PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

Título: Examen Final

Curso: Planeamiento Estrategico

Clase: 6357

Docente: Hector Manuel Torres Oporto

Fecha de entrega: 02/07/2022

Integrantes:

 Jackelin Marlene Cruz Perez – N00199004

 Raquel Ricse Teodoro – N00264846
 Jessica Noelia Jimenez Briceño - N00235015
 Johel Gabriel Garcia Saldaña - N00085457

Pág. 1
 PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

ACTIVIDAD CALIFICADA - EF
EXAMEN FINAL

I. DATOS INFORMATIVOS:
Título
Tipo de participación
Plazo de entrega
Medio de presentación
Calificación
: Caso de estudio “PROFIT – FITNESS FOR RESULTS”
: GRUPAL
: Decimoquinta semana de clase (Semana 15)
: Aula virtual / Menú principal / Examen Final
: 0 a 20 – 40 % del promedio final

II. EVIDENCIA DE APRENDIZAJE:

Presenta un ensayo en el que explica un diagnóstico de la empresa The Profit, diseña una
matriz FODA para ambos modelos comerciales, identificados en el caso de estudio con al
menos 4 variables por cada cuadrante y toma una decisión sustentada en el diseño de una
matriz EFE y EFI , matriz PEYEA, matriz GE y Matriz MCPE.

III. INDICACIONES
Para esta actividad se debe considerar:

1. Revisar comprensivamente el contenido de los módulos 3, 4, 5, 6 ,7 y 8 estudiados

sobre el análisis y evaluación de estrategias:

 Matriz EFE y EFI

 Matriz PEYEA
 Matriz GE
 Matriz FODA
 Matriz MCPE

2. El caso de estudio The Profit con el video se encuentra en el siguiente enlace:

https://www.facebook.com/elblogderaffo/videos/1142526489137268

3. El ensayo debe cumplir el siguiente esquema:

Pág. 2
 PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

Caso de estudio “PROFIT – FITNESS FOR RESULTS”

Capítulo 1:
Introducción
PROFIT un gimnasio pequeño que brinda entrenamiento personalizado y de primera, ubicado en
Indiana, los fundadores son Michael Sena un fisicoculturista y su esposa Tina quien es entrenadora
personal, competidora fisioculturista, quienes cuentan con cuatro empleados, tienen muchas ganas de
salir adelante con su negocio. Sin embargo, la primera impresion del negocio es que en el exterior del
gym esta vacio, no transita mucha gente, los locales de lado vacios, este es un gran problema porque el
negocio no esta bien encaminado y están perdiendo clientes, pero el gran problema es el ego del dueño.
Contactaron a Marcus Lemonis un empresario exitoso para que sea parte su negocio, quien a primera
vista comenta que el entrenamiento y la atención del personal es excelente, pero está mal dirigido, y
esto se refleja en las pocas ganancias que están obteniendo. Mientras que Tina siendo también
propietaria del 50% del negocio no puede tomar decisiones por la mentalidad cerrada de Michael quien
tiene el mando.

Debido a las malas decisiones, falta de organización en los procesos, la mentalidad de Michael, Profit se
esta envolviendo en deudas, hay ausencia de innovación que genera el estancamiento del crecimiento
de la empresa y miedo al cambio.

Como especialistas en planificación se pretende alcanzar un gran cambio de innovación para generar
mayores ingresos económicos.

El plan de invertir en una nueva instalación o crecer las instalaciones es importante, para que se ofrezca
nuevas disciplinas de entrenamiento, un lugar donde se brinde un plan de dietas, nutrición, donde Tina
podrá trabajar y obtendra ganancias. Asimismo es necesario que cada empleado ocupe el cargo
adecuado según su perfil, se distribuya las funciones y responsabilidades, por otro lado se contratara
mayor personal.

Por otro lado, Tina debe emprender su propio negocio que genere si mismo sus propias ganancias,
pondrá a la venta sus barras a gym, supermercados, etc, estandarizara el proceso de producción para
congtrolar y reducir los costos y el sabor, elaborara un empaque que atraiga al cliente.

Aplicaremos un modelo de gerencia estratégica, que busca el control adecuado y aplicar los cambios o
correcciones oportunamente, se medira el rendimiento y se implantara una nueva forma de trabajo.

Pág. 3
 PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

La empresa Profit tiene un gran potencial en un mercado de crecimiento , los fundadores y equipo
deben siempre estar actualizados y especializarse para tener un control ideal y crecimiento.

Promover el intercambio de ideas , intereses y emociones, entre todo el equipo y la organización lograra
una rápida mejora del negocio , también integrando socialmente entre los empleados.

Teniendo los objetivos claros y los recursos ordenados obtendrán el fin deseado.

Capítulo 2:

Descripcion de la empresa
El estudio de entrenamiento personal THE PROFIT esta atravesando una crisis financiera que puede
llevarlos al quiebre. Los causantes son la falta de organización y manejo empresarial de la compañía, y el
ego y miedo al cambio por parte del dueño.

La mala ubicación genera que el estudio no tenga gran cantidad de suscriptores y la alta renta genera
mas deuda para la compañía y los horarios vacíos ocasionan mas perdidas.

A pesar de que los programas de ejercicios son excelentes y con atención personalizada no cumplen con
todas las expectativas de los usuarios que igual que la dueña deben buscar otros gimnasios para cubrir
todos sus requerimientos.

Una gran oportunidad son las barras de proteínas de Tyna, que tienen bajas calorías con un excelente
sabor, solo necesitan de un gran impulso de marketing.

Después de la intervención del programa se crea una gran oportunidad de mejora, cuando Marcus
invierte en las barras de proteína de Tyna para que ella sea una marca independendiente de su esposo y
pueda incrementar sus ingresos.

Adicional Marcus invierte también en THE PROFIT con diversas condiciones para que el negocio pueda
prosperar, durante la linea de tiempo del programa se puede observar que Michael Sena cambia sus
métodos y sigue las pautas empresariales para que la empresa crezca y también que le da su lugar en la
empreas a su esposa.

Se pueden ver diversos cambios en la locación y ambientes del nuevo gimnasio para poder ofrecerle a
los clientes todo lo que ellos requieran.

Pág. 4
 PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

MATRIZ FODA

MATRIZ EFE y EFI en base a la situación inicial de la empresa.

MATRIZ PEYEA.

MATRIZ GE.

MATRIZ MCPE.

Pág. 5
 PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

Capítulo 3:

Conclusiones (mínimo 5)
- El negocio The Profit es muy innovador y creativo pues tiene una gran respuesta de
idea de negocio, teniendo en cuenta que muchas personas están dispuestas a adquirir
el servicio, y mucho mas cuando se sabe que este se realiza de manera personalizada.

- Se entiende que Profit es un servicio con acogida dentro de su rubro y por su público
objetivo con tendencia a crecer, en primer lugar, debido a la atención preferencial,
entrenadores de gran experiencia, y también vemos que la tendencia en el mercado es
hacia arriba, puesto que el deporte y estilo de vida saludable se viene masificando en el
mundo.

- El gran problema de Profit es que tienen una renta elevada, de casi 5 mil dolares
mensuales, aparte tienen otro problema el cual es que solo dan clases de 6 a 11 am y
luego de 3 a 7 pm, estan descuidando el negocio y perdiendo la oportunidad de obtener
ingresos adicionales.

- El entrenamiento y la atención personal es excelente, si mas personas lo supieran el

local estaría lleno de clientes.

- El local no esta posicionado en una ubicación estratégica, y tiene poca publicidad,

asimismo no posee la suficiente maquinaria actualizada, se necesita dar a conocer el
negocio mediante marketing digital.

Recomendaciones (mínimo 5)

Pág. 6
 PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

Bibliografia:
El Blog de Raffo (16 de setiembre 2016) Fitness for results - Caso de estudio, Recuperado de
https://www.facebook.com/watch/?v=1142526489137268

Pág. 7