PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

FACULTAD DE
NEGOCIOS
CARRERA DE
ADMINISTRACION Y
MARKETING

EXAMEN FINAL

CURSO:

PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

DOCENTE:

HECTOR MANUEL TORRES OPORTO

INTEGRANTES:

ANNE MARGIE RIOS AZAÑERO

ARNOLD TEOFILO RICAPA UBALDO
AMMY STEPHANY RIOS AZAÑERO
RONCAL ROJAS, CESSIA DANIELLA

Trujillo - Perú

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Capítulo 1: Introducción

LA EMPRESA PRO-FIT es un pequeño estudio de entrenamiento personal ubicado

en Dyer (Indiana) que consta de 6 personas, 4 empleados y 2 dueños, Michael Sena
y su esposa Tina, quienes también son entrenadores del gimnasio, Michael además
de ser entrenador, se encarga de toda la administración del negocio y Tina realiza la
producción y venta de sus galletas de proteínas. Teniendo en cuenta el concepto del
negocio y cómo se está llevando a cabo, vamos a dar nuestros asesoramientos,
teniendo como objetivo principal que el gimnasio tiene que estar dirigido al crecimiento
del mismo, implementando más máquinas y servicios, haciendo que los clientes
quieran volver a entrenar en el mismo gimnasio y también ser atractivo para nuevos
clientes. Si bien es cierto que el negocio cuenta con un buen curso de entrenamiento
grupal personalizado, se tiene que hacer una mejor distribución del lugar,
comenzando por incrementar más áreas de entrenamiento, como spinning,
caminadoras, una sauna, entre otros, esto con la intención de crear valor y poder
competir con otros gimnasios a nivel nacional. Todo esto se logrará a través del
siguiente plan estratégico, Michael deberá enfocarse más en la administración del
negocio, dejando de lado su posición como entrenador, dando así mayores
responsabilidades como entrenadores a sus empleados, además, Tina deberá
enfocarse en la producción y venta de sus galletas de proteína, ya que existe un gran
potencial para ser líderes en el mercado. Finalmente, este plan se realizó con la
intención de que la empresa logre mejoras y produzcan resultados positivos.

Capítulo 2: Desarrollo:

Describir cómo en la empresa realizan y presentan las actividades rescatando

lo favorable y las oportunidades de mejora tanto para el modelo del GYM como
de las galletas.

GYM

• Actividades favorables: Rutina de ejercicio se cambia cada dos

semanas, su atención es personalizada, Agregaron bocadillos a su
gimnasio como línea de ganancia adicional, Michael y Tina realizan
un excelente entrenamiento personalizado.
• Oportunidades de mejora: Obtener más máquinas de ejercicio que
faltan en el local, Ocupar las 4 horas en las que el establecimiento
está cerrado al 50% de su tarifa convencional por 6 días a la
semana.

GALLETAS

• Actividades favorables: Las galletas están etiquetadas, solo

contienen 41 calorías y es una alternativa de dulce saludable.
• Oportunidades de mejora: Mejora del empaque y marca de los
bocadillos.

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Elaborar una matriz FODA con el análisis situacional inicial de la empresa con
al menos 4 características por cada cuadrante para el GYM y otro para las
galletas.

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Elaborar una matriz EFE y EFI en base a la situación inicial de la empresa.

Elaborar una matriz PEYEA.

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EJE X (2.5 + (-2.75)) = - 0.25

EJE Y (- 2 + 2.75) = 0.75

Cómo se puede apreciar, los resultados obtenidos se encuentran en el cuadrante número dos,
es decir en la estrategia conservadora, eso nos indica que el Gimnasio PRO – FIT debe de
permanecer cerca de las capacidades básicas de la empresa y no afrontar riesgos excesivos.
Entre algunas estrategias que puede llegar a emplear la empresa son el desarrollar más su
producto y penetrar el mercado. Gracias a que cuentan con el asesoramiento de Marcus Lemonis
que es experto en sacar negocios adelante en muy poco tiempo es que lograrán cumplir estas
estrategias.

Elaborar una matriz GE.

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Con respecto al Gimnasio The Pro - fit como se puede apreciar la puntuación obtenida nos indica
que se encuentra en el cuadrante de invertir selectivamente. Para The Pro – Fit una de las
oportunidades con la que cuenta es el seleccionar e invertir, eso se logrará implementando
nuevos servicios, más máquinas, yoga, sesiones de masajes y asesoramiento nutricional,
sesiones de baile, etc. Esto con el propósito de atraer a más clientes y con los que ya cuenta
afiliarlos, por lo que lo propuesto por Marcus Lemonis para la empresa fue lo más acertado, ya
que la empresa deberá implementar nuevos servicios e invertir en un nuevo local sería lo más
adecuado.

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Elaborar una matriz MCPE.

Capítulo 3:

CONCLUSIONES

• Michael Sena fue una de las causas principales por el cual el negocio de PRO-
FIT no avanzaba ni brindaba mejores resultados.
• Tener un público segmentado es bueno para la empresa, pero el ser muy
segmentado impide que la empresa pueda llegar a atraer mayor número de
personas.
• Según el resultado obtenido en la matriz EFI, la idea de negocio del GYM es
débil, por lo que se debe buscar mejoras y estrategias con el fin de obtener
mejores resultados.
• El GYM tiene un riesgo, ya que se encuentra en el cuadrante conservador,
pero si se establecen y se llevan a cabo estrategias de manera correcta se
logrará incrementar los ingresos anuales.
• Las 3 estrategias planteadas en la matriz MCPE tienen un resultado similar,
en este caso cualquiera sería una buena opción.

RECOMENDACIONES:

• Invertir en el GYM, comprando más máquinas e incrementando los servicios

que se brindan para llegar a un público mayor.

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• Realizar una de las estrategias planteadas, teniendo en cuenta que la que

brindaría mejores resultados sería la de trasladar la empresa a un local con
mayor espacio, al igual que mencionan en el caso de estudio.
• Crear estrategias con el fin de mejorar los factores internos de la empresa,
logrando de esta manera tener un resultado positivo en la matriz EFI.
• Separar los enfoques de trabajo según las ideas de negocio, ya que cada uno
debe tener su público objetivo y su carta de clientes con el paso del tiempo,
además que esta manera se puede incrementar el crecimiento de cada una
por separado.
• Tomar en cuenta la experiencia de Marcus Lemois, ya que lleva buen tiempo
en el rubro y sabe las estrategias que se necesitan para mejorar la empresa e
incrementar el alcance de estas en cada rubro.

Bibliografía, la cual debe presentarse en formato APA.

Julián Montero. (2017, 6 noviembre). 📌 Cómo hacer la Matriz EFE y EFI. Ejemplo
práctico paso a paso ✅ [Vídeo]. YouTube.
https://www.youtube.com/watch?v=2MbvgkD49n4
Fitness for results - Caso de estudio. (s. f.). Facebook.
https://www.facebook.com/unsupportedbrowser

Romano Segrado (2021, 4 octubre). Matriz GE creación. [Vídeo]. YouTube.

https://youtu.be/OQuiUYr61fc

Ruben Bernal (2020, 4 abril). Matriz PEYEA. [Vídeo].

YouTube.https://youtu.be/6b0LqGr569I

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I. RÚBRICA DE EVALUACIÓN:
La asignación del puntaje máximo a cada criterio es aplicable si este se cumple a nivel
satisfactorio. El docente del curso determina el puntaje de cada ítem de acuerdo a su juicio
de experto.

NIVELES DE LOGRO
CRITERIOS
SATISFACTORIO EN PROCESO EN INICIO

Especifica de forma completa, clara y precisa la
introducción del ensayo, la importancia para la
toma de decisiones del futuro de ambos modelos
comerciales, así como la presentación del equipo
Introducción consultor como especialista en la planificación
(4 puntos) estratégica.
Especifica de forma parcial, 2 de los
siguientes elementos: la introducción del
ensayo, la importancia para la toma de
decisiones de ambos modelos comerciales
asi como la presentación del equipo consultor
como especialista en la planificación
estratégica.
Especifica de forma incompleta la
introducción del ensayo, la importancia
para la toma de decisiones de amnos
modelos comerciales y la presentación
del equipo consultor como

4-3 2 1–0

Describe correctamente y de forma crítica y Describe de forma parcial, según la empresa Describe de forma incompleta, según la
sustentada, según la empresa analizada, los analizada, 3 o 2 de los siguientes 6 empresa analizada, 1 los siguientes 6
siguientes 6 contenidos, requeridos en el contenidos, requeridos en el Capítulo 2: contenidos, requeridos en el Capítulo 2:
Capítulo 2 para ambos modelos comerciales de
The Profit: a) Describir cómo en la empresa a) Describir cómo en la empresa
realizan y presentan las actividades realizan y presentan las
a) Describir cómo en la empresa realizan y rescatando lo favorable y las actividades rescatando lo
presentan las actividades rescatando lo oportunidades de mejora. favorable y las oportunidades de
favorable y las oportunidades de mejora. b) Elaborar una matriz FODA con el mejora.
Desarrollo b) Elaborar una matriz FODA con el análisis situacional inicial de la b) Elaborar una matriz FODA con
de análisis situacional inicial de la empresa empresa con al menos 4 el análisis situacional inicial de
contenidos con al menos 4 características por cada características por cada cuadrante. la empresa con al menos 4
cuadrante. c) Elaborar una matriz EFE y EFI en características por cada
(6 puntos) c) Elaborar una matriz EFE y EFI en base base a la situación inicial de la cuadrante.
a la situación inicial de la empresa empresa. c) Elaborar una matriz EFE y EFI
d) Matriz PEYEA d) Matriz PEYEA en base a la situación inicial de
e) Matriz GE e) Matriz GE la empresa.
f) Matriz MCPE f) Matriz MCPE d) Matriz PEYEA
e) Matriz GE
f) Matriz MCPE

6-4 3-2 1-0

Describe de forma ordenada las ideas Describe parcial, pero comprensivamente las Describe de forma ambigua las ideas
principales, retomando el objetivo del ensayo y ideas principales, retomando el objetivo del principales, el objetivo del ensayo y/o
Conclusione enumerando sus hallazgos. ensayo y enumerando sus hallazgos. sus hallazgos.
sy
Recomendac
Además, describe aquellos aspectos que pueden Además, indica aquellos aspectos que
iones o deben tomarse en cuenta en el futuro, como pueden o deben tomarse en cuenta en el No presenta recomendaciones.
(5 puntos) parte de sus recomendaciones. futuro, como parte de sus recomendaciones.

5–4 3-2 1-0

El documento considera las siguientes partes del El documento considera parcialmente las El documento presenta el contenido,
ensayo: siguientes partes del ensayo: cumpliendo medianamente el formato
- Introducción - Introducción solicitado para el ensayo.
Estructura - Desarrollo - Desarrollo
del - Conclusiones y Recomendaciones - Conclusiones y Recomendaciones No incluye la bibliografía.
documento
(3 puntos) Además, presenta la bibliografía actualizada y en Además, presenta la bibliografía actualizada
formato APA. con o sin formato APA.

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Presenta una redacción clara, con orden lógico y Presenta una redacción medianamente clara, Presenta una redacción no clara, sin
fluidez en la transición de las ideas. con orden lógico y fluidez en la transición de orden lógico ni fluidez en la transición de
las ideas. las ideas.
Redacción y No presenta errores gramaticales u ortográficos,
ortografía lo que facilita la lectura del ensayo. Además, presenta algunos errores Además, presenta varios errores
(2 puntos) gramaticales u ortográficos, lo que no facilita gramaticales u ortográficos, lo que impide
la lectura del ensayo. la lectura y comprensión del ensayo.

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