Introducción

La teoría de McClelland, es conocida como la teoría de las 3 necesidades, ya que su base esta
enfocada en satisfacer dichas necesidades (afiliación, logro y poder), de una u otra forma,
esto de cada persona que busca una razón de motivación para lograr los objetivos
establecidos.
1. Teoría de McClelland LOGRO, PODER Y AFILIACIÓN

Los individuos necesitan ser parte de formar parte de un grupo dentro de la sociedad, así
como conocer que opinan los demás. Según McClelland, las personas que aprecian esta
necesidad se desarrollan más como empleados que como jefes de la compañía, ya que no
tienen una alta capacidad de dar órdenes o definir objetivos, se les hace más fácil colaborar
que competir.

Ejemplo

Logro
Establecer metas y objetivos a los colaboradores, dentro de un periodo de tiempo y al
cumplirlas, se les brinda un tipo de incentivo para reconocimiento de logro alcanzado.

Poder
En las organizaciones se realizan muchas actividades que involucran la convivencia y
organización, por lo que promover que cada actividad tenga un líder que controle el rumbo de
la actividad, promoverá satisfacción en esta situación tan competitiva.

Afiliación
Brindar un área de cafetería dentro de la organización, promoviendo la convivencia entre los
colaboradores durante el tiempo libre de comida, esto sin afectar las labores de cada uno,
mejorando la actitud y el animo de los compañeros en general.

2. Teoría de Vroom: EXPECTATIVAS

Es una teoría que se centra en la motivación, lo bien recibida que es por los empleados, así
como la importancia de tomar en cuenta las necesidades y expectativas de los empleados en
relación a la organización laboral.

Ejemplo

La organización publica una oferta laboral con un mejor salario y un horario flexible y se
tomaran en cuenta a los trabajadores que cumplan con sus actividades, objetivos y sus
resultados sean satisfactorios. Esto generara más esfuerzo por parte del equipo para obtener el
puesto.

3. Teoría de Locke: FIJACIÓN DE METAS

Establecer metas bien definidas y cuantificables optimizan el rendimiento, la motivación de

las personas para el alcance de metas promueve dar lo mejor de sí para el cumplimiento.

Ejemplo
Definir un objetivo para el equipo de trabajo como “decoración del espacio de trabajo” suena
motivador como "mejorar la imagen del equipo de trabajo".

4. Teoría de Alderfer: ERC

Esta teoría cuenta con 3 motivaciones:

Existencia, se refiere a la necesidad fisiológica. Como por ejemplo un techo, salud y

alimento.

Relación, donde lo importante es el reconocimiento, el apoyo emocional y sentirse parte del

grupo. Como por ejemplo Relación social, amistad, compañerismo.

Motivación de crecimiento, el crecimiento personal. Ejemplo: éxito en lo profesional o

personal, sentimientos de importancia.