Plan de mercadeo 1

Construcción de hipótesis
en una investigación de
mercados
Unidad de aprendizaje 2 – Bloque temático 4
Ejercicio de apropiación
 Ejercicio de apropiación

Construcción de hipótesis en una investigación de mercados

Este taller es una invitación para que realices un ejercicio individual dentro del proceso
de formación, al finalizar encontrarás un ejemplo de solución a los ejercicios planteados
para que tengas un referente y compares tus respuestas. Recuerda que este taller no
debe ser enviado al docente o subido en la plataforma.

Taller

Se desea hacer una investigación de mercados en una empresa que comercializa

carnes frías, para ampliar los canales de distribución y comenzar a vender en partes
diferentes a las que lo hace actualmente, las características del producto son:

- La empresa hace presencia en almacenes de cadena y supermercados.

- A nivel de competencia la empresa tiene participación en el mercado y la marca
es muy aceptada.
- Las ventas han crecido en el último año en más de un 30%.
- El producto es considerado como líder en el mercado y de alta calidad.

La empresa envía a realizar una investigación de mercados y quiere encontrar

respuestas sobre las siguientes dudas.

- Al hacer una comercialización masiva las ventas aumentarán.

- Las tiendas son una buena opción para aumentar los canales de distribución.
- La empresa requiere hacer una inversión muy elevada para lograr aumentar los
canales de distribución.

Con el ejemplo anterior realizar tres (3) hipótesis que logren responder a las
dudas planteadas.
 EJEMPLO DE SOLUCIÓN

Para generar las hipótesis correctas, usaremos los tipos de hipótesis descriptivas
porque permite analizar el objeto de estudio y dar una suposición frente a la respuesta
esperada.

- Al hacer una comercialización masiva las ventas aumentaran.

 Hipótesis 1: Si carnes frías inicia una distribución masiva, las ventas

aumentarán generando mayor rentabilidad para la empresa.

- Las tiendas son una buena opción para aumentar los canales de distribución.

 Hipótesis 2: Las tiendas de barrio son un canal de distribución que permite

aumentar de forma efectiva las ventas y la participación en el mercado.

- La empresa requiere hacer una inversión muy elevada para lograr aumentar los
canales de distribución.

 Hipótesis 3: La ampliación de los canales de distribución requieren una

inversión en capital, que será recuperada mediante el aumento de ventas.