Caso de éxito de marketing

Wal-Mart
Semana 6
Nombre de los estudiantes:
Ana Gabriela Pineda Guzman

Número de cuentas:
61611116

Sede de estudio:
Ceutec-San Pedro Sula

Docente:
Carlos Obed Martínez Villalobos

Sección:
728

Fecha de entrega:
29/05/2022

Historia de walmart
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Sam Walton se adentró al mundo del autoservicio en 1950 con la tienda Walton´s en
Arkansas, Estados Unidos, manejando como principio la mentalidad de que el cliente
siempre tiene la razón. En los años 1962 crea Wal-Mart basada en una estrategia de precios
bajos y una gran expansión, la empresa ayudó a impulsar la productividad de Estados
Unidos, reducir la inflación y apuntalar el poder adquisitivo de millones de personas. Wal-
Mart aceleró la tendencia de fabricar productos en Asia y eliminó miles de pequeñas
tiendas minoristas. En 1972 se abre a la bolsa de Nueva York.

Aunque no fue sino hasta los años 90 que Wal-Mart expandió intensamente su presencia en
el resto del mundo, teniendo almacenes en México, Argentina, Chile, Reino Unido, Canadá,
Costa Rica, Brasil, Puerto Rico, Honduras, El Salvador, Guatemala, Nicaragua, Japón y
China, con lo que ha logrado una imagen de marca motivo de admiración y ejemplo a
seguir entre los demás competidores del ramo. Siguió creciendo Wal-Mart, y ganando más
y más: en 1997 la firma reportó más de US$100 mil millones en ventas anuales:
$105,000,000,000.

Hoy, Wal-Mart se halla trabajando para liderar un esfuerzo global para crear normas
comunes, sociales y ambientales. La empresa también exigirá que todos sus proveedores
cumplan con las políticas ambientales, sociales y de calidad. Dichas exigencias serán
plasmadas en los contratos con las respectivas compañías proveedoras.
 Estrategias

La mezcla de marketing de Walmart Inc. o 4P gira en torno a la naturaleza del negocio

minorista, sus objetivos estratégicos y la situación de la industria. Esta situación presenta
oportunidades para adoptar estrategias de marketing que aborden las condiciones de la
industria minorista local, regional e internacional. La estrategia genérica de liderazgo de
costos de Wal-Mart para la estrategia competitiva, junto con las estrategias de crecimiento
intensivo de la compañía, influye en la definición de esta mezcla de marketing.

Las 4P están vinculadas a las elecciones estratégicas de la compañía como uno de los
minoristas más grandes del mundo. Esta mezcla de marketing es parte de los planes
estratégicos de Walmart para crecer a nivel mundial. Las estrategias y tácticas incluidas en
la mezcla de marketing conducen a un éxito considerable, especialmente a pesar de los
principales competidores como Amazon y Whole Foods, así como Costco Wholesale, eBay
y Home Depto.

El análisis de porter's Five Forces de Wal-Mart Inc. indica que estas empresas ejercen una
fuerte fuerza competitiva, lo que requiere un enfoque innovador para garantizar que la
mezcla de marketing de la compañía sea efectiva. A través de un esfuerzo estratégico
coordinado relacionado con el producto, el lugar, la promoción y el precio (4P), la empresa
minorista y de comercio electrónico mantiene su sólida posición en la industria.
 Elementos de marca de marketing de Wal-Mart

Producto. El producto principal de Wal-Mart:

Es su servicio minorista, incluido el servicio minorista realizado a través del comercio

electrónico. La compañía también ofrece servicios de transmisión de contenido digital a
pedido, así como marcas de la casa o marcas privadas, como Great Value y Sam's Choice.
Teniendo en cuenta la contribución central de los servicios minoristas en el negocio de
Wal-Mart, el elemento de producto de la mezcla de marketing atrae a los clientes al
proporcionar servicios convenientes, efectivos y eficientes.

Precios y estrategias de precios.

En este elemento de las 4P, Wal-Mart utiliza una estrategia de precios Everyday Low Price
(EDLP) como un factor en el modelo de ingresos de la compañía. El objetivo de esta
estrategia de precios es atraer a un gran número de clientes para lograr un alto volumen de
ventas y, en consecuencia, un negocio rentable. El alto volumen de ventas garantiza la
rentabilidad a pesar de los estrechos márgenes de ganancia y los bajos precios de venta
vinculados a la estrategia genérica de liderazgo en costos de Wal-Mart para obtener una
ventaja competitiva.

Lugar (Distribución). Wal-Mart utiliza la estrategia de distribución intensiva o el diseño

intensivo del canal de distribución para este elemento de mezcla de marketing. En la
estrategia, las tiendas de la compañía y los sitios web de comercio electrónico generalmente
ofrecen la misma variedad de bienes y servicios, y todas las tiendas tienen funciones
similares en sus operaciones.

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 Recomendaciones basadas en marketing mix o 4P de Wal-Mart

La mezcla de marketing de Wal-Mart es un producto de elecciones estratégicas consistentes

con las estrategias corporativas y a nivel de negocio. Teniendo en cuenta la efectividad
comercial actual de la compañía a pesar de Amazon y otros competidores importantes, estas
4P son eficaces para garantizar la rentabilidad en el mercado minorista altamente saturado.
El elemento de producto de la mezcla de marketing refleja los esfuerzos de Wal-Mart para
hacer crecer su negocio, en parte a través de la diversificación, como en la forma de los
servicios de distribución de contenido digital bajo demanda de Vudú. La combinación de
esfuerzos promocionales y relaciones públicas ayuda al negocio minorista y de comercio
electrónico a prosperar al mantener una fuerte presencia en el mercado.

Por otro lado, el elemento de lugar de la mezcla de marketing de Wal-Mart tiene suficientes
canales de distribución, en conjunto con sitios web de comercio electrónico fuertes. El 4P
es efectivo, pero una recomendación es aumentar la presencia comercial en otros países
para reforzar la ventaja competitiva global de la compañía en el comercio minorista y el
comercio electrónico.

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 Wal-Mart abre su primera tienda en Honduras.

El imperio Wal-Mart comienza en 1945 con su fundador Sam Moore Walton. Inicialmente
Walmart comenzó en Estados Unidos como una empresa que se dedica a vender productos
de todo tipo de variedad a bajo costo. Luego tiempo despues comienza su expansión a
Centroamérica comenzando en Guatemala centroamerica con la compra de la cadena de
supermercados Paiz. Se expande en todo centroamerica y llegan a Honduras. Actualmente
en Honduras Walmart coordina todas las cadenas de supermercados Paiz, Hiperpaiz, La
Despensa Familiar y maxi bodega. Todos estos cuatro diferentes locales tienen muchos
productos en común aunque van enfocados a segmentos de mercado diferentes y por ende
distribuyendo diferentes productos dependiendo de las tiendas. Aqui les comparto
información acerca del segmento que cubre cada una des estas tiendas que fue obtenido
del sitio oficial de walmart para las tiendas mexico y centroamerica

La distribución de los productos y los canales de sumistro los hacen por medio de la
centralización de los productos. Actualmente en honduras se cuenta con dos centros de
distribución logísticos uno ubicado en San Pedro Sula y otro en la ciudad de Tegucigalpa.
Esto dos centros de distribución se encargan de distribuir los productos a las 4 diferentes
tipos de tienda a nivel nacional por sistema de pedido. estos centros son los encargados de
pedir el prodcuto a la gran gama de proveedores y luego distribuirlos por orden de pedido
por tienda. Las tiendas deben de enviar pedidos semanales de todos los productos para que
el equipo logístico pueda realizar la planificación de compras y de distribución a tiempo
tomando en cuenta los tiempos de entrega de los proveedores y el tiempo de transporte y
carga de los contenedores. Walmart es un lider en canales y estrategias de distriibución en
Honduras actualmente debido a que tienen un buen potencial tecnológico que les facilita
coordinar todo este tipo de aspectos. Uno de los puntos importantes que maneja Wal-Mart

En Honduras y que ayuda a mantener su liderazgo en estrategias de canales de

distribución es la importancia del flujo de información como mencionaba en Ing. Jose
Pedro, ya  que al final es más importante el flujo de onformación que podamos tener que el
mismo flujo físico. Me parecio interesante comentar acerca de walmart debido que aunque
viene con filosofías empresariales estadounidenses a penetrar en otra cultura empresarial
ha logrado ser líder en capacidad logística y canales de distribución en Honduras debido a
su gran filisofía empresarial y buen manejo del flujo de información con la ayuda de
métodos avanzados en tecnología.

Historia de Wal-Mart | Historias de Grandes Exitos - Se hicieron Millonarios

Walmart Inc.’s Marketing Mix (4Ps) Analysis & Recommendations - Panmore Institute