ESCUELA DE NEGOCIOS

PRACTICA #3 MERCADOTECNIA I MEC 101- Viernes Mat.

Mtra. Josefina Valdez de Sauri

Nombre: ISAAC JUNIOR AMADOR LEBRON M: _A00149425 FECHA: 22/06/2023

INVESTIGAR Y EXPLICAR:
ENVIAR ANTES PROXIMO ENCUENTRO a :
josefina.valdez@unicaribe.edu.do
1- La importancia de la innovación en un nuevo producto.
Es importante debido a que podemos ayudar a crear nuevos espacios en un
mercado competitivo; mediante la identificación de brechas o necesidades que
no pudieron ser cubiertas en otras empresas es donde obtienes un nuevo lugar
en el mercado. siempre y cuando tu producto sea diferente de los demás. tendrás
la oportunidad de crecer, expandir el negocio y tener mejores ingresos. Por otra
parte, contar con productos innovadores también permite un mejor
posicionamiento de tu marca con respecto a la que maneja tus oponentes.
2- Criterios para agregar un producto a la línea de productos.
Una línea de productos se compone por una serie de productos que presentan
unas características similares. Sin embargo, existen otras series de formas que
motivan a una empresa a desarrollar una línea de productos.
Entre estas características se pueden destacar las siguientes:
• Similitud en ofertas de productos.
• Los productos ofrecen funciones similares.
• Se ofrecen un mismo tipo de consumidor.
• Se distribuyen a través de un mismo canal de distribución.
• Su precio es similar, se mantiene en un intervalo de precios parecidos.
3- La diferencia entre mezcla de productos y la línea de productos.
Una línea de productos es un grupo de artículos que guardan una relación entre
sí, para satisfacer ciertas clases de necesidades, son para usarse juntos
mientras que la mezcla de productos, es la línea de productos que posee una
empresa.
4- Las principales estrategias de la mezcla de productos.
• Agregar nuevos productos.
• Eliminar los de menor rendimiento.
• Mejorar productos existentes.
• Diferenciar un producto.
• Explorar nuevos mercados.
• Dar nuevos usos a productos en existencia.
• Mejorar la imagen de la marca.
• Capturar un nuevo segmento de mercado.
5- Mejora y relanzamiento de un producto.
El objetivo principal de mejorar o relanzar un artículo es para incrementar su ciclo
de vida con cambios al diseño o las funciones. El producto tiene que estar en el
mercado durante un periodo de tiempo más largo y esto es para evitar la caída
de su precio o la disminución de las ventas. por otra parte, el relanzamiento se
usa también para darle otra oportunidad a los artículos que no tuvieron éxito
después de varios meses, este vuelve al mercado, pero con una nueva versión
mejorando lo que antes era.
6- El concepto de valor y cómo se relaciona con el precio. La calidad.
El valor es la utilidad que tiene este producto para el consumidor. Mientras que
el precio se refiere a la cantidad de dinero que hay que pagar para obtener el
producto, el valor se refiere a los beneficios o satisfacción que pueda obtener
quien lo compre.
Esto no es más que otra forma de referirnos al valor percibido por cada unidad
monetaria que hemos pagado por ese bien o servicio.
7- Los factores claves que influyen en el precio. Los métodos de determinar
los precios. Las principales estrategias de precios.
• Maximizar el beneficio a corto y largo plazo.
• Obtener un determinado rendimiento de la inversión.
• Mantener, mejorar la participación del mercado.
• Impedir la entrada de competidores.
• Liderazgo en la calidad del producto o servicio.
• Mantenimiento de la capacidad.
• Estabilidad de precios.
• Supervivencia.
• Recuperación de la inversión.
• mantener la imagen de la empresa.
8- Estrategias de Distribución. Estrategias de Promoción.
Estrategia de distribución:
• Atributos del producto.
• Definición de mercado.
• Competencia.
Estrategia de promoción:
• Redes sociales.
• Una imagen o un enlace no vende.
• Información.
• Se amable.
• Canales de calidad.
• Concursos.
• Campañas por correo.
• Buzoneo.
• Regalos y obsequios.
Las tres principales estrategias de promoción
• Estrategias de impulso.
• Estrategia de atracción.
• Estrategia hibrida o combinada.
• Guardar.
9 - Características de la demanda, mercado de CONSUMO. Factores de la
demanda.
Las principales características de la demanda de mercado son las siguientes:
Es analizada por el vendedor para proporcionar un precio que incremente sus
ventas.
El consumidor establece la demanda, es decir, el que compra los servicios y
productos crea el status de aquellos más utilizados por las personas de una
región.
Es el principal factor que utilizan las empresas para fijar los precios de sus
productos.
La demanda está influida por tendencias, necesidades y culturas.
Según su elasticidad, puede ser demanda elástica, demanda inelástica, o
unitaria.
Influye de forma directa sobre la cantidad de artículos producidos por una
empresa.
El mercado de consumo es una de las formas estructurales del mercado,
destinada a los productos, que son bienes y servicios de consumo. Ya que es
donde se lleva a cabo la compra y venta de bienes de consumo. El vendedor en
este mercado es el productor que suministra los bienes al mercado, y el
consumidor es el hogar.
Factores de demanda
• El precio del bien en cuestión.
• El precio de bienes relacionados.
• La renta.
• La preferencia del consumidor.
• Las expectativas del precio v de la renta.
• Cambios en el número de consumidores.

10-Características de la demanda, mercado de NEGOCIOS. Factores de la

demanda.
Cuatro características de la demanda distinguen al mercado de negocios del de
consumo en los mercados de negocios, la demanda es derivada, la demanda de
un producto tiende a ser inelástica, la demanda fluctúa mucho y el mercado está
bien informado.
El mercado de negocios comprende a todos los individuos y organizaciones que
compran bienes y servicios para uno o más de los siguientes propósitos:
• Producir otros bienes.
• Revender a otros usuarios de negocios o a los consumidores.
• Llevar a cabo operaciones de la organización.
FACTORES DETERMINANTES DE LA DEMANDA EN EL MERCADO DE
NEGOCIOS
Los factores que afectan al mercado de productos de negocios comprenden el
número de usuarios de negocios potenciales y su poder de compra, sus motivos
para la misma y sus hábitos respectivos.
DESCRIPCIÓN DE LOS MERCADOS DE NEGOCIOS
De manera similar a la demografía de los consumidores, los atributos de los
negocios se usan para agrupar a las empresas.
PERFIL DE LOS COMPRADORES: El mercado de negocios está aún más
limitado por que la mayoría de las compañías sólo venden a un segmento muy
pequeño del mercado total. Los ejecutivos de marketing de negocios de muchas
industrias son capaces de definir sus mercados con cuidado por tipo de industria
o ubicación geográfica, en ocasiones hasta el nivel de identificar individualmente
a cada prospecto.
TAMAÑO DE LOS COMPRADORES DE NEGOCIOS: Aunque el mercado de
negocios está limitado en el número total de compradores, es grande en poder
de compra. Un porcentaje relativamente pequeño de empresas reúne la porción
mayor del valor agregado a los productos por la manufactura.
Lo significativo de este hecho para el marketing es que el poder adquisitivo en
muchos mercados de negocios se concentra en unas cuantas empresas,
relativamente. Esto es, un gran porcentaje de las ventas industriales las hace un
número muy pequeño de empresas.
Cuando las industrias tienen un número tan pequeño de empresas, los
proveedores tienen la oportunidad de tratar con ellas directamente. El resultado
es que los intermediarios a menudo no son tan esenciales en los mercados de
negocios como lo son en el mercado de consumo.
CONCENTRACIÓN REGIONAL DE LOS COMPRADORES DE NEGOCIOS:
Hay una concentración regional considerable en muchas industrias importantes
v entre los compradores de negocios en conjunto.
MERCADOS DE NEGOCIO A NEGOCIO VERTICALES Y HORIZONTALES:
Para hacer una planeación de marketing eficiente.
Una compañía debe saber si el mercado para su producto es vertical u horizontal.
Hay un mercado de negocios vertical cuando un producto de una compañía es
utilizable prácticamente por todas las empresas sólo en una o dos industrias. Un
mercado de negocios horizontal es aquel en el que muchas industrias pueden
utilizar el producto de una compañía.
En el programa de marketing de una compañía influye lo ordinario cuando su
mercado es vertical y horizontal.
En un mercado vertical, el producto puede confeccionarse para que cumpla con
las necesidades específicas de una industria; sin embargo, ésta tiene que
comprar la suficiente cantidad para sostener esta especialización. Además, la
publicidad y las ventas personales se dirigen de manera más eficaz en los
mercados verticales.
Es un mercado horizontal, un producto se crea para todo uso, a fin de llegar a un
mercado más grande; sin embargo, por su potencial de mercado más extenso,
es probable que este producto enfrenta mayor competencia y el vendedor deba
decidir cómo y dónde enfocar su esfuerzo de marketing.
PODER DE COMPRA DE LOS NEGOCIOS
Otro factor determinante de la demanda del mercado de negocios es el poder
adquisitivo de los clientes de negocios. Esto se puede medir por los gastos de
los usuarios de negocios o por el volumen de ventas de éstos. Pero en lo que
respecta a clientes individuales, dicha información no está disponible o es muy
difícil estimarla.
En tales casos, el poder de compra se calcula indirectamente por medio de un
indicador de actividad de poder de compra, es decir, algún factor de mercado
relacionado con las ventas y los gastos.
Una fuente importante de este tipo de datos es el Censo Económico, entre ellos
los siguientes indicadores de actividad que dan alguna idea del poder de
adquisición de los compradores de negocios:
• Medidas de la actividad manufacturera.
• Medidas de la actividad minera.
• Medidas de la actividad agrícola.
• Medidas de la actividad de la construcción.
11-LA DEMANDA.
Se refiere a la cantidad de bienes o servicios que se solicitan o se desean en un
determinado mercado de una economía a un precio específico. Oferta, hace
referencia a la cantidad de bienes, productos o servicios que se ofrecen en un
mercado bajo unas determinadas condiciones.
A) La demanda es derivada. La demanda de un producto de negocios es
demanda derivada, generada por la demanda de los productos de consumo en
los que se utilizan dichos productos.
Existen dos implicaciones de marketing importantes en el hecho de que la
demanda del mercado de negocios sea derivada:
Para estimar la demanda de un producto, el marketing de negocios tiene que
estar muy familiarizado con la forma en que se usa.
Que el productor de un bien de negocios puede parecer que valga la pena
emprender esfuerzos de marketing para impulsar las ventas de los productos de
sus compradores.
D) La demanda es inelástica.
Otra característica del mercado de negocios es la elasticidad de la demanda de
los productos de negocios. La elasticidad de la demanda se refiere a qué tan
reactiva es la demanda a un cambio en el precio de un producto.
La demanda industrial de muchos productos de negocio es relativamente
inelástica, lo cual quiere decir que la demanda total de los productos responde
muy poco a los cambios en su precio.
Hay dos situaciones que contribuyen a la inelasticidad:
Que el costo de una parte o el total del material sea una pequeña porción del
costo total de un producto terminado.
Que la parte o el material no tenga sustituto cercano.
Desde el punto de vista del marketing, tres factores pueden moderar la
inelasticidad de la demanda de negocios y la cantidad del producto en demanda
tiende a verse afectada por un cambio en el precio:
• Si el cambio de precio ocurre en una sola empresa.
• Que la demanda sea vista desde una perspectiva a largo plazo.
• Que el costo de un producto de negocios específico sea una porción
significativa del costo del bien terminado.
C) La demanda sufre grandes fluctuaciones. Aun cuando la demanda de muchos
bienes de negocios no se altera mucho en respuesta a los cambios de precio, si
responde a otros factores:
En realidad, la demanda de mercado de la mayoría de las clases de bienes de
negocios fluctúa considerablemente más que la demanda de productos de
consumo.
La demanda de instalaciones - maquinaria mayor para plantas, fábricas y
similares - está especialmente sujeta a cambio.
También se producen fluctuaciones sustanciales en el mercado para el equipo
accesorio: mobiliario, máquinas de oficina, camiones de entrega y productos por
el estilo.
La demanda fluctuante de bienes terminados tiende a acentuar los vaivenes en
la demanda de materias primas y de partes de fabricación.
E) Los compradores están bien informados.
Es común que los compradores de negocios estén más informados que los
consumidores finales sobre lo que van a adquirir. Saben más sobre los méritos
relativos de las fuentes alternativas de abastecimiento y los productos
competidores por tres razones:
Que hay relativamente pocas alternativas abiertas a la consideración del
comprador de negocios. Los consumidores tienen en general muchas más
marcas y vendedores para elegir que los compradores de negocios. La
responsabilidad de un comprador en una organización se limita de ordinario a
unos cuantos productos. A diferencia del consumidor que compra muchas cosas
diferentes. La tarea del agente de compras es ser muy conocedor de un conjunto
de productos estrechamente definido.
Que para la mayoría de las compras de consumo un error no es más que un
pequeño inconveniente: sin embargo, en la compra de negocios el costo de un
error puede ser de miles de dólares o incluso del empleo de quien lo cometa.
La importancia de la información en el marketing de negocios tiene dos
implicaciones importantes:
Para los vendedores de los productos de negocios, significa dar mayor
importancia a las ventas personales de la que le otorgan las empresas que
venden productos de consumo.
Los vendedores de negocios han de seleccionarse con todo cuidado y se le ha
de capacitar y compensar apropiadamente: tienen que hacer presentaciones de
ventas eficaces y proporcionar un servicio satisfactorio antes y después de hacer
cada venta. Cada vez es más común tener agentes de ventas enfocados a una
industria en particular, de manera que se puedan volver expertos en ese negocio.
12-Factores determinantes de la demanda en el mercado de negocios.
A)
Número y tipos de usuarios de negocios.
B)
Poder de compra de los usuarios de negocios.
Otro factor determinante de la demanda del mercado de negocios es el poder
adquisitivo de los clientes de negocios. Esto se puede medir por los gastos de
los usuarios de negocios o por el volumen de ventas de éstos. Pero en lo que
respecta a clientes individuales, dicha información no está disponible o es muy
difícil estimarla.
En tales casos, el poder de compra se calcula indirectamente por medio de un
indicador de actividad de poder de compra, es decir. algún factor de mercado
relacionado con las ventas y los gastos.
13-Toma de decisiones de compra del consumidor.
El proceso de decisión de compra es el proceso de toma de decisión utilizado
por los consumidores con respecto a las transacciones de mercado antes,
durante y después de la compra de un bien o servicio. Puede verse como una
forma particular de un análisis de costo-beneficio en presencia de múltiples
alternativas.
14-Toma de decisiones de compra de negocios.
El proceso de decisión de compra lleva consigo mismo cinco etapas cada vez
que se realiza esta actividad:
1) Conciencia de la necesidad.
2) Búsqueda de información.
3) Evaluación de opciones.
4) Decisión de compra.
5) Reacción de compra.
15- El TQM o Total Quality Management. Gestión de la Calidad Total
Método de gestión de calidad cuyo objetivo principal es que los colaboradores
en una compañía aseguren y tomen conciencia de la calidad en cada uno de los
sectores de la organización.