Qué es la Proactividad Empresarial

y Como Aplicar sus Principios

El mundo de los negocios y las empresas amerita el conocimiento de estrategias,

fortalezas ante las amenazas del entorno y variantes de acción ante las
adversidades que se presenten, por eso, conocer Qué Es Proactividad
Empresarial es contar con las herramientas conceptuales que le ofrezcan a la
organización alternativas de movimiento en aquellos momentos en los que las
“aguas de cambio” se acercan y afecten los objetivos de la organización.

Si eres parte de una organización, empresa, fábrica o proveedor de servicios con

altos niveles de demanda, puede que estés pasando un momento de altos
dividendos, pero ¿Siempre va a ser así? Como parte de un complejo sistema de
acciones, compras y ventas, liquidaciones, variantes de valor, depreciaciones y
muchos conceptos que apuntan al ámbito contable y comercial; los empresarios
requieren siempre de ese sexto Sentido que los ayude a proyectarse en el mejor
rumbo a la organización que dirigen.

Esta capacidad de evaluación, control, proyección y visión a futuro es considera

como Proactividad Empresarial. La puesta en marcha de acciones estructuradas
y metodológicamente pensadas en pro del mantenimiento óptimo de las
operaciones de una organización empresarial es de suma importancia para
quienes hacen de la actividad productiva y comercial gran parte de su vida.

¿Qué Es Proactividad Empresarial Y Como Aplicarla?

La psicología moderna, estudiosa de las interacciones humanas concibe a
la Proactividad como la capacidad personal de anticipar, en tiempo y espacio,
escenarios en los que se puedan encontrar comprometidos los intereses
particulares de las personas. Ser proactivo es como intentar saber, pensar o
imaginar que va a ocurrir en un futuro; problemas, amenazas, consecuencias de
acciones que se planifiquen, entre otros elementos que se puedan prever.

Qué es Proactividad Empresarial, se debe considerar a la empresa como una

entidad productiva con dependencia y grupos de personas trabajando con el fin
único de lograr cumplir los objetivos de la organización.

De manera que la Proactividad aplicada a la Empresa consiste en la capacidad

organizativa que posee la entidad productiva para observar el estado de los
mercados, proyectar los objetivos y esfuerzos de la organización a futuro y el

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análisis permanente de las consecuencias que trae consigo cada estrategia que
se despliegue para que la empresa se mantenga competitiva en el ámbito o
contexto en la que se desempeña.

Aplicar Los Principios De La Proactividad En La Empresa

Los expertos en funcionamiento e interacción laboral abordan lo referente a Qué
Es Proactividad Empresarial valorando el desempeño operativo y las iniciativas
individuales y colectivas que se presentan en las organizaciones productivas.
Desde una óptica un poco más personal, intentar aplicar una receta que propicie
el desarrollo de acciones consideradas proactivas dentro de una empresa,
realizadas tanto por personas como grupos de ellas, es muy difícil de accionar.

Lo que sí es posible es intentar viabilizar la interacción de todos los involucrados

en el proceso productivo y generar aquellos espacios de encuentro, consulta y
evaluación de todo el proceso productivo, el funcionamiento de los mercados, la
respuesta de los clientes, y todos los factores que intervienen en la vida de la
organización.

De igual manera, otra estrategia de Proactividad Empresarial la constituye la

inversión en Capital Intelectual. Dicha inversión consiste en favorecer el
desarrollo individual de los perfiles profesionales de todos los miembros de la
organización. Poseer un personal formado, le confiere a la empresa mayor
capacidad para adaptarse a los nuevos tiempos y asumir con ideas frescas
cualquier adversidad.

El éxito en la implementación de medidas de control de los escenarios a futuros,

la evaluación de los cambios que se deseen realizar para mejorar la
productividad, o cualquier otro factor que altere el buen ritmo de una empresa;
depende en alta medida en la capacidad de la organización de llevar la mejor
relación empleado-patrono

Proactividad:

La Proactividad es la característica más importante de todo emprendedor. Y me

atrevería a decir que todo empresario busca empleados proactivos para su
empresa, ya que son muchos los beneficios de contar con personas
proactivas en tu organización.

En el entorno laboral, ser Proactivo representa poder evaluar los escenarios que
vive la organización y proyectar en un futuro concreto, los acontecimientos que
se puedan suscitar; la actitud del trabajador proactivo es adaptarse a los nuevos

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cambios que puedan acontecer en el rumbo de la empresa y plantear
alternativas de solución ante posibles amenazas y dificultades.

De la misma manera, ser un empleado impregnado de productividad en una

organización consiste en tener la iniciativa de plantear nuevas maneras de
asumir las tareas del ejercicio del trabajo en aras de la mayor productividad
posible. Quien se considere proactivo en una organización deberá mantener un
canal permanente de comunicación con sus superiores y subordinados en
relación de dependencia laboral para activar la creatividad y la innovación en la
optimización de los procesos productivos de la entidad.

Pero no siempre se logra tal condición en el trabajo. Existen diferentes factores

que conllevan la ausencia de iniciativa y por ende de proactividad en el
trabajo. Las circunstancias son variadas y dependen de la interpretación que se
les confiera dentro del contexto personal o laboral. Si deseas conocer las
inflexiones que se presentan en una empresa y la manera proactiva con la que
puedes lograr asumir el ir y venir de los mercados y de los nuevos tiempos por
los que cualquier organización transita.

Recuperado de: https://masymejor.com/que-es-proactivo/

Características de las personas con Proactividad

Una persona que mantiene la Proactividad como esencia en su día a día, es
aquella que posee fuerte compromiso y responsabilidad con las metas que
desea alcanzar. Esto conlleva a que la persona tenga que ser creativa y activa a
fin de resolver cualquier situación que se presente de manera imprevista sin que
por ello interrumpa con la dinámica cotidiana. Otras características son:

 No tiene límites. Siempre encuentra en todo una oportunidad para

mejorar los resultados de las metas propuestas.

 Se trata de una persona tolerante con capacidad de adaptación, a fin de

habituarse a cualquier condición de su entorno.

 Es capaz de controlar sus impulsos y subordinarlos a lo que valores

refiere. Jamás se deja llevar por sus emociones; sino que por el
contrario, ante cada situación utiliza más el razonamiento.

Comportamientos específicos de una persona proactiva con iniciativa

Una persona con actitudes proactivas emprende las acciones ante cualquier
situación en pro siempre del bienestar, logrando el menor daño posible. Es

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constante y ante las dificultades jamás abandona sus propósitos, sino que dichas
problemáticas las recibe como retos y motivaciones para ir tras sus metas.

Es una persona sociable y tolerante, que coopera con sus compañeros de trabajo
y siempre busca aportar información para estimular las acciones de los demás
en miras a obtener mayores beneficios durante la realización de las metas
propuestas.

Se actualiza constantemente en información a fin de estar en consonancia con

todos los recursos que ofrece el campo al que se dedica y la naturaleza con la
motivación de usarlo para alcanzar mayor eficacia. Por supuesto que estas
actualizaciones las realizan a través de cursos, investigaciones, lecturas; y
aunque a veces puede inscribirse en especializaciones, siempre lo acompaña por
una actitud autodidacta.

Por otra parte, mantiene una posición positiva, adaptable y siempre está alerta a
cualquier imprevisto. Incluso, es capaz de abandonar lo planeado si ve la
posibilidad de realizar la actividad de otra forma más eficiente.

Concepciones erradas de las personas con Proactividad

Lamentablemente, en muchas ocasiones se tiende a confundir la Proactividad
con la hiperactividad, y la verdad es que no van de la mano. Un ser proactivo no
actúa bajo apuros y de forma desorganizada. Por el contrario, estructura la
situación, la evalúa y luego toma la decisión que considera más importante y
eficaz.

Tampoco se puede confundir con la impulsividad; En nada se asemeja a una

persona impulsiva con una persona proactiva; en la mayoría de los casos, la
primera suele mostrar una conducta agresiva, orgullosa, insensible y arrogante.

Hay quienes son más proactivas que otras de forma innata. No obstante, este
comportamiento también puede cultivarse a través de la realización de cursos de
coaching en los que aprendes acerca del liderazgo, la importancia de la toma de
decisiones, administración de los recursos y mucho más.

Ahora, ¿será que se nace siendo Proactivo, o se estimula durante el desarrollo de

la persona? Es innegable que algunas personas son más sociables y tolerantes
que otras. No obstante, esto no quiere decir que ser Proactivo sea una actitud
innata del ser humano. Precisamente, porque se trata de eso: ¡actitud! Por ende,
puede cultivarse a lo largo de nuestros años.

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Persona Reactiva Vs Proactiva
Las personas Reactivas son la antítesis de las personas con alta Proactividad.
Pero, ¿en qué se diferencian? Una persona Reactiva jamás busca ocuparse sino
preocuparse por las dificultades y por aquello que podría pasar.

Mientras que una persona Proactiva busca tomar la iniciativa, administrar los
recursos, buscar la mejora; aquel que es reactivo, quiere intentar realizar las
actividades, pero no las lleva a cabo. A todo le consigue “peros”, considera que
no es capaz de alcanzar sus metas, o piensa que llegar al triunfo depende de los
demás y no de sí mismo.

Una persona reactiva también se desespera con facilidad, se frustra fácilmente,

culpa a su entorno de no poder realizar sus actividades de forma óptima. De
alguna manera que, una persona reactiva es una persona dependiente, a
diferencia de una persona proactiva que es completamente independiente.

Sucede que quienes son reactivos suelen usar frases al estilo de: “mi jefe no me
ha pedido eso”, “no me han dado las instrucciones”, “yo soy así y si te gusta bien
y si no, tendrás que adaptarte”, “puedo alcanzar las metas si tan sólo tuviese…”,
“para ser feliz me hace falta…”, “eso es muy difícil”, “yo no puedo lograrlo” y
afines.

Es decir, una persona reactiva es aquella que ante cada situación encuentra una
excusa para interrumpir con la dinámica cotidiana que permite alcanzar los
objetivos planteados. En otras palabras, una persona reactiva es aquella
que ante cada solución encuentra un problema.

¡No te resistas al éxito! Si lo sueñas puedes lograrlo. Conoce Más y Mejor cómo
hacer para cumplir con todas tus metas de una manera más eficaz.
La Proactividad se cultiva, se hace, no se nace. Encuentra los mejores tips para
ser una persona más productiva.

Recuperado de: https://masymejor.com/proactividad/

Las claves para ser una empresa proactiva y generar negocio

La proactividad es clave para convertir el tiempo en inversión y en garantía de

crecimiento. Sin embargo, hoy en día, la mayoría de las empresas –sobre todo

pymes-, no son proactivas y no tienen en cuenta este concepto y todo lo que

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supone a la hora de diseñar sus estrategias. Esto conlleva que no crezcan todo lo

que podrían y que, incluso, lleguen a morir. Cambiar esta situación e introducir la

proactividad no es complicado si se siguen unas pautas.

Falta de tiempo, escasez de recursos o "se me come el día a día" son frases

habituales que se mencionan en el mundo empresarial, principalmente, en las

pequeñas y medianas empresas, que tienden a centrarse en pensar cómo crecer

y en establecer estrategias reactivas. En la actualidad, esto ya no es suficiente. Se

debe ser una empresa proactiva para conseguir convertir el tiempo en inversión y

en garantía de crecimiento.

Y esto es especialmente importante porque no incorporar la proactividad a la

estrategia de la empresa puede hacer que no crezca lo suficiente y que se

encamine hacia su desaparición. No en vano, solo el 29% de las pymes en España

sobrevive al quinto año de vida y el 74% muere en su primer año de creación,

según los datos de la OCDE. Son estadísticas que se pueden evitar con la

introducción de la proactividad de las empresas, que deben pasar a la acción,

tomar decisiones y llevarlas a cabo.

"Cuando se habla con las pymes, siempre dicen lo mismo: no tengo gente ni

dinero ni tiempo, pero en la práctica lo que se detecta es un problema de

estrategia". Es decir, "no tienen personas para liderar porque no se les ha dado el

poder y las guías suficientes para liderar y crear negocio y no se aprovechan los

recursos de los que disponen las empresas, siendo el más importante la

información. Las empresas solo miran la contabilidad una vez al mes como

mucho y si la miran. Nadie trabaja la información de operaciones", según ha

explicado el gurú empresarial Oriol López, quien ha participado en Zaragoza en el

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seminario 'De la reactividad a la creatividad', organizado por Afiris, en

declaraciones a elEconomista.es

Es necesario así que en las empresas se produzca un cambio de mentalidad para

incorporar esta proactividad en su estrategia. "El problema es que se quedan en

las empresas y van a receso de los clientes. Según ven en ellos, van haciendo. Y, si

el mercado dice que ahora toca blockchain, vamos a ver qué hay y, si es la nube, a

la nube. Muchas toman un planteamiento reactivo".

Este planteamiento reactivo puede tener además consecuencias negativas. "El

planteamiento reactivo, si la empresa es buena, tiene un buen producto y un

buen servicio, puede generar algo de crecimiento porque se tiene el boca a boca,

la gente repite y se tiene la falsa sensación de tranquilidad, de seguridad". Sin

embargo, lo que realmente se produce es un menor crecimiento. "Estas

empresas crecen poco, pero podrían crecer más".

Y, ¿cómo puede hacerse? Lo cierto es que introducir la proactividad en la empresa

no es complicado. Para ello, se pueden seguir una serie de pautas que ayudan a

afrontar este cambio y a pasar de ser una empresa reactiva a proactiva.

1. Relaciones: las empresas proactivas que quieren crecer por voluntad propia

"están muy centradas en las relaciones y se dedican a intentar crear un futuro

ideal para ellas y para sus clientes, se centran en las fortalezas y crean ventajas

competitivas". De esta manera, conviene pensar en cómo se puede ayudar a los

clientes y centrarse más en ayudarles. "

Las relaciones son el futuro de todos los negocios. Las pymes, muchas veces,

quieren coger esta ola basada en los call centers o en la robotización de la

atención al cliente cuando, en realidad, debería abrazar su máxima fortaleza, que

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es estar cerca del cliente". Un buen ejemplo de de relaciones es, por ejemplo,

Starbucks, que pone el nombre de cada persona en el café.

2. Reuniones: para mejorar las relaciones, también es importante que las

empresas se reúnan con sus clientes. "Si se tienen comerciales, deben reunirse

más con los clientes", además de ser conveniente contar con un equipo directivo

para poder delegar en personas e impulsar la actividad y el crecimiento.

3. Recomendaciones: la empresa proactiva siempre piensa en qué puede hacer

por su compañía o pyme y por el cliente y buscan herramientas para hacerlo. "El

boca a boca funciona, pero es reactivo. Una empresa proactiva busca que le

recomienden, pide referencias".

4. Más productos: las empresas proactivas utilizan sus recursos y productos. "Hay

empresas que venden diez productos, pero a un cliente solo le ofrecen dos. Se

tiene que pensar si hay alguno más que le podría interesar y ofrecerle pruebas,

llamarles... El crecimiento no solo está en buscar nuevos clientes".

5. Precios y valor: las empresas habitualmente cometen errores al fijar sus

precios. Se parte de la "premisa falsa, pero extendida, de que bajar precios lleva a

más clientes y más beneficios. Esto, al calcularlo en una hoja de Excel y en euros,

se ve que en la mayoría de las empresas no se cumple. En realidad, no se llega a

superar la pérdida de margen que se ha tenido. Ante precios más altos, hay más

beneficios".

Sin embargo, esto no debe significar subir los precios "a la brava", sino que hay

que pensar "en el precio como en una herramienta válida para crecer. Cuando

alguien se queja del precio es porque se percibe el valor, que es igual al beneficio

que se obtiene como cliente dividido por el precio que pagas. Si es inferior a uno,

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no se aporta valor". Este valor puede aumentarse de dos maneras. Una de ellas

es reduciendo el precio, mientras que la otra es aumentar el beneficio que recibe

el cliente. "El precio está relacionado con el valor y no con el coste. Se debe subir

de una forma justa para mí y para el cliente".

6. Expertos: "los empresarios deben ser vistos como expertos y como un activo

estratégico para los clientes y que genera más activos. En ese momento, será más

fácil jugar con motores de crecimiento".

Recuperado de:

https://www.eleconomista.es/aragon/noticias/9412950/09/18/Las-claves-para-ser-

una-empresa-proactiva-y-generar-negocio.html