burgos Bardales

Grupo N°04
INTEGRANTES:
Pereyra Balseca, Rebecka Jhaniz
Reátegui Samame, Piero
Rengifo Torres, Yamilé
Tuanama Lozano, Milagros

CURSO:
Negocios Internacionales

CICLO: IV

TARAPOTO – PERÚ
2023 - I
 CAPÍTULO III
CASO FINAL - LA EXPANSIÓN EXTRANJERA DE WAL - MART

Preguntas para analizar el caso

1. ¿Wal-Mart podría trasladar su estrategia comercializadora al mayoreo a otro
país y tener éxito? Si piensa que no, explique las razones.
Rpta: Si es posible, porque como compañía al trasladar sus productos a otros países
tiene que tener en cuenta el sistema político, cultural y económico, para que de esa
manera establezca una estrategia que permita el trabajo en marcha para adaptarse
eficaz y eficientemente, logrando que tenga una buena acogida por parte de los
consumidores.

2. ¿Por qué considera que Wal-Mart tuvo éxito en México?

Rpta: Porque estableció una estrategia de ofrecer precios bajos todo el tiempo, y un
sistema altamente eficiente de operaciones, logística e información que mantiene el
inventario al mínimo, asegurando que no haya mercancía de más o de menos.
Asimismo, adaptó su estrategia para satisfacer las condiciones locales mexicanas; es
decir, contrató administradores nativos que entendían la cultura mexicana y les
permitió que ellos controlaran la estrategia de comercialización, construyendo tiendas
más pequeñas que la gente podía recorrer en su totalidad en menor tiempo y
ofreciendo mayores cantidades de producto fresco.

3. ¿Por qué Wal-Mart fracasó en Alemania y Corea del Sur? ¿Cuáles son las
diferencias entre México y esos países?
Rpta: Porque la compañía se topó con rivales locales bien establecidos que habían
adaptado muy bien sus ofertas a los hábitos locales de compra y a las preferencias
de los consumidores. También, los consumidores de dichos países parecían preferir
mercancías de alta calidad, y no se sintieron tan atraídos por la estrategia de
descuentos de Wal-Mart como los consumidores de México y Estados Unidos.

Las diferencias son las siguientes: en México no existían fuertes competidores locales
contra la compañía, que podrían alterar gradualmente a su favor la cultura de compra
y a los mexicanos les resultaba atractiva la estrategia de precios bajos.
4. ¿Qué debe hacer Wal-Mart para tener éxito en China? ¿Va por buen camino?
Rpta: Adaptar su estrategia de comercialización y operaciones para entremezclar con
la cultura del país y aceptar a los sindicatos. A pesar de que la compañía se ha
resistido vigorosamente a la sindicalización en Estados Unidos, acabó por darse
cuenta de que en China los sindicatos no pelean por contratos colectivos. En lugar de
ello, son un brazo del Estado, que proporciona fondos al Partido Comunista para
asegurar, desde el punto de vista del gobierno, el orden social.

Sí, porque comenzó a desplegar la carne descubierta, instaló tanques con peces en
los cuales los consumidores podían sumergir redes para sacar su cena, y comenzó a
vender tortugas vivas para hacer sopa. Asimismo, a mediados de 2006, Wal-Mart
rompió con su antiguo antagonismo hacia los sindicatos y accedió a permitirlos en sus
tiendas chinas.

5. ¿A qué grado una compañía como Wal-Mart cambia la cultura de la nación

donde realiza sus negocios?
Rpta: Gradualmente, debido a que Wal-Mart fue educando a los consumidores
mostrándoles los beneficios de la cultura comercial estadounidense. También, ese
cambio fue el resultado de la adaptación, persistencia y precios bajos que tuvo la
compañía.