INTITUTO

TECNOLÓGICO DE
LEÓN campus 1

MATERIA:
COMPRAS 7028
TÍTULO DEL TRABAJO
Análisis de clasificación de
los proveedores y tipos de
compras

Alumna: AMARO LOPEZ FERNANDA

MARISOL 20240280

CARRERA:
INGENIERÍA EN LOGÍSTICA

NOMBRE DEL DOCENTE

ING. CAZARES COSS Y LEON MARIA

LORENA
 CLASIFICACIÓN DE LOS PROVEEDORES

Para poder explicar los tipos de proveedores, hay que dar una breve descripción de
lo que son para dar contexto. Entonces, entendemos como proveedor a toda
persona que suministra o abastece productos o servicios a un negocio, etc. empresa
para que los utilicen, transformen o pongan en venta.

Tipos de proveedores según la compañía o institución contratante:

• Proveedores internos: Son los trabajadores de la empresa que deben

entregar un determinado producto o servicio en un plazo determinado.
• Proveedores internos: Son toda aquella institución, empresa o industria que
suministra lo necesario para que funcione de manera correcta la empresa
compradora.

Tipos de proveedores según el tipo de bien que provee:

• Proveedores de producto: proporcionan artículos y que ya tienen un valor

monetario y satisfacen una necesidad tangible del mercado.
• Proveedores de servicios: son quienes distribuyen los servicios intangibles
pero que necesitan de los tangibles para poder producirlos, tales como agua,
luz, gas.
• Proveedores de recursos: satisfacen las necesidades de fuentes de tipo
económicas de una empresa.

Tipos de proveedores según los tratados de mercado internacional:

• Proveedore de convenio: son con los que se necesitan una firma de contrato
para que presten sus servicios.
• Proveedores normales: son los que no forman parte del servicio.
• Proveedores específicos: son los que abastecen productos con propiedades
especifica.
• Proveedores confiables: son prioritarios para las empresas porque tienen
características indispensables para el negocio.
Si bien, un proveedor es muy esencial para la empresa, ya que con este se
determina gran medida del éxito que se tiene. Contar con buenos proveedores es
igual a tener insumos de buena calidad, los mejores costos y la seguridad de contar
con los bienes o servicios que requiera la empresa.

LOCALIZACIÓN
La localización de los proveedores es una actividad muy importante en la empresa
y en la cadena de suministros ya que conlleva una reducción en los costes de
compra y tiempo.

Los puntos más importantes en la metodología para la localización de proveedores

son:

• Calidad del producto

• Precio
• Deseo universal del cliente
• Placo de entrega
• Flexibilidad
• Fiabilidad
• Cercanía geográfica (para proveedores locales y regionales)
• Grado de adaptabilidad a los cambios sugeridos

TIPO DE PRODUCTO

Entendemos por producto como el resultado que se obtiene del proceso de

producción dentro de una empresa. Su clasificación general se da en tres grupos:

1. Productos de consumo: destinados al consumo personal.

• De conveniencia: articulo relativamente barato y de compra con poco
esfuerzo
 • De comparación o compra comparada: producto tangible del que el
consumidor hace comparación en el precio y la calidad.
• De especialidad: árticos con características únicas.
• No buscados: artículos que no se desean comprar.
2. Productos de negocios: son de reventa, uso en la elaboración de otros
productos o la provisión de servicios en una organización.
• Equipo de mayor o instalaciones, accesorios de equipamiento,
materias primas, componentes, materiales procesados, suministros
de operación, servicios de la empresa.
3. Productos según su duración y tangibilidad: la cantidad de veces en las que
se pueda usar.
• Bienes de consumo No duraderos: siendo tangibles, se consumen de
forma rápida.
• Bienes de consumo duraderos: son tangibles y se pueden usar
muchas veces.
• Servicios: son intangibles, inseparables, variables y perecederos.

Si bien, hay más tipos de productos, tales como:

• Producto gancho: no dejan como tal una ganancia a la empresa, pero sirven
para vender otros.
• Producto de impulso: sirven para promover los productos similares.
• Producto de alta rotación: se producen en gran cantidad, rápidamente y para
una temporada corta.
• Producto de temporada: solo se produce en cierta época de año.
• Producto de emergencia: se consume cuando surge una emergencia.

VOLUMENES DE COMPRAS

El volumen de compra se refiera a la frecuencia de compra de los clientes, se

clasifican en:
• Alto Volumen de Compras: compras en mayor cantidad que el grueso de
clientes, a tal punto, que su participación en las ventas totales puede alcanzar
entre el 50 y el 80%.
• Promedio Volumen de Compras: compras en un volumen que está dentro del
promedio general.
• Clientes con Bajo Volumen de Compras: compras que está por debajo del
promedio, por lo general.
 TIPOS DE COMPRAS
Una compra es aquella acción en la que una persona (cliente) adquiere un bien o
servicio que le ofrece otra persona (vendedor) a cambio de una contraprestación de
tipo monetaria o de especie. De esta forma, las compras de clasifican en:

• Compra variada: en la que el consumidor prueba diversas marcas

• Compra habitual: compra de costumbre e inercia.
• Compra compleja: se da en productos de alto valor económico, en la que el
consumidor se asegura y se informa muy bien de las características del
producto antes de tomar la decisión de compra.
• Compra por descarte: se realiza a partir del descarte de las diferentes
características del producto. Por ejemplo, podemos descartar por el precio,
por las marcas o ambas a la vez, hasta que nos decantamos por una.
• Compra impulsiva: se realiza por impulso.

Dependiendo de cómo se realice la contraprestación/pago, podemos clasificar las

compras en dos:

• Compra en especie: Cuando el comprador entrega la contraprestación al

vendedor, pero lo hace mediante la entrega de otro bien o servicio. También
se le llama trueque.
• Compra en efectivo: Cuando el comprador entrega la contraprestación al
vendedor, pero lo hace en base a un pago en dinero, en metálico. La gran
mayoría de compras se realizan mediante esa vía.

Así mismo en:

• Compra a crédito: Cuando el vendedor entrega el bien y el servicio, pero el

comprador lo paga en un plazo predeterminado y fijado por ambas partes.
• Compra al contado: Cuando el comprador entrega la contraprestación al
vendedor de forma inmediata.
ORDENES ABIERTAS

Una orden es un documento en el cual el comprador solicita mercancías al

vendedor. Por lo dicho anterior, las ordenes abiertas son aquellas órdenes sin
ejecutar y en funcionamiento que todavía están en el mercado esperando su
ejecución. Y estas se pueden clasificar es:

• Compra ocasional: compra ocasional al tipo de compra que se realiza

esporádicamente y que tiende a cubrir una necesidad no satisfecha
anteriormente y postergada en el tiempo por el consumidor
• Compra de proximidad: satisfacer la demanda de suministros alimentarios y
de hogar de manera práctica y rápida.

CERRADAS

Se llaman cerradas a toda aquella orden de compra que se haya recibido algunos
artículos y los artículos pendientes han sido cancelados.

De los puntos tratados con anterioridad, podemos decir que hay una estrecha
relación entre ellos y que son de suma importancia para entender de lo que trata el
área de compras. Las empresas escogen a los proveedores quienes mejor les
convengan para cumplir sus etas, reducir costes de compra y tiempos, así los
proveedores ayudan a una mejor gestión y organización de la cadena de suministro.
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