UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
PERIODO ACADÉMICO 2023-2024

GRUPO #4

TAREA 2

Caso La Expansión Extranjera de Wal-Mart

DOCENTE:

Lcda. Tatiana Chan Paredes, MgS

CURSO:

ADE-S-NO-6-5

INTEGRANTES:

Cabrera Burgos Fátima

Catuto Bazán Kimberly

Guamán José Luis

Pozzo Banchón Anggelo

Reyna Ávila Yomaira Mishell

Caso Práctico a desarrollar
 Responder las preguntas del caso, en grupo

1. Wal-Mart podría trasladar su estrategia comercializadora al mayoreo a otro

país y tener éxito? Si piensa que no,

explique las razones.

R=Yo pienso que sí, Wal-Mart como empresa tan grande, le fuera posible cambiar
su estrategia mayorista, tiene la capacidad financiera y logística para hacerlo,
contando con un concepto innovador que pretenda entender los nuevos hábitos de
gasto de los clientes ofreciendo mejores ofertas de precios y descuentos en
compras al por mayor, se puede lograr que la gente se adapte a la estrategia de
venta.

2. ¿Por qué considera que Wal-Mart tuvo éxito en México?

R= El éxito de Wal-Mart en México se debió principalmente a su habilidad para

ajustarse a las condiciones y formas de compra locales, reconocieron que los
mexicanos tenían preferencias de compra distintas a las de los consumidores
estadounidenses, como la demanda de productos frescos y la ausencia de amplios
refrigeradores. Como respuesta, la compañía ajustó su enfoque contratando
gerentes locales, supervisando la estrategia de marketing y ampliando su oferta de
productos frescos. Además, Wal-Mart confiaba en que podría gradualmente influir
en las preferencias de compra de los mexicanos al mostrarles los beneficios de la
cultura comercial estadounidense. La perseverancia en la mantención de precios
bajos y la adaptación a las condiciones locales resultaron ser elementos cruciales
para su éxito en México, donde se convirtió en el minorista líder del país, marcando
esta alianza como una de las más exitosas dentro de la empresa.

3. ¿Por qué Wal-Mart fracasó en Alemania y Corea del Sur? ¿Cuáles son las
diferencias entre México y esos países?

R=La experiencia en estos países no fue tan exitosa debido a que en estas naciones
había rivales bien establecidos en el mercado local, ya estaban posesionados y
conocían los hábitos locales de compra y las preferencias de los consumidores.
También se debe a qué estás naciones siempre prefieren lo local porque confían en
su producto y en su gente, una de las diferencias sería el tamaño y formato de las
tiendas, las tiendas Wal-Mart en Alemania y Corea del Sur pueden haber sido
demasiado grandes o inadecuadas para los consumidores locales, en México, Wal-Mart
adaptó su estrategia construyendo tiendas más pequeñas y accesibles, pero no logró
hacer lo mismo en estos dos países.

4. ¿Qué debe hacer Wal-Mart para tener éxito en China?

¿Va por buen camino?

R=Wal-Mart necesita ajustar su enfoque de marketing y operaciones para alinearse

con la cultura local del país, en China, los consumidores tienen preferencia por
productos frescos, incluso desean presenciar el sacrificio de animales, inicialmente,
Wal-Mart intentó ofrecer pescados muertos y carne empacada en bandejas
envueltas en celofán, pero los consumidores los rechazaron porque consideraban
que eran productos viejos, Sin embargo, la tienda resolvió este problema, lo cual
experimentó un aumento en las ventas.

5. ¿A qué grado una compañía como Wal-Mart cambia la cultura de la nación

donde realiza sus negocios?

R=Wal-Mart es capaz de realizar cambios culturales en diferentes naciones de

manera significativa, por ejemplo, en México adoptó la estrategia de contratar a
personal local para puestos administrativos, de esta manera introdujo la cultura de
consumismo de los estadounidenses en la población mexicana. Esto produjo el
incremento de las ventas, puesto que inclinó al consumidor mexicano a comprar
productos de bajo precio.