Productividad humana

Fase 3 - Aplicando procesos de admisión del talento humano

Presentado por:

Valeria Ortiz Bonilla - Código: 1.006.337.515

Presentado a:

Luis Eduardo Morales Ruiz

Numero de Grupo
83

Universidad Nacional Abierta y A Distancia – UNAD

Escuela de Ciencias Básicas, tecnología e Ingeniería – ECBTI)

Programa de Ingeniería Industrial

CEAD Palmira, Marzo 2023

Actividad 1 (individual): Análisis ocupacional y descripción de cargo

Competencias organizacionales definidas en la planeación estratégicas

• Orientación a resultados

• Liderazgo para el cambio

• Comunicación

Los valores definidos en la planeación estratégica

• Calidad del trabajo

• Integridad

• Trabajo en equipo

• Colaboración

Enlace de organigrama: https://lucid.app/documents/view/7b3cb594-5fc0-40ac-baf7-

1de57d41ad56
 DESCRIPCION PERFIL GERENTE COMERCIAL SUPERDESCUENTOS
CIERRE DE CONVOCATORIA:
SUPERDESCUENTOS
7 de mayo 2023
DESCRIPCION DE CARGOS Y PERFILES

I. IDENTIFICACION DEL CARGO

CATEGORIA NOMBRE DEL CARGO AREA
JEFE GERENTE COMERCIAL SUPERDESCUENTO COMERCIAL
DIRECCIÓN DEPARTAMENTO NUMERO DE CARGOS
N/A GERENCIA DE VENTAS 1
A QUIEN REPORTA EL CARGO GERENTE GENERAL
ORGANIGRAMA

SÍNTESIS DEL PUESTO

Planificar y dirigir los planes de ventas de los productos de la empresa para alcanzar los objetivos marcados, añadiendo valor a las
actividades de crecimeinto identificando nuevas oportunidades comerciales y gestionando los esfuerzos de marketing.

RESUMEN DE LA MISIÓN DEL PUESTO

Coordinar y fortalecer las ventas del almacén, estudio permanente del mercado para identificar necesidades de los clientes, apoyo y
supervisión al equipo de vendedores y la mejor atención a los clientes.

ACTIVIDADES DEL PUESTO O FUNCIONES BÁSICAS

• Idear e implementar estrategias comerciales de acuerdo con los objetivos de la empresa con el fin de acelerar el crecimiento
• Realizar análisis y estudios de mercado para crear planes empresariales detallados sobre oportunidades comerciales (expansión,
desarrollo del negocio, entre otros.)
• Definir objetivos y establecer metas para el equipo de ventas, Colaborar con diversos equipos (marketing, ventas, atención al cliente,
entre otros.)
• Entender los requisitos de los clientes existentes para garantizar que se satisfagan sus necesidades
• Adquirir nuevos clientes y gestionar las relaciones con ellos (tanto nuevos como existentes)
• Ayudar a establecer objetivos financieros y a elaborar y supervisar presupuestos
EXPERIENCIA REQUERIDA
Experiencia demostrable como gerente comercial o en otro puesto pertinente de minimo 2 años, Excelentes capacidades de
organización y de liderazgo,con habilidades comunicativas e interpersonales

COMPETENCIAS DEL CARGO

COMPETENCIAS ORGANIZACIONALES COMPORTAMIENTOS GRADO
Es reconocido por su habilidad para identificar los momentos y la
forma adecuados para exponer diferentes situaciones en las
Comunicación políticas de la organización y llamado por otros para colaborar en A: 100%
estas ocasiones.

Su visión genera aceptación por parte de los accionistas, consigue

Liderazgo para el cambio
Orientación a los resultados
que éstos se comprometan y apoyen los cambios y las nuevas B: 75%
propuestas
Actúa para lograr y superar estándares de desempeño y plazos
establecidos, fijándose para sí y/o para otros los parámetros a
alcanzar. Trabaja con objetivos claramente establecidos, realistas y
B: 75%
desafiantes. Utiliza indicadores de gestión para medir y comparar los
resultadosobtenidos.

VALORES ORGANIZACIONALES COMPORTAMIENTOS GRADO

Entiende y conoce todos los temas relacionados con su
especialidad, su contenido y esencia aun en los aspectos más
complejos. Comparte con los demás su conocimiento y expertise. Es
Calidad del trabajo A: 100%
referente entre sus pares y en la comunidad donde actúa.
Demuestra constantemente interés en aprender

Comprende la necesidad de que todos colaboren unos con otros

Colaboración para la mejor consecución de los objetivos generales. C: 50%

Desafía a otros a actuar de acuerdo con valores y creencias. Está

orgulloso de ser honrado. Es honesto en las relaciones con los
Integridad C: 50%
clientes. Da a todos un trato equitativo.

Anima y motiva a los demás. Desarrolla el espíritu de equipo. Actúa

para desarrollar un ambiente de trabajo amistoso, buen clima y
Trabajo en equipo espíritu de cooperación. Resuelve los conflictos que se puedan B: 75%
producir dentro del equipo.