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REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA VICERRECTORADO ACADEMICO AREA: INGENIERIA CARRERA: INGENIERIA INDUSTRIAL CATEDRA: GERENCIA

INDUSTRIAL COD-223

EXPLORACION SISMICA DEL SUBSUELO SISMICA BIELOVENEZOLANA, S.A.

ASESOR DE CARRERA ING.: NAVARRO NATIVIDAD

ESTUDIANTE: JOSE CAMACARO C.I: 18.786.050

ENERO; 2013

NDICE

Introduccin A.-La Empresa B.-Organigrama de Ssmica Bielovenezolana S.A. C.- Contenido Tcnico. 1.-Anlisis del Organigrama de la Empresa. 2.-Anlisis de Grupos Ssmica Bielovenezolana S.A. 3.-Anlisis de la Comunicacin en Ssmica Bielovenezolana S.A. 4.-Estructura y diseo del trabajo en Ssmica Bielovenezolana S.A. 5.-Polticas de R.R.H.H en Ssmica Bielovenezolana S.A. 6.-Clima y Cultura Organizacional en Ssmica Bielovenezolana S.A. D.- Conclusiones y Recomendaciones. E.- Referencias Bibliogrficas

INTRODUCCION

La exploracin Ssmica constituye la bsqueda de yacimientos de petrleo y gas y comprende todos aquellos mtodos destinados a detectar yacimientos comercialmente explotables. Incluye el reconocimiento superficial del terreno, la prospeccin (ssmica, magntica y gravimtrica), la perforacin de pozos de exploracin y el anlisis de la informacin obtenida. Cuando naci la industria la petrolfera, era muy sencillo localizar yacimientos, porque se explotaron los muy superficiales, cuya existencia era conocida, o porque fueron descubiertos por obra del azar. Pero la creciente importancia de esta industria, origin una bsqueda intensiva y racional de nuevos yacimientos, que se transform en una verdadera ciencia, con aportes de Geologa, la fsica, la qumica, abrindose un mercado global que involucra importantes empresas del ramo en busca de hidrocarburos como el gas y petrleo Actualmente el hallazgo de yacimientos petrolferos no es obra librada al azar y obedece a una tarea cientficamente organizada, que se planifica con mucha antelacin. Instrumental de alta precisin y tcnicos especializados deben ser trasladados a regiones a menudo deshabitadas, en el desierto o en la selva, obligando a construir caminos y sistemas de comunicacin, disponer de helicpteros, instalar campamentos y laboratorios. La empresa Ssmica Bielovenezolana S.a es una empresa mixta de capital venezolano y Bielorussneft dedicada a investigacin del subsuelo para determinar la existencia de crudo y sus caractersticas, actualmente operando en la Faja Petrolfera del Orinoco. En este sentido existe un mercado competitivo a nivel nacional e internacional de empresas del mismo ramo en busca del Oro negro, que es representativo de un potencial energtico para el mundo econmico globalizante.

LA EMPRESA Y SU SISTEMA DE MERCADEO

Las grandes empresas no slo controlan de una manera inmediata el flujo de los bienes y servicios que una sociedad quiere sino tambin grandes acumulaciones de los factores que permiten producirlos: tierras, capitales y fuerza de trabajo. Leyes y costumbres permiten a las compaas adquirir fondos con los que comprar o alquilar estos recursos. Ya sea mediante prstamos de los bancos, la emisin de bonos y acciones u otros tipos de crdito, las grandes compaas por acciones controlan enormes agregados de capital a los que no podran acceder directamente usando slo sus riquezas e ingresos. Ssmica bielovenezolana S.a, es una empresa del estado venezolano y sus recursos econmicos dependen de partidas directas efectuadas por la primera empresa del ramo PDVSA Servicios por los trabajos de exploracin realizados. Exploracin es el trmino utilizado en la industria petrolera para designar la bsqueda de petrleo o Gas. Desde sus inicios hasta la actualidad se han ido desarrollando nuevas y complejas tecnologas. Sin embargo este avance, que ha permitido reducir algunos factores de riesgo, no ha logrado hallar un mtodo que permita de manera indirecta definir la presencia de hidrocarburos. Es por ello que para comprobar la existencia de hidrocarburos se debe recurrir a la perforacin de pozos exploratorios. Los mtodos empleados son muy variados: desde el estudio geolgico de las formaciones rocosas que estn aflorando en superficie hasta la observacin indirecta, a travs de diversos instrumentos y tcnicas de exploracin. Los equipos de grabacin de la empresa Ssmica Bielovenezolana S.a, son los ms modernos en el mercado internacional y junto con los sensores de tres componentes, la convierte en la empresa de adquisicin con la mejor tecnologa de punta del mercado nacional y de las primeras en el internacional.

AMBIENTE DEL MERCADEO

El ambiente de mercadeo se divide en:

1) El macroambiente externo. Se compone de fuerzas que afectan a toda la sociedad: Fuerzas econmicas, socioculturales, polticas-legales, tecnolgicas y naturales.

2) El microambiente externo. Abarca fuerzas cercanas a la compaa que afectan su habilidad de servir a sus clientes. Abarca el mercado (clientes), la competencia, los proveedores, los intermediarios y los pblicos.

3) Ambiente interno de la organizacin. Al disear sus planes la gerencia de mercadeo debe considerar otros grupos dentro de la organizacin, como la alta gerencia, finanzas, investigacin y desarrollo, produccin, contabilidad. Todos estos grupos

interrelacionados constituyen el ambiente interno.

4) Anlisis del ambiente de mercadotecnia Todo proceso de planificacin se inicia en la evaluacin del ambiente de mercadeo, mediante el estudio de caractersticas esenciales, tanto externa como interna de la empresa o el organismo involucrado. El monitoreo del entorno es crucial para la sobrevivencia de una organizacin y el logro de sus metas a largo plazo. A travs del anlisis del entorno externo los gerentes de mercadeo describen los cambios actuales y predicen los cambios futuros. Al evaluar estos cambios, los gerentes deben ser capaces de determinar posibles oportunidades y amenazas que surgen de estos cambios, lo cual les ayuda a evaluar el desempeo de los actuales esfuerzos de mercadeo y a desarrollar futuras estrategias de mercadeo. Adems, la empresa tambin debe evaluar su entorno interno con respecto a sus recursos humanos, tecnologa, disponibilidad de recursos financieros y anlisis de sus estrategias en relacin con su mezcla de mercadotecnia. Al evaluar este entorno interno la empresa debe identificar las fortalezas y debilidades.

Con respecto a lo antes expuesto Ssmica realiza un arduo trabajo por proyectos de reas a explorar, la ejecucin de cada proyecto est distribuido en tres fases: Topografa, Perforacin y Grabacin y tiene un impacto econmico en costo. El factor econmico es una variable importante para el logro de la meta la cual constituye la adquisicin de datos geofsicos terrestres del subsuelo. En el mercado nacional existen empresas competitivas de capital extranjero como Daquing de Venezuela y BGP Internacional de Venezuela, las cuales actualmente estn operando en parte de la Faja del Orinoco gracias a licitaciones adjudicadas.

ESTRATEGIAS DE MERCADEO

El anlisis DOFA ha ganado amplia aceptacin porque es una herramienta simple y poderosa para el desarrollo de estrategias de mercadeo.

Debilidad: Son las limitaciones que una empresa podra corregir en el desarrollo o la implementacin de una estrategia de mercadeo. En ssmica Bielovenezolana S.a puede considerarse el factor econmico como una limitacin para la ejecucin de los procesos que requieren de materiales e insumos.

Oportunidad: Condiciones favorables del entorno que si son aprovechadas podran producir beneficios para la empresa. Ssmica tiene planeado realizar trabajos fuera del pas al tener mayor solidez proyectando nuestro pas en este tipo de trabajo.

Fortaleza: Ventajas competitivas o capacidades diferenciales que le otorgan a una empresa una ventaja en sus mercados meta u objetivo. El factor humano de la empresa es el motor de empuje para el logro de los objetivos, la pericia, la capacidad puesta a prueba y el sentido de pertenencia.

Amenaza: Condiciones desfavorables del entorno que pueden ocasionar que la empresa logre sus objetivos. El proceso licitatorio para la adquisicin de insumos y materiales de acuerdo a la Ley de contrataciones pblicas representan desde un punto de vista en

tiempo de adquisicin una amenaza para ejecutar las operaciones en el tiempo programado, pues el factor tiempo implica un costo de labor para la empresa.

El anlisis de las fortalezas y debilidades se centra en los factores internos que proporcionan a la organizacin ventajas y/o desventajas en la satisfaccin de las necesidades de sus mercados. Por lo tanto stas se analizan en relacin con las necesidades del mercado y la competencia, lo cual permite que la gerencia determine qu hace bien o mal y qu necesita para mejorar o corregir.

ESTRATEGIAS PARA EL PRODUCTO EN EL MERCADO

El producto es el bien o servicio que ofrecemos o vendemos a los clientes. Algunas estrategias que podemos disear relacionadas al producto son:

incluir nuevas caractersticas al producto, por ejemplo, darle nuevas mejoras, nuevas utilidades, nuevas funciones, nuevos usos.

incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo diseo, nuevo empaque, nuevos colores, nuevo logo.

lanzar una nueva lnea de producto, por ejemplo, si nuestro producto son los jeans para damas, podemos optar por lanzar una lnea de zapatos para damas.

ampliar nuestra lnea de producto, por ejemplo, aumentar el men de nuestro restaurante, o sacar un nuevo tipo de champ para otro tipo de cabello.

lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya tenemos), por ejemplo, una nueva marca dedicada a otro tipo de mercado, por ejemplo, uno de mayor poder adquisitivo.

incluir nuevos servicios adicionales que les brinden al cliente un mayor disfrute del producto, por ejemplo, incluir la entrega a domicilio, el servicio de instalacin, nuevas garantas, nuevas facilidades de pago, una mayor asesora en la compra. En base a las estrategias del producto en el mercado Sismica Bielovenezolana

S.a busca obtener la mejor data en imgenes de la superficie terrestre para as tener una buena interpretacin geofsica de la presencia de hidrocarburos.

ESTRATEGIAS PARA EL PRECIO

El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros productos al momento de ofrecerlos a los consumidores. Algunas estrategias que podemos disear relacionadas al precio son:

lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para que, de ese modo, podamos lograr una rpida penetracin, una rpida acogida, o podamos hacerlo rpidamente conocido.

lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese modo, podamos aprovechar las compras hechas como producto de la novedad.

lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese modo, podamos crear una sensacin de calidad.

reducir el precio de un producto, para que, de ese modo, podamos atraer una mayor clientela.

reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que, de ese modo, podamos bloquearla y ganarle mercado.

Por los trabajos de exploracin realizados a empresas mixtas como Petromacareo, Petrocarabobo, Petrocedeo, Bielovenezolana S.a, las cuales constituyen empresas mixtas de produccin se busca maximizar a largo plazo el valor econmico en reservas de hidrocarburos. Uno de los procesos vitales en la industria petrolera es la exploracin, pues de ello depende el hallazgo de hidrocarburos gaseosos y no gaseosos en el subsuelo. La exploracin es el primer eslabn en la cadena, por lo cual es la base principal de la industria petrolera.

ESTRATEGIAS PARA LA PLAZA O DISTRIBUCION

La plaza o distribucin consiste en la seleccin de los lugares o puntos de venta en donde se ofrecern o vendern nuestros productos a los clientes, as como en determinar la forma en que los productos sern trasladados hacia dichos lugares o

puntos de venta. Algunas estrategias que podemos aplicar relacionadas a la plaza o distribucin son:

ofrecer nuestros productos va Internet, llamadas telefnicas, envo de correos, vistas a domicilio.

hacer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor cobertura de nuestros productos o aumentar nuestros puntos de venta.

ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habidos y por haber (estrategia de distribucin intensiva).

ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que sean convenientes para el tipo de producto que vendemos (estrategia de distribucin selectiva).

ubicar nuestros productos solamente en un punto de venta que sea exclusivo (estrategia de distribucin exclusiva).

ESTRATEGIAS PARA LA PROMOCION O COMUNICACIN

La promocin consiste en comunicar, informar, dar a conocer o hacer recordar la existencia de un producto a los clientes, as como persuadir, estimular, motivar o inducir su compra, adquisicin, consumo o uso. Algunas estrategias que podemos aplicar relacionadas a la promocin son:

crear nuevas ofertas tales como el 2 x1, o la de poder adquirir un segundo producto a mitad de precio por la compra del primero.

ofrecer cupones o vales de descuentos. obsequiar regalos por la compra de determinados productos. ofrecer descuentos por cantidad o descuentos por temporadas. organizar sorteos o concursos entre nuestros clientes. publicar anuncios en diarios, revistas o Internet. crear boletines tradicionales o electrnicos. organizar eventos o actividades. auspiciar a alguien, a alguna institucin o a alguna otra empresa. colocar anuncios publicitarios en vehculos de la empresa, o en vehculos de transporte pblico.

crear letreros, paneles, carteles, afiches, folletos, catlogos, volantes o tarjetas de presentacin.

Como estrategia de marketing se conoce al proceso que permite a una empresa o negocios concentrar los limitados recursos en las mayores oportunidades para aumentar las ventas y lograr una ventaja que los haga competitivos frente a la competencia y sostenibles los ingresos del negocio. Una buena estrategia de marketing debe integrar los objetivos, las polticas y las tcticas en un conjunto coherente de la organizacin. Clave fundamental de la estrategia corporativa general La estrategia de marketing es ms efectiva cuando es un componente integral de la estrategia de la empresa, definir la forma en que la organizacin va a emprender con xito los clientes, las perspectivas, y competidores en el mercado. Es parcialmente derivada de estrategias empresariales ms amplias, misiones empresariales, y los objetivos institucionales. En medida que el cliente constituye la fuente de ingresos de la empresa, la estrategia de marketing est estrechamente vinculada con las ventas.

Teora bsica: 1) Pblico 2) Propuesta / elemento clave 3) Llamado a la Accin

Tcticas y acciones

Tomar la estrategia de publicidad como base del plan de marketing. El plan de marketing contiene un conjunto de acciones especficas necesarias para aplicar con xito una estrategia de marketing. Por ejemplo: Utilizar un producto de bajo coste para atraer a los consumidores. Una vez que nuestra organizacin, a travs de nuestro producto de bajo costo, ha establecido una relacin con los consumidores, nuestra organizacin va a vender ms, con mayor margen de los productos y servicios que mejoren la interaccin del consumidor con el producto de bajo coste del producto o servicio. La estrategia consiste en una bien pensada serie de tcticas para hacer una ms eficaz plan de marketing. Estrategias de marketing servir de base fundamental de planes de marketing.

Tipos de estrategias

Cada estrategia de marketing es nica, pero puede reducirse en trminos genricos de estrategia de marketing. Hay varias maneras de clasificar las estrategias de genricas. - Estrategias basadas en el dominio del mercado. - Estrategias de Innovacin. - Estrategias de Crecimiento. - Estrategias Agresivas o de Guerra.

El proceso de investigacin en el subsuelo para determinar la existencia de crudo y sus caractersticas era un oficio que realizaban varias empresas de capital extranjero en todo el territorio venezolano. An con la reestructuracin que se llev a cabo en petrleos de Venezuela despus del paro del ao 2002, estas empresas ssmicas extranjeras eran las que llevaban la voz cantante en esta faena.

CONCLUSINES:

El desarrollo de la exploracin petrolera de ser una tcnica especulativa en la bsqueda de hidrocarburos pas a ser una verdadera Ciencia, gracias a los avances de la tecnologa. Los programas y mtodos empleados actualmente, son exactos y casi perfectos podramos decir. Pero tambin cabe mencionar, que el petrleo cada vez se busca ms en lugares desconocidos para el hombre. Nos acercamos hacia una crisis energtica, para la cual el hombre debe estar preparado. Es cuestin de replantearnos el modelo energtico actual, y apuntar hacia otro tipo de recursos de los cuales no tengamos que depender de uno slo, y que adems sean renovables. La empresa Ssmica Bielovenezolana S.a constituye un modelo nacional especializado en el ramo de la exploracin de petrleo y gas con proyeccin internacional a futuro para el logro de una expansin en el mercado internacional La obtencin de datos geofsicos representa la meta esencial y para el logro de esta se requieren de todos los procesos necesarios para la ejecucin de los proyectos programados que implican factor econmico, humano, y todos los materiales e insumos necesarios. Ssmica Bielovenezolana S.a cuenta con una tecnologa de punta para la exploracin hacindola de esta manera posicionarse en el mercado como la empresa con la mejor data del subsuelo.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Revista Ssmica Bielovenezolana. Impresiones Hanes. Ao 2011. DENISON, D.R (1990). Corporate cultura and organizacional effectiveness. York: Wiley. BARNARD, C. (1938). The functions of the executive. Cabridge. MA: Harvard University Press. Informacion via web: Monografias.com. Gerencia Organizacional. New