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• Conceptos.
• Compras como función logística.
• Sistema integral de compras.
• Estrategia de compras: Matriz de Kraljic.
• Selección, evaluación y certificación de proveedores
Definición
Calidad Cantidad
Alto costo de
corrección
0 % de Defectos
1. Calidad
• Efecto “bullwhip”.
• Costo de posesión de inventarios, 150% anual.
• Por lo tanto, mal negocio aumentar la cantidad.
2. Cantidad
El precio justo:
• Precio = costo + margen de utilidad
• Rara vez los precios reflejan el costo real.
Ejemplo: alimentos en época de escasez;
petróleo.
• Ley de la oferta y demanda.
4. Precio
• Poder de negociación
• Volumen de compra
• Condiciones del mercado: competencia
perfecta, imperfecta
• Alternativas
Equilibrio entre la oferta y demanda
Precio
Curva de
la Oferta
Exceso de
oferta
Punto de o
equilibrio Curva de la
Demanda
Demanda
insatisfecha
Cantidad
4. Precio
Ingresos por
Ventas
Costo total
Punto de Utilidad
equilibrio
Costos variables
Costos fijos
0 Cant. de unidades
Punto de equilibrio
Proveedor
Satisfacción C A
Total Zona mas
Comprador insatisfecho
conveniente
Proveedor satisfecho
Punto
medio Comprador satisfecho
aceptable
Proveedor satisfecho
D B
Comprador insatisfecho
Proveedor insatisfecho
Comprador satisfecho
Proveedor insatisfecho Comprador
Satisfacción
Total
Etapas Madurez Gestión Estratégica de Compras
Planeamiento estratégico de compras
El planeamiento estratégico implica varios niveles.
Corporativo
Regional
División
Departa-
mento
Planeamiento estratégico de compras
Balanza de
Acciones
Tendencias Inflación, Desarrollo pagos,
gubernament
económicas devaluación industrial balanza
ales
comercial
Planeamiento estratégico de compras
➢ Conflicto de intereses.
➢ Prácticas monopólicas.
La fuerza básica de
este modelo radica en
que es el propio
proveedor o
proveedores de nuestra
quien controla(n) las
existencias en nuestros
propios almacenes de
tal manera que cuando
el sistema detecta que
falta producto lanza
automáticamente la
orden de pedido
BENEFICIOS VMI
RETOS Y LIMITACIONES VMI
Conclusión