UNIVERSIDAD DE XALAPA

LICENCIATURA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

Scire ad trascendere
MATERIA:
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
INTERNACIONALES

DOCENTE:
MTRO. CÉSAR ALEJANDRO GALÁN PAZARÁN

ACTIVIDAD:
CUESTIONARIO Y RESUMEN: CASO KOLA REAL

ALUMNO (A):
ENRIQUE DANIEL MEZA VALDEZ

SEMESTRE: 8° GRUPO: 801

XALAPA-ENRÍQUEZ, VER., 30 DE MAYO 2023

 RESUMEN
Kola Real es una empresa exitosa en el mercado de bebidas y refrescos en Perú,
con una amplia participación en el mercado local. Con el objetivo de expandir su
presencia y aumentar sus ingresos, Kola Real ha decidido emprender una estrategia
de expansión internacional. En este caso empresarial, exploraremos los desafíos y
las oportunidades que enfrenta Kola Real en su proceso de internacionalización.

Kola Real ha logrado un gran éxito en el mercado peruano, compitiendo

directamente con marcas internacionales establecidas como Coca-Cola y Pepsi.

La empresa se enfrenta a la necesidad de diversificar sus operaciones y reducir su

dependencia del mercado local para seguir creciendo.

Kola Real se ha propuesto expandirse a otros países de América Latina y ha

identificado varias oportunidades en la región.

• Estrategia de entrada al mercado:

Kola Real ha optado por una estrategia de entrada al mercado basada en la

adquisición de empresas locales establecidas en los países objetivo.

Esta estrategia permite a Kola Real aprovechar la experiencia y la infraestructura

existente de las empresas adquiridas, así como obtener un conocimiento más
profundo del mercado local y las preferencias de los consumidores.

• Adaptación al mercado local:

Kola Real reconoce la importancia de adaptar sus productos al gusto y las

preferencias de los consumidores locales en cada país objetivo.

La empresa realiza investigaciones de mercado exhaustivas y realiza ajustes en sus

fórmulas y estrategias de marketing para satisfacer las necesidades y expectativas
de los consumidores locales.

• Competencia y desafíos:
Kola Real se enfrenta a una competencia feroz de otras marcas internacionales
establecidas en los mercados objetivo.

La empresa debe desarrollar estrategias de marketing efectivas, como precios

competitivos, campañas publicitarias impactantes y promociones innovadoras, para
ganar cuota de mercado y construir una base de clientes leales.

A medida que Kola Real se expande a nuevos mercados, la empresa debe realizar
un seguimiento constante de los resultados y adaptar sus estrategias según sea
necesario.

La expansión internacional exitosa proporciona a Kola Real una base sólida para un
crecimiento continuo y la posibilidad de competir a nivel mundial con marcas
establecidas.

PREGUNTAS

1. ¿Podían realmente las empresas del grupo Añaños adaptarse y ser

exitosas en la débil economía emergente de Latinoamérica, con menos
estragos que los sufridos por diversas empresas globales? ¿O era
justamente la profunda desigualdad socioeconómica lo que sostenía su
éxito?

R=El éxito de las empresas del Grupo Añaños, como Kola Real, en la débil
economía emergente de Latinoamérica no puede atribuirse únicamente a la
profunda desigualdad socioeconómica de la región. Aunque es cierto que la
desigualdad puede generar oportunidades de negocio en ciertos segmentos de
mercado, es importante tener en cuenta otros factores que contribuyen al éxito de
estas empresas. A continuación, analizaremos algunos de esos factores:

Estrategias de mercado adaptadas: Las empresas del Grupo Añaños han

demostrado habilidad para adaptarse a los mercados locales. Han comprendido las
necesidades y preferencias de los consumidores en la región y han ajustado sus
productos y estrategias de marketing en consecuencia. Esta capacidad de
adaptación es crucial para ganar aceptación en mercados emergentes.

Precios accesibles: Las empresas del Grupo Añaños han sido conocidas por ofrecer
productos a precios más accesibles en comparación con algunas marcas
internacionales. Esto ha sido especialmente importante en economías emergentes
donde los consumidores pueden tener menos poder adquisitivo. Al ofrecer opciones
más asequibles, han capturado una parte significativa del mercado.

Enfoque en la calidad y la innovación: Aunque las empresas del Grupo Añaños

pueden ofrecer precios más bajos, eso no significa que hayan sacrificado la calidad
de sus productos. Han logrado mantener altos estándares de calidad y, al mismo
tiempo, han buscado la innovación para satisfacer las demandas cambiantes de los
consumidores.

Eficiencia operativa: Otra clave del éxito de estas empresas ha sido su eficiencia
operativa. Han buscado formas de optimizar sus procesos de producción y
distribución, lo que les ha permitido mantener costos más bajos y competir de
manera efectiva en el mercado.

Si bien la desigualdad socioeconómica puede haber influido en el éxito de estas

empresas en cierta medida, no se puede atribuir exclusivamente a este factor. La
capacidad de adaptación, los precios accesibles, la calidad de los productos y la
eficiencia operativa también han sido factores críticos. Es importante reconocer que
el éxito empresarial es multifactorial y depende de una combinación de estrategias
bien ejecutadas y una comprensión profunda del mercado y los consumidores.

2. ¿Estaban arriesgando demasiado los Añaños en ese sentido?

R=La decisión de los Añaños de expandirse en la débil economía emergente de

Latinoamérica no puede considerarse necesariamente como un riesgo excesivo.
Expandir un negocio siempre implica ciertos riesgos, y la entrada en mercados
emergentes conlleva desafíos particulares. Sin embargo, es importante destacar
que muchas empresas han tenido éxito al ingresar a estos mercados y aprovechar
las oportunidades que ofrecen.

3. ¿Cuál debería ser la estrategia del grupo Añaños como

empresa transnacional con una filosofía de empresa como la
mostrada hasta junio de 2003?
R=La estrategia del Grupo Añaños como empresa transnacional debería combinar
la preservación de su filosofía empresarial con una adaptación al mercado local,
inversiones en marketing y publicidad, desarrollo de alianzas estratégicas, y un
enfoque en la responsabilidad social y sostenibilidad. Estos elementos pueden
sentar las bases para el éxito continuo en su expansión internacional.

4. ¿Qué deberían hacer los hermanos Añaños si una de las grandes

transnacionales les ofrecía muchos millones de dólares por su
corporación?

R=Valoración de la oferta: Los hermanos Añaños deben evaluar en detalle los

términos de la oferta y determinar si refleja adecuadamente el valor de su
corporación. Esto implica analizar no solo la cantidad ofrecida, sino también otros
aspectos, como la estructura de la transacción, los beneficios adicionales y el
potencial de crecimiento futuro.

Objetivos y visión empresarial: Deben considerar si la venta de su corporación

está alineada con sus objetivos y visión empresarial a largo plazo. Si su objetivo es
mantener el control y la independencia de su empresa, podrían considerar otras
opciones, como asociaciones estratégicas o buscar inversiones que les permitan
mantener una participación significativa en el negocio.

Impacto en empleados y la comunidad: Los hermanos Añaños también deben

tener en cuenta el impacto de la venta en sus empleados y la comunidad en la que
operan. Deben evaluar si la transnacional compradora mantendrá los empleos
existentes, respetará los derechos laborales y contribuirá positivamente a la
comunidad local. Esto puede ser especialmente relevante si han construido una
cultura empresarial sólida y tienen un compromiso social arraigado.

Sinergias y oportunidades: Es importante evaluar si la transnacional compradora

ofrece sinergias y oportunidades que podrían impulsar el crecimiento y el éxito
continuo de la corporación. Esto implica analizar si la adquisición les brinda acceso
a nuevos mercados, recursos adicionales, tecnología avanzada u otros beneficios
estratégicos que podrían fortalecer su posición competitiva.

Asesoramiento profesional: Los hermanos Añaños pueden buscar el

asesoramiento de expertos en fusiones y adquisiciones, abogados y contadores
para evaluar la oferta y guiarlos en el proceso. Estos profesionales pueden
ayudarles a comprender los aspectos legales, fiscales y financieros relacionados
con la venta y asegurarse de que tomen una decisión informada.