Modelo de Inducción

Ortega Aldazabal, Yhoan

Hinostroza Arroyo, Estefany Rosabel
Moreno Pinado Wilfredo Edgardo
Castillo Alban, Chelsea Emperatriz
Perez Ochoa, Gianella Alessandra
SOCIALIZACIÓN
VALORES

COMPRENDE NORMAS

CONVICCIONES
INDUCCIÓN ¿Quiénes ¿Qué
somos? hacemos?
GUÍA

PRESENTACIÓN
ORIENTACIÓN
E INTEGRACIÓN

INTEGRACIÓN
¿Cómo lo ¿Para qué lo
hacemos? hacemos?

 Inducción al puesto
Objetivos
Prevenir el tiempo oportuno para cubrir la
vacante.
- Utilizar técnicas para examinar e identificar al

Puesto: Asesor de ventas candidato idóneo para el puesto.

- Guiar al nuevo empleado a la organización de
la cual entra a formar parte y es indispensable

Empresa: Sodimac por cuanto la persona se familiariza con la

cultura de la empresa.
- Velar por el comportamiento de los principios
de la selección para hacer de esta función un
proceso ético, profesional y objetivo.
 Responsables

Inducción al
Carlos Requena
Lorena Alvarez

puesto
Mario Aguirre
Carolina Flores

Puesto: Asesor de ventas Funciones

La gestión del capital humano en
Sodimac busca generar los espacios

Empresa: Sodimac necesarios para un

adecuado desarrollo profesional, con
relaciones de trabajo sanas y un
clima laboral que ayude
a la retención de talentos y
compradores
 CRONOGRAMA PRIMER DÍA

HORA ACTIVIDADES RESPONSABLE

8:00 am - 9:30 am Bienvenida a los colaboradores del personal

9:30 am - 11:00 am Recorrido por las instalaciones de trabajo

11:00 am - 12:00 pm Perfil del asesor de ventas

12:00 pm - 1:00 pm Relación con el grupo de trabajo (vendedores)

1:00 pm - 2:00 pm Conversatorio

2:00 pm - 2:30 pm Receso

2:30 pm - 3:30 pm Manejo de comunicación y trabajo en equipo

 CRONOGRAMA SEGUNDO DÍA

HORA ACTIVIDADES RESPONSABLE

8:00 am - 9:30 am Dirección de talentos

9:30 am - 11:00 am Clientes y visualización del tiempo

11:00 am - 12:00 pm Gestión del talento humano

12:00 pm - 1:00 pm Presentación con los demás compañeros

1:00 pm - 2:00 pm Centro de información

2:00 pm - 2:30 pm Receso

2:30 pm - 3:30 pm Desarrollo en servicio al cliente

Funciones:
1. Permanecer en piso abordando clientes (as) e
identificando sus necesidades Asesor de
ventas
2. Ofrecer soluciones integrales a los (as) clientes (as)
3. Fidelizar a los (as) clientes (as), a través de la
buena disposición y conocimiento integral de los
productos de la sección.
4. Asegurarse de vender proyectos, que ayuden a
incrementar la venta.
5. Identificar los productos a reponer en la sección y
gestionar con el equipo la reposición de los mismos.

Servicio al cliente
Liderazgo
Panificación

Competencias:
Organización
Análisis
Compromiso
Capacidad de comunicación
 TAREAS Y RESULTADOS

TAREAS 25% 50% 75% 100%

Definir los objetivos de venta que debe alcanzar cada

X

vendedor.

Alcanzar junto al personal a cargo la meta de ventas

X
mensuales.

Acudir a capacitaciones y reuniones requeridas por la empresa.

X

Elaborar un plan de manera efectiva para obtener más clientes.

X

Elaborar y presentar informes para que lo analice la dirección

X
de empresa.
Expectativa y linea
de carrera
Se espera una adecuada planificación y organización del trabajo de un
equipo de vendedores, sin salirse de un presupuesto acordado.
Establecer los objetivos de ventas para el equipo y evaluar los logros de
los agentes comerciales.
Resolver los problemas, quejas o consultas que surjan relacionadas con su
departamento, así como tratar y mantener buenas relaciones con los
clientes. .
Gracias