Tarea 4.

3: Influencia de los
acuerdos comerciales, caso:
Walmart
Semana: 4
Introducción

En este trabajo realizaremos un resumen donde estudiaremos el caso de

Walmart viaja al sur El éxito internacional de Wal-Mart se debe en gran parte a
la práctica efectiva de la sucursal estadounidense de la organización como
base para su desempeño. Wal-Mart es conocido por su lema de "precios bajos
todos los días", que es el núcleo de su propuesta de valor. De hecho, existe
una versión interna de este lema: "Bajo costo todos los días". Su función es
motivar a los empleados a gastar el dinero de la empresa de manera inteligente
para reducir costos. Dado el enorme tamaño de la organización y el volumen
de compras, Wal-Mart puede negociar con los proveedores para reducir el
precio a un nivel más conveniente. Por otro lado, Wal-Mart trabaja en estrecha
colaboración con los proveedores en los niveles de inventario, utilizando
sistemas avanzados para alertar a estos últimos cuando se completa la compra
y cuando Wal-Mart solicitará más artículos. De esta manera, los proveedores
pueden planificar sus ciclos de producción con mayor precisión; al hacerlo Wal-
Mart también tiene un sistema de distribución único que puede reducir los
gastos. Para ello, ha construido enormes almacenes en ubicaciones
estratégicas, denominados centros de distribución, para recibir la mayoría de
los productos vendidos en sus tiendas. La mercadería se clasifica y ordena allí
de acuerdo con un complejo sistema de código de barras; luego se entregan a
la tienda utilizando el método de información de inventario, utilizando una flota
de camiones propiedad de la empresa o sus socios, y el centro de distribución
permite a Wal-Mart negociar menores precios con sus proveedores, gracias a
las compras a granel. Estas estrategias han traído un gran éxito a Wal-Mart.
Por si esto fuera poco, la empresa utiliza el segundo ordenador más potente
del mundo después del Pentágono para controlar su logística. Pero la continua
expansión de Wal-Mart ha desencadenado otras acciones más drásticas. Para
el Ministerio de Comercio
En segundo lugar, Wal-Mart ha establecido un método de operación de
esquemas múltiples en la región para atender a diferentes grupos de
consumidores. Esto está sucediendo no solo en México, sino también en
Centroamérica a través de bodegas y tiendas de descuento, hipermercados,
clubes y supermercados. Los dos conceptos de tienda diferenciados que ha
establecido son Bodega Aurrera y Superama, siendo en ambos casos
supermercados para diferentes grupos demográficos. Además, Wal-Mart ha
abierto tiendas de ropa y restaurantes, y ha profundizado su conocimiento de
México para llegar mejor a la comunidad hispana en los Estados Unidos. Abrió
una tienda de temática latina llamada Más en Houston, Texas. Este es un
producto de Sam's Club. Por otro lado, las tiendas de Wal-Mart en EE. UU.
Para la comunidad hispana importaron productos de México, y el negocio de
Wal-Mart en México ha experimentado dos cambios importantes. El primero es
la adquisición de Walmart por Walmart de México. Dado que el crecimiento en
los Estados Unidos se ha estancado, Wal-Mart busca la expansión
internacional. Actualmente cuenta con 8.000 locales comerciales en todo el
mundo, de los cuales 4.557 se encuentran fuera de Estados Unidos, y la
empresa cuenta con más de 730.000 empleados fuera de Estados Unidos.
Resumen

El sector minorista mexicano se ha visto enormemente beneficiado por la

creciente liberación comercial impulsada por el Gobierno. Tras décadas de
proteccionismo, México se unió al GATT en 1986 con la intensión de contribuir
a la apertura de su economía a nuevos mercados. En 1990, cuando la
economía mexicana se hallaba en un momento de auge y las negociaciones
sobre el libre comercio con Estados Unidos y Canadá estaban llevándose a
cabo, el fundador de Walmart, Sam Walton, se reunión con el presidente de
Cifra, organización líder en el mercado minorista de México. Esta junta derivó
en una empresa conjunta 50/50 para la apertura del primer Sam´s Club
(Subsidiaria de Walmart) en el país. La tienda se inauguró en 1991 en la ciudad
de México. Tomando en cuenta su taza de éxitos y fracasos en la escena
internacional, es lógico preguntarse en qué medida sus logros en Canadá y
México han tenido origen en sus procesos internos, sus estrategias
internaciones y su proximidad geográfica con esos mercados; así mismo, vale
la pena evaluar si su situación en estas dos naciones puede atribuirse a los
estrechos vínculos económicos que existen entre ellas y Estados Unidos
gracias al TLCAN.
La ventaja competitiva de Walmart
Buena parte del éxito internacional de Walmart proviene de las prácticas
probadas en que basa su desempeño la división estadounidense de la
organización. Walmart es conocida por el lema “precios bajos todos los días”, el
cual constituye el núcleo de su propuesta de valor. De hecho, este eslogan
tiene una versión interna: “costos bajos todos los días”, que sirve para inspirar
a los empleados para gastar sabiamente el dinero de la compañía para
disminuir los costos. En vista del enorme tamaño de la organización y de su
volumen de compras, Walmart puede negociar con los proveedores para que
bajen sus precios a niveles más convenientes. Antes de la aprobación del
TLCAN, Walmart enfrentó algunos retos al tratar de expandirse en México. Uno
de los mayores desafíos fueron los gravámenes a la importación en muchos de
los bienes vendidos en sus tiendas, algo que obstaculizaba su oferta de
“precios bajos todos los días”.
Pero la incesante expansión de Walmart dio lugar a otras acciones más
drásticas, para Comercio, 2010 fue un mal año porque tuvo que reestructurar la
deuda que contrajo a partir de una toma de riesgos de derivados en moneda
extranjera, los cuales dieron por resultado importantes pérdidas, en 2011
anunció que estaba lista para expandirse abriendo nuevas tiendas; por otro
lado, se involucró en varia alianzas estrategias, incluyendo una con la empresa
estadounidense Costco, uno de los principales competidores de Walmart.
Comercio adquirió 50 por ciento de Costco México. En 2007 Gigante vendió su
cadena de supermercados a Soriana permitiendo que esta se expandiera por
adquisición y desarrollara más eficiencia de compra para su ahora más grande
red de supermercados.

Preguntas

1. ¿Qué influencia tuvo la implementación del TLCAN en el éxito de

Walmart en México??

R: El surgimiento de TLCAN en los años de 1994 lo resolvió en su mayor

parte, pero como en TLCAN redujo de 10% a un 3% los aranceles de
impuestos de los bienes de los estadounidenses vendiendo en México
cuando TLCAN entro a México hizo inversiones significativas en
infraestructuras públicas y privadas lo cual contribuye a que Walmart
mejorara la eficiencia de su red extranjera así mismo TLCAN dio lugar a
mejores proveedores debido al aumento de la competencia y para
eficiencia en la empresas que quería ganarse la confianza de sus
clientes

2. ¿En qué medida el éxito de Walmart es resultado del TLCAN y qué tanto
se debe a la estrategia competitiva inherente de la compañía? En otras
palabras, ¿Algún otro minorista estadounidense hubiera sido capaz de
alcanzar el mismo éxito en México después que TLCAN o Walmart
constituye un caso especial?

R: Como veníamos hablando TLCAN tuvo mucha representación e

influencia una de las mejores estrategias de costos bajo fue una de las
ventajas para que Walmart se expandieran más rápidas e influyo
también la reducción de impuestos de esta manera walmart creció por
 sus estrategias por sus buenas decisiones ya que tuvieron beneficios en
capacidades de estrategias.

3. ¿Qué hicieron COMERCI y Soriana para ser más competitivos?, ¿Qué

más considera usted que deben hacer para continuar siéndolo en el
futuro?

R: COMERCI y Soriana se unieron como consocios para así poder

negociar con sus proveedores y obtener precios más bajos donde deben
de idear una estrategia en la que puedan destacarse y así poder
diferenciarse de walmart ya que los precios son parecidos y que logran
con esto que la competencia y sus clientes se puedan acercar más y
más.

4. ¿Qué opina usted de la estrategia de Walmart en México y

Centroamérica y cuál considera que fue el papel que jugaron en su éxito
los acuerdos bilaterales y la proximidad geográfica?

R: Las estrategias que implemento walmart ya que sus precios son bajo
y sus impuestos los pudieron bajar aparte que los productos que vende
son productos suplen las necesidades del cliente.

5. ¿Qué retos cree que enfrentará Walmart de México y Centroamérica

para seguir expandiéndose en la región?

R: uno de los retos más grande que puede enfrentar walmart para poder
expandirse son las competencias de los demás países otro serían los
riesgos derivados en la moneda extranjera.
Bibliografía