Estrategias Intensivas

ESTRATEGIAS INTENSIVAS
Cada da en el mundo estamos expuestos a cambios tecnolgicos, econmicos,
polticos, etc, el desempeo de una Empresa u organizacin para introducirse
en el mercado cada vez ms competitivos y exigentes, se requiere tener
estrategias competitivas, para poder sobrevivir a los cambios del medio.
Este trabajo apunta a las Estrategias Intensivas, las cuales tienen como
objetivo penetrar y desarrollar el mercado, productos y servicios en mercados
existentes, estos requieren de un mayor esfuerzo para mejorar la posicin en el
mercado.
Estas involucran una serie de esfuerzos como:
- Aumentar el personal de ventas
- Incrementar la mercadotecnia
- Realizar Promociones
Dentro de las Estrategias Intensivas tenemos:
1.- La Penetracin de Mercado
2.- Desarrollo de Mercados
3.- Desarrollo de Productos
PENETRACION DE MERCADO
La estrategia para penetrar el mercado tiene como objetivo aumentar la
participacin del mercado que corresponde a los productos o servicios
presentes, por medio de un mayor esfuerzo para la comercializacin. Dentro la
penetracin esta:
- Maximizar la cantidad de vendedores
- Elevar el gasto publicitario
- Ofrecer muchas promociones de ventas con artculos o reforzar las
actividades publicitarias.
La estrategia de penetracin del mercado es aplicable cuando:
General: Cuando los mercados presentes no estn saturados con su producto
o servicio concretos. Particular: Cuando una empresa existen productos que
estn en la etapa de madurez, esto quiere decir que se logra una estabilizacin
en las ventas y el mercado no esta saturado con el producto.

 General: Cuando la tasa de uso de los clientes actuales se pueda elevar

significativamente. Particular: Cuando una Empresa se esta iniciando, esta
debe de captar el mayor numero de clientes a travs de ofertas y promociones.
General: Cuando las partes del mercado correspondientes a los competidores
principales han ido disminuyendo al mismo tiempo que el total de ventas de la
industria ha ido aumentando. Particular: Cundo una empresa lanza un producto
innovador, siendo mas avanzado que los productos de la competencia.
Casos y Ejemplos de Penetracin del Mercado.
1.- Una Empresa cuando se esta iniciando o crea una nueva sucursal, estas
para tener una mayor participacin en el mercado debe usar una estrategia
fuerte en publicidad Ejemplo: Empresa La Elegante; una empresa regional,
dando una fuerte campaa publicitaria para la apertura de su nuevo Local,
teniendo como estrategia de marketing para su captacin de clientes y
apelando al sentimiento localista
2.- Para aumentar su participacin en el mercado, una organizacin debe
contar con altas promociones y descuentos, de esta manera que maximice sus
ventas atraer la mayor cantidad de clientes. Ejemplo; Empresa Movistar; flayer
de promociones o bolsas de minutos para su comercializacin, tambin la alta
inversin en promotores y vendedores
3.- Una estrategia para elevar las ventas, requiere de recursos suficientes para
invertir en una alta publicidad. Ejemplo: Empresas Deca; tienen una alta
inversin publicitaria (televisin, diarios, radios, promotores en terreno)

DESARROLLO DEL MERCADO

Para desarrollar el mercado se requiere incorporar productos y servicios
actuales en otras zonas geogrficas. Esto quiere decir que busca nuevos
mercados para ofrecer los productos o servicios de la organizacin.
La Estrategia de Desarrollo de Mercado es aplicable cuando:
General: Cuando la organizacin tiene mucho xito en lo que hace. Particular:
La Empresa tiene, altas ventas, tasa de clientes, buen prestigio y altos recursos
financiero esta debe expandirse de manera tal que su xito y ventas sean
mayor.
General: Cuando existen mercados nuevos que no han sido tocados o no
estn saturados. Particular: Cuando se crea un Mall esta es una buena
oportunidad para incorporarse a este nuevo mercado, donde la afluencia de
pblico es significativa.

Casos y Ejemplos de Desarrollo de Mercado.

1.- Universidad Del Mar; El desarrollo de esta Institucin se expandi a
diferentes Ciudades, captando un gran volumen en el pas (Sede Iquique, La
Serena, Valparaso, Santiago, Concepcin)
2.- Empresas Telepizza; Esta empresa se ha expandido en diferentes partes de
la Ciudad de La Serena, logrando una mayor participacin en el mercado local.
3.- Empresas Copec; Esta se caracteriza por su fuerte participacin en el
mercado de combustibles con todas sucursales en todo nuestro pas.

DESARROLLO DEL PRODUCTO

La estrategia para el Desarrollo del Producto tiene como objetivo maximizar las
ventas por medio de la modificacin o mejora de los productos o servicios. Por
regla general, para el desarrollo del producto se requiere un gasto mayor para
la investigacin y desarrollo.
La estrategia de Desarrollo del Producto es aplicable cuando:
Cuando la organizacin cuenta con productos exitosos que estn en la etapa
de madurez del ciclo de vida del producto; en este caso la idea es convencer a
los clientes satisfechos de que prueben productos nuevos (mejorados) con
base en la experiencia positiva que han tenido con los productos o servicios
presentes de la organizacin.
Cuando la organizacin compite en una industria que se caracteriza por la
velocidad de los avances tecnolgicos.
Cuando los principales competidores ofrecen productos de mejor calidad a
precios comparables.
Cuando la organizacin compite en una industria de gran crecimiento.
Cuando la organizacin tiene capacidad muy slida para la investigacin y
desarrollo.
Ejemplos de Desarrollo del Producto.
1.- Empresas de Pastas dentales; Estas empresas estn continuamente
desarrollando he innovando sus productos y dando alternativas para todo tipo
de cliente Ejemplo; Colgate, Acua Fresh, Pepsodent
2.- Las Automotrices; Estas siempre innovan sus productos para dar mayor
satisfaccin a sus clientes, logrando as preferencias en el mercado de
automviles, Ejemplo; Callegari, a sus vehculos le agregan productos y

servicios que lo hacen mas atractivo para su compra( tapiz, color, llantas, aire
acondicionado, radios, etc)
3.- Empresas de paales; innovan sus productos, para que estos de adapten
cmodamente a los primeros meses de vida de los recin nacidos.
Ejemplo; Pampers esta continuamente diseando para una mejor adaptacin
del bebe, creando paales mas absorbentes, cmodos, mejor movilidad, etc.

CONCLUSION
Al finalizar este trabajo, podemos concluir que, a pesar de todos los cambios
que ocurren en nuestro medio, siempre se estn creando nuevas estrategias
para la sobrevivencia de la organizacin en el mercado, las estrategias
intensivas penetran el mercado de manera tal que aumentan la posicin
competitiva con productos o servicios actuales, el desarrollo de productos,
requiere de una gran inversin para las modificaciones o cambios a realizar en
dichos productos, convenciendo a los clientes para que prueben productos
mejorados y as maximizar las ventas y la participacin, por otro lado el
desarrollo del mercado, se basa fundamentalmente en abarcar mercados
nuevos con productos de nuestra organizacin, esto se produce cuando hay un
mayor xito de ventas y la empresa cuenta con los recursos suficientes para
estas inversiones. Cabe destacar que para todas estas estrategias es
fundamental contar con recursos significativos, ya sea econmico, humano,
etc, para invertir en todo los cambios que estamos expuestos, estar siempre en
movimiento innovando, modificando, desarrollando, etc, competitivamente nos
va ayudar a perdurar en el tiempo exitosamente y no a decaer ante estos
cambios.