Universidad Galileo

Estrategia de Negocios Avanzada

Dr. Iván Echeverría Permouth
Aux. Licda. Maritza Franco

Fijación de Objetivos: Cómo Hacerlo.

Objetivos:
1. Establecer las guías para preparar los objetivos

2. Proporcionar a los lectores algunas ideas sobre cómo evaluar la calidad de un objeto.

Comienzo del ejercicio

Cada participante trabajará solo en este ejercicio. Después de que haya transcurrido suficiente
tiempo para que cada uno haya estudiado el ejercicio, el instructor se referirá a cada objetivo y
solicitará sus comentarios. El debate mostrará la reflexión que cada participante ha hecho sobre
los objetivos y lo que sería necesario para mejorar el propio conocimiento en el diseño de objetivos.

Los hechos
Escribir y evaluar los objetivos parece una tarea sencilla, pero no es frecuente en las empresas
conseguir buenos resultados en estos temas. La elaboración de los objetivos suele ser pobre,
debido a la presión del tiempo, a la costumbre o a la escasa convicción sobre los atributos de los
objetivos. Para preparar adecuadamente los objetivos, hay que cumplir determinadas normas:

Una buena propuesta de objetivos debe contener:

a. Una acción o acto a realizar
b. Un resultado simple y mensurable
c. Una fecha de cumplimiento
d. Debe ser corta. Más que en un párrafo, debe presentarse en una frase sencilla.
e. Debe especificar sólo el qué y cuándo, nunca el cómo o el por qué.
f. Debe constituir un reto pero ser alcanzable. Debe hacer que la persona ponga a
prueba sus habilidades, sus conocimientos y su esfuerzo.
g. Debe ser significativa e importante. Ha de ser siempre un asunto prioritario para la
empresa,
h. Debe ser razonable, de forma que la persona se esfuerce por conseguirlos.

El modelo de propuesta de objetivos debe ser:

Resultado único para un tiempo determinado (una fecha, horas, etc. que sea realista)
mediante determinados recursos.

Ejemplo de una operación productiva:

Reducir los costos unitarios de producción del producto ABC en $3.000.000 para el uno de
mayo 2024, con un costo del proyecto que no exceda los $45.000 dólares.
 Examine las cinco propuestas siguientes como fijación de objetivos, realice una crítica de
cada una de ellas y vuelva a redactarlos.
¿Se trata de una buena propuesta? ¿Por qué? Exponga sus puntos de vista:

1. Ayudar a conseguir dinero para mi

formación-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
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2. Conseguir al menos diez nuevos

amigos.--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
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3. Conseguir estudiar al menos tres horas diarias, siete días por semana, comenzando el lunes, y
durante todo el semestre--------------------------------------------------------------------------------------------
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4. Emplear más tiempo leyendo revistas sobre temas económicos durante el año
próximo.-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
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5. Ser el exportador más grande de granos a nivel centroamericano.

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