Caso: CK Equipamiento aeronáutico

Integrantes: David Orellana

Analice e identifique las estrategias aplicadas por la empresa CK (Genericas, Competitivas,

Crecimiento y desarrollo)

Como necesidad generica, CK responde a la recesidad de la Fuerza Aerea de Chile de un

nuevo proveedor de freno para sus aviones o paracaidas. Lo anterior raiz de la enmienda
Kennedy, en la cual USA no vende armas a Chile, por lo que CK aprovecha la oportunidad
de proveer frenos de aviones para la nación.

Por otro lado y en consecuancia de la medida de USA, CK implementa un desarrollo de

producto en su estrategia de crecimiento y usando su experiencia en el rubro textil, CK
orienta su I+D y su ingenieria de desarrollo y produccion para ser un proveedor
competente y asi responder a la necesidad generica de la fuerza aerea de Chile.
Posteriormente la empesa asume nuevos desafios, implementando estrategias de
desarrollo de producto igualmente en la matriz al ser el fabricante de equipo para
Northop F-5.

Para el retorno a la democracia CK cambia su estrategia de crecimiento y desarrollo

optando por un desarrollo de nuevos mercados, lo anterior cuando CK busca hacer
negocios con Zodiac Arospace para luego ser la unica empresa en el mundo autorizada
para fabricar paracaidas de aviones de ataque Mirage 5.

Cabe destacar que por lo delicado del producto en cuanto a materia estratégica de una
nacion, CK debe implementar un metodo de canales de distribucion corto, donde no
utiliza intermediario para la entrega de sus productos con un criterio de entrega exclusiva,
es decir, es el unico proveedor en una zona geográfica específica.

Haga un análisis del escenario competitivo de la empresa. (Presente y futuro)

Para analizar el escenario competitivo que se desarrolla la empesa, usamos el método

PESTAL para analizar la industria:

Politico: En este contexto se observa una oportunidad importante para la CK producida

por la enmienda kennedy.

Económico: Cuando CK empeiza a confeccionar sus primeras muchas para la FaCh, no

tiene en frente variables que puedan impedir su desarrollo, como aranceles,
proteccionismo, etc, por lo que CK se desevuelve de manera oportuna en e nuevo
mercado y utilizando su experiencia en la industria de los textiles.
Social: En este escenario, el desarrollo de la empresa no tiene externalidades que pueda
afectar el entorno social, considerando que su mercado objetivo es el desarrollo de
paracaidas para las fuerzas aereas de la nacion.

Tecnológicos: CK en sus unicios utilizaba maquinaria diseñada para la confección de jeans,

camisas, entre otros y dicha maquinaria no dio abasto, por lo que CK decide adquirir
maquinaria especializada dada la creciente demanda en la fabricacion de sus productos.

Ambiental: No se presentan mayores complicaciones, considerando que la industria en la

que se desempeña CK no genera externalidades negativas en el medio ambiente,.

Legal: Dada la inversion en maquinaria especializada, CK se convierte en la empresa unica

en fabricar para modelos de aviones mirage 5 autorizada por la LM, por lo que esta
variable es un factor legal importante para la empresa.

Para el futuro, CK es un proveedor y fabricante que tiene en su cartera de productos una

gran cuota de mercado, por lo que la constante evolución tecnológica siempre va a ser un
punto de oportunidad de cara a la necesidad genérica que responden. El hecho de que las
fueras arereas de Chile y Sudamérica sigan modernizando flotas, siempre va a existir la
oportunidad de que CK pueda aplicar un desarrollo de producto y mercado para seguir
creciendo. Nunca se sabe cuando podría aparecer un nuevo competidor, por lo que un
constante analisis del entorno competitivo es viable de cara a mantener un liderazgo
competitivo.

Analice e identifique su posicionamiento.

CK al ser el unico productor que provee paracaidas a las fuerzas aereas de Chile posee una
posicion privilegiada, por otra parte, CK para despues del 2002 decide ampliar sus
mercados apuntando al mercado internacional, por lo que su posicion sigue siendo
positiva, sin mencionar que es un fabricante exclusivo según la LM para venta de
paracaidas para Mirage 5.

Que estrategias recomendaría a la empresa. ¿Explique su propuesta y basado en que

antecedentes hace su proposición?

Basandome en los antecedentes ya facilitados, como calidad de producto, post venta y su

prestigio internacional, recomiendo a la empresar a buscar un crecimiento optando por
desarrollo de productos. Hoy por hoy, la tecnologia militar se desarrolla de manera
exponencial, por lo que bajo ese punto de vista hay un nicho importante de desarrollo.

Por otro lado, USA para el 2020 aprobo el monto de MUSD$600 para actualizar flota de
avones F-16 y por lo tanto, CK tiene una oportunidad de desarrollo de sus productos y
responder a la necesidad generica de seguir fabricando paracaidas para las fuerzas aereas
del Chile y otros paises.