2.

2 CLASIFICACIÓN DE
PRODUCTOS POR
GRUPOS.
 2.2 Clasificación de Productos por
Grupo
El producto es un conjunto de atributos físicos y tangibles reunidos en una
forma identificable (el empaque, color, precio, prestigio del fabricante. etc). Cada
producto tiene un nombre descriptivo o genérico que todo mundo comprende
A) Los bienes atendiendo su duración, se pueden clasificar en:
Bienes de consumo duradero: pueden ser usados varias veces y de forma
continua durante un largo tiempo (televisiones, autos, radios, cel. PC’s)
Bienes de consumo destructivo: Se consumen o destruyen con unos pocos
usos (alimentos, productos de higiene personal)
B) Los bienes de consumo pueden clasificarse también según su frecuencia de
compra y el esfuerzo realizado en el proceso de compra
1. Bienes de conveniencia: Bienes de usó común que se compran con
frecuencia y requieren un mínimo esfuerzo de decisión:
Corrientes o de usó general: Se adquiere en modo regular (pan, pasta de
dientes, periódico, etc)
De compra por impulso: Su compra se realiza sin ninguna
clase de búsqueda o planificación. Se encuentran disponibles
en muchos sitios y esto hace que el consumidor repare en
ellos y los adquiera, ya que raramente piensa en esos
productos y los busca de forma especifica ( caramelos, pilas,
golosinas, etc)

De compra de emergencia: Se compran cuando surge una

emergencia (paraguas cuando se produce una tormenta,
cadenas para automóviles cuando hay una nevada, etc)
 CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS
Las características más importantes del producto que tienen influencia
en la estrategia de compra son:

Los atributos del producto

(calidad)

Las condiciones de entrega de la

empresa proveedora. (plazo,
transporte, etc.)

Los sistemas de agrupación

(unidades por caja, cajas por pallet)
EN EL PROCESO DE DETERMINACIÓN DE ESTAS CONDICIONES
DEL PRODUCTO EL DEPARTAMENTO DE COMPRAS DEBE TENER
EN CUENTA LAS SIGUIENTES
Plazo de entrega. (tiempo
de entrega , lead Time / LT)
Mínimo de pedido (MOQ)
Código de barras.
Unidades/ embalaje
proveedora.
Embalajes/ Pallet (Tipo de
transporte habitual)
Peso del Pallet
Medidas del Pallet
USA pallet 40 x 48 pulg
Otros dimensiones son
32x40, 36x42 , 48x48
Nos interesa conocer la
altura del pallet.
 MATERIA PRIMA.
Estratégicas o no estratégicas.
Criterios del valor
La calidad
Cantidad
Entrega
Precio
Servicio
Aspectos financieros
Precio
Riesgo
El ambiente
La innovación
Los aspectos sociales y políticos
LAS MATERIAS PRIMAS
Son los recursos naturales que
utiliza la industria en su
proceso productivo.
Transformándolos en:
Producto semielaborado,
En bienes de equipo o
De consumo.

Renovables y No renovables
 NECESIDADES O REQUISITOS SIETE CATEGORÍAS

1. Reventa,
2. Materias primas y
semiprocesadas,
3. Partes, componentes y
empaques,
4. Mantenimiento, reparaciones y
suministros operativos,
5. Capital,
6. Servicio
7. Otros.
SUMINISTROS.

Proveer a alguien de algo que requiere.

Actividad que se lleva a cabo para satisfacer las
necesidades de consumo de una estructura económica
Ejemplo: Suministro de agua, electricidad o el gas
 TIPOS DE PRODUCTOS.
• Productos multiplicadores.: Tienen un alto impacto en
el resultado (existen muchos proveedores). El
mejoramiento está en seleccionar proveedores con los
mejores precios.
• Productos rutinarios.: Tienen un bajo impacto en el
resultado ( hay muchos proveedores. El mejoramiento
de este grupo está en la agilización del proceso.
• Productos críticos. Tienen un bajo impacto en el
resultado mientras que hay pocos proveedores. El
mejoramiento está en buscar productos alternativos
de manera que disminuya el riesgo de incumplimiento
por parte del proveedor.
• Productos estratégicos.: Tienen un alto impacto en el
resultado mientras que hay pocos proveedores. El
mejoramiento está en desarrollar alianzas para
asegurar el futuro de la organización.
Actividad y Tarea
de BOM
2.3 CLASIFICACIÓN DE
PROVEEDORES.
2.3.1 Localización
2.3.2 Tipo de producto
2.3.3 Volúmenes de compra
“Si se seleccionan los proveedores correctos, todos los problemas
de suministro quedarán resueltos.”

El principal desafío del profesional del área es acoplar las

necesidades de la organización con lo que el mercado
puede suministrar; la decisión crítica radica en qué
proveedor o proveedores se deberán seleccionar.

La calidad Entrega Objetivos de servicios

Cantidad Precio/costo
 • Catálogos
• Fuentes en línea • Periódicos comerciales

• Directorios comerciales
• Internet

Fuentes de información
• Muestras
de los proveedores

• Representación de ventas
• Bases de datos
de proveedores y • Colegas
de mercancías

• Visitas a proveedores • Referencias

SOLICITUD DE INFORMACIÓN

• La solicitud de cotización (request for quotation, RFQ)

• La solicitud de información (request for information, RFI)
• Solicitud para presentar una oferta (request for bid, RFB)
 1. ¿Deberíamos usar una sola fuente
de abastecimiento, fuentes duales o
más de dos fuentes?

2. ¿Deberíamos comprar a un
productor o a un distribuidor?
3. ¿Dónde debería localizarse el
Decisiones de proveedor?
selección de otros
4. En relación con nuestra
proveedores organización, el proveedor ¿debe
ser pequeño, mediano o grande?

5. Si no se puede encontrar ningún

a b a s t e c e d o r, ¿ d e b e r í a m o s u s a r e l
desarrollo de proveedores?
UBICACIÓN GEOGRÁFICA DE LAS
FUENTES DE ABASTECIMIENTO
UBICACIÓN GEOGRÁFICA DE LAS FUENTES
DE ABASTECIMIENTO
• Servicio más confiable que una fuente lejana

• El conocimiento de las necesidades específicas del comprador

• Compromiso social
 TAMAÑO DEL PROVEEDOR

Prefieren satisfacer las necesidades

• Los pequeños proveedores menores en las que la flexibilidad, la
velocidad de respuesta y la disponibilidad
son más importantes que el precio

• Los proveedores grandes Cubrir las necesidades de alto volumen donde

la tecnología, la calidad y el costo total pueden
ser fundamentales
 • Compras especiales.
• Compras anticipadas.
• Compras estacionales.
2.4 TIPOS DE COMPRAS • Compras rutinarias.
• Compras oportunidad.
• Compras de urgencia.
 Compras Compras Compras
especiales. anticipadas. estacionales.
• Adquieren • Artículos básicos • Productos de
bienes de uso o algunos tipos temporada
• La inversión es de mercancía. • La previsión de
grande • Necesidad de compra parte de
• La decisión de uso a mediano o las ventas del
compra es largo plazo periodo anterior.
consultada con • Se compra
los usuarios cuando se
anticipa a una
elevación de
precio
 Compras Compras de
Compras rutinarias.
oportunidad. urgencia.
• Pequeñas cantidades • Comprar a precios de • No son de gran
• Entrega diaria de ganga volumen.
mercancía • Beneficio extra • Cubren necesidades
• Inversión de bajo urgentes.
riesgo • Cubrir la demanda del
cliente
• La empresa se
mantiene al ritmo de
cambios rápidos de la
moda
• No se dispone de
tiempo para comparar
presupuestos
ORDEN DE COMPRA.

• Es el comprobante que emite el comprador para pedir mercaderías

al proveedor indicando condiciones de pago y forma de entrega.
• También es llamado nota de pedido
• Deberán extenderse cómo mínimo dos ejemplares: uno que queda
en poder del que lo suscribió (comprador) y otro, que es el que se
entrega o envía al vendedor
 Detalle de las
I.V.A mercaderías
solicitadas

Nombre y
domicilio del Condición de pago
comprador y del y entrega
vendedor

Debe aclararse que

Nombre y número es un documento
de orden del no válido como
comprobante factura y colocar la
letra X

Requisitos Firma del

Lugar y fecha de
emisión. Orden comprador o
encargado de
compra compras
 monto máximo y por
un período de
validez.
Abiertas
Materiales
Servicios
Tipos de ordenes de
compra Contratos

Materiales
Cerradas Servicios
Contratos
ACTIVIDAD DE ORDEN DE COMPRA Y
PROVEEDORES
• Diseñar la orden de compra que estarán ofreciendo
como empresa de su candy bar
• Mencionar y planear los distintos proveedores de cada
uno de su lista de materiales
 Fiesta Infantil

Desechables Pastel Piñata Bebidas Comida Invitaciones Centros de Mesa

Proveedor 1: Medio de localización

Nombre
Dirección
Lugar (ciudad)

Proveedor 2: Medio de localización

Nombre
Dirección
Lugar (ciudad)

Proveedor 3: Medio de localización

Nombre
Dirección
Lugar (ciudad)