INSTITUTO TECNOLOGICO DE LA LAGUNA

INGENIERIA INDUSTRIAL

TAREA 1

PLANEACIÓN ESTRATEGICA

JOSÉ DANIEL RAMOS PÉREZ

#19131520

05/FEBRERO/2023
Matriz BCG
La matriz BCG, llamada así porque fue desarrollada por la consultora Boston Consulting
Group, o matriz de acciones de crecimiento es una herramienta de marketing estratégico
que sirve para analizar la rentabilidad de los productos y prever su tasa de crecimiento.
La matriz BCG es una matriz muy útil para facilitar la toma de decisiones sobre: en qué
productos invertir más y qué productos desarrollar más. Al igual que otro tipo de matrices
como la matriz DAFO se trata de una herramienta de estrategia de negocio.
Cuando cuentas con una cartera de productos variada o muy amplia, a veces, resulta
conveniente pararse y analizar qué productos están siendo más rentables y cuáles de
ellos están ralentizando el progreso y crecimiento de la empresa. Aprende a tomar
decisiones sobre los productos más rentables de tu empresa con la matriz BCG.
Composición de la Matriz BCG
Se trata de una matriz compuesta por cuatro cuadrantes representados por una figura.
Cada uno de ellos propone una estrategia diferente para una unidad de negocio.
Se diferencian dos ejes en esta matriz. El eje vertical define el crecimiento en el mercado,
y el horizontal la cuota de mercado. Teniendo en cuenta el valor estratégico, las unidades
de negocio se situarán en uno u otro lado.
Las figuras que representan cada cuadrante son las
siguientes:
Estrella: Se incluyen los productos que al introducirse en el
mercado comienzan a tener una buena rentabilidad. Así,
aumentan ventas y beneficios, pero se requiere una inversión
alta y técnicas dedicadas a posicionar las mercancías.
Interrogante: Los productos de aquí acaban de introducirse en
el mercado. Son productos innovadores, pero con ventas
escasas todavía dada su incipiente introducción en el mercado.
Vaca: Los productos que se incluyen en este segmento están consolidados en el
mercado, no van a crecer más, pero tienen un volumen estable de ventas.
Perro: Son productos que se encuentran en la última fase de su ciclo de vida. Su
crecimiento ha disminuido, así como su participación en el mercado.
Cómo elaborar una Matriz BCG
Para elaborar una Matriz BCG se deben seguir los siguientes pasos:

• Calcular la tasa de crecimiento del mercado o la industria. El cálculo se realiza teniendo

en cuenta el volumen total de ventas del mercado en los dos últimos años.
 • Calcular la participación relativa. Para obtener
este dato, se divide la participación del producto
entre la cuota del competidor con mayor
participación en el mercado.
• Ubicar cada producto en su cuadrante. Los
productos que tengan una tasa de crecimiento
superior al 10%, serán ubicados en la parte
superior de la matriz, mientras que el resto se
encontraran en la franja inferior.
¿Para qué se utiliza la matriz BCG?
La matriz BCG te servirá para tomar decisiones
estratégicas sobre tu cartera de productos y cómo incidir
según estos resultados de la matriz en tu estrategia de
marketing. Además, la matriz BCG te servirá para:

• Identificar los productos que son más rentables para tu empresa.

• Desarrollar un plan estratégico de marketing idóneo para cada uno de tus productos o
UEN.
• Es una herramienta muy útil para trabajar junto con análisis DAFO, análisis de ciclo de
vida del producto, y análisis de la competencia o 5 Fuerzas de Porter.
• Tomar decisiones sobre dónde invertir o desinvertir en la cartera de productos.
Ventajas

• Facilidad de implementación
• asignación inteligente de recursos
• vista 360 de tu participación de mercado
Desventajas

• es unidimensional
• no considera la experiencia del cliente
Ejemplos de matriz estratégica
Apple
En el cuadrante vaca lechera, Apple tiene el iPhone. Se trata de un producto con alta participación
de mercado, pero con un bajo crecimiento. Asimismo, la cuadrante estrella de la compañía está
compuesto por el Apple Watch, un artículo de rápido crecimiento, elevada inversión y alto market
share.
Sin embargo, no todo es éxito. Apple también tiene productos en el cuadrante interrogante, como
es el caso de su servicio de streaming: es un producto que demanda una alta inversión y no está
claro todavía si se convertirá en estrella o en perro. Lo que sí sabe es que tiene baja participación
en el mercado frente a la competencia, como Netflix, Amazon Prime o Star+.
Además, el cuadrante perro de Apple puede incluir la Apple TV, un producto que tiene baja
participación en el mercado y el bajo crecimiento.
MATRIZ PE y EA
La matriz de posición estratégica y evaluación de la acción cuenta con cuatro cuadrantes
que sitúan a una estrategia como agresiva, conservadora, defensiva o competitiva, y esto
nos da información sobre si determinada estrategia es apta para nuestra organización o
no. Se representa visualmente mediante dos ejes que crean cuatro cuadrantes de los
cuales, dos corresponden a:
• Ambiente interno: Fuerza financiera (FF) y ventaja
competitiva (VC)
• Contexto externo: Estabilidad del ambiente (EA) y Fuerza de
la industria (FI)
INTERNOS
FUERZA FINANCERA (FF)
• Rendimiento sobre la inversión
• Apalancamiento
• Liquidez
• Capital de trabajo
• Flujo de trabajo
• Facilidad para salir del mercado
• Riesgos implícitos del negocio
VENTAJAS COMPETITIVAS (VC)
• Participación en e mercado
• Calidad del producto
• Ciclo de vida del producto
• Lealtad de los clientes
• Conocimientos tecnológicos
• Control sobre los proveedores y distribuidores
EXTERNAS
ESTABIIDAD DEL AMBIENTE (EA)
• Tasa de inflación
• Variabilidad de la demanda
• Escala de precios de productos competidores
• Presión competitiva
• Barreras para entrar al mercado
• Elasticidad de la demanda
FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI)
 • Potencial de crecimiento
• Potencial de utilidades
• Estabilidad financiera
• Aprovechamientos de los recursos
• Intensidad de capital
• Facilidad para entrar en el mercado, productividad, aprovechamiento de la
capacidad

ANALISIS DE LA MATRIZ
1. Cuadrante agresivo
Posición para usar las fuerzas internas a efecto de aprovechar las oportunidades
externas, superar las debilidades internas y evitar las amenazas externas
2. Cuadrante conservador
Son estrategias que con frecuencia incluyen penetración en el mercado y desarrollo de
mercado
3. Cuadrante defensivo
Sugiere que la empresa se debe concentrar en superar las debilidades internas y en
evitar las amenazas externas, estas incluyen atrincheramiento, desinversión, liquidación
y diversificación
4. Cuadrante competitivo
Indica estrategias competitivas que incluyen la integración hacia atrás, hacia adelante,
horizontal, la penetración en el mercado, el desarrollo del producto y las empresas de
riesgo compartido
Según esta herramienta, estos son los cuatro criterios que determinan la posición estratégica de
una organización.
En función de la naturaleza de cada empresa, son muchas las variantes que pueden constituir
las distintas dimensiones que se representan en la matriz PE y EA. Algunos ejemplos son:

• Rendimiento de la inversión
• El bloqueo
• El flujo de efectivo
• El capital
Al igual que ocurre con la herramienta que vimos en el artículo anterior, la matriz FODA, esta
herramienta se debe elaborar tomando como base los datos de la organización.
¿Cómo se elabora una matriz PE y PA?
Se trata de una matriz sencilla. Siguiendo algunos pasos secuenciales se puede conseguir un
buen resultado. Los pasos son los siguientes:
1. Elegir algunas varibles que contemplen los cuatro factores: Fuerza Financiera (FF),
Ventaja Competitiva (VC), Estabilidad del Ambiente (EA) y Fuerza de la Industria (FI).
2. Asociar un valor numérico de una escala del 1 al 6, siendo el 1 la puntuación más baja y
el 6 la más alta, a las variables que hemos seleccionado como Fuerza Financiera y Fuerza
de Industria (FF y FI). Tras esto, asociar un valor numérico de una escala de –1 a –6,
siendo el -1 lo más alto y el -6 lo más bajo a las variables que hemos designado como
Ventanja Competitiva y Estabilidad del Ambiente. (VC y EA)
3. Extraer la media de los valores de los cuatro factores de la siguiente manera: sumar los
valores de las variables de cada dimensión y luego dividirlas entre la cantidad de variables
de cada una de ellas.
4. Lo siguiente es reflejar los valores medios de los cuatro factores FF, VC, EA y FI en el eje
que corresponda de la matriz
5. Realizamos la suma de los valores del eje x y anotarlo en X y después, la suma de los
valores del eje Y. Anotamos la intersección de los dos ejes, XY.
6. Por último, trazamos una línea del origen de la matriz por el nuevo punto XY. Esta
dirección nos indicará cuál de las estrategias es la idónea para nuestra organización,
agresiva, competitiva, defensiva o conservadora.
Ventajas

• Precio: comparación del precio de la empresa con la competencia

• Calidad: considerar los atributos del bien o servicio que ofrecemos
• Fortaleza financiera
• Ventaja competitiva
Desventajas

• Los negocios solo se pueden clasificar dentro de los 4 cuadrantes

• Se niega la existencia de sinergias entre las diferentes unidades de negocios
• No incluye factores externos que pueden cambia la situación
CONCLUSIÓN MATRIZ BCG

La matriz BCG fue diseñada específicamente para elaborar análisis gráficos del cual nos
podemos ayudar a determinar las funciones de los servicios y el margen de rentabilidad
que tendremos con muestro productos en el mercado y que nos ayude a tomar una
decisión en cuales de los productos o servicios que sacaremos al mercado podremos
invertir, desinvertir o abandonar, la matriz BCG esta representada en un grafico de 4
sectores la cual nos muestra la participación en el mercado y en otro eje nos muestra la
tasa de crecimiento de la industria, con base a estas coordenadas respectivas del
servicio podemos ubicar cada servicio en un cuadrante de la matriz que nos ayude a
saber qué decisión tomar, todo dependiendo del cuadrante.

Esta nos sirve como una herramienta de análisis del negocio ya que consiste en observar
la cartera de productos de una empresa en base a dos cosas: la tasa de crecimiento del
mercado y la participación en el mercado, el crecimiento del mercado consiste en la
evolución de la demanda del producto en el mercado, mientras que la participación en el
mercado es analizar que porcentaje de las ventas en el mercado son de nuestra
empresa. Con la matriz BCG podemos determinar el ciclo de vida del producto y en cual
se encuentra este, se divide el ciclo de vida del producto en cuatro partes que son:

• Introducción = productos interrogantes

• Crecimiento = fase de crecimiento
• Madurez = etapa de madurez
• Declive = declive

Las cuales a la hora de querer invertir o sacar un producto a la venta nos sirve para saber
si nos es factible la rentabilidad de producto y este nos genere utilidades a la hora de
querer entrar al mercado.

Esta matriz esta mas enfocada a la evaluación de un producto a la hora de tener

participación en el mercado y que tanto nos es factible seguir con él así como también
ver la estacionalidad y el ciclo de vida del producto que se ofrece, ya sea para adoptar
otras estrategias de mercado o innovar el producto para que este no llegue al declive y
mantenerlo en una etapa que sea buena tanto para la empresa como para el cliente, esta
estrategia esta más enfocada a la estrategia de marketing, las empresas aplican mucho
esta matriz ya que les ayuda a ver el comportamiento de su servicio o producto a través
del análisis de este.
CONCLUSIÓN MATRIZ PEyEA

La Matriz PEYEA simplemente pretende establecer las mejores estrategias a utilizar una
vez definida su posición interna y externa. Busca también de cierta forma el crecimiento
y la participación de la organización, pero se rige en la identificación de sus fuerzas, por
ejemplo, su fuerza financiera o industrial, sus ventajas competitivas y la estabilidad
ambiental; es decir sus dimensiones internas y externas para que de esta forma pueda
dar con el perfil que le corresponden.

La matriz PEYEA se emplea para conocer el desempeño competitivo actual y a futuro de

toda organización, así como también es una herramienta útil en el análisis de esta. Esta
matriz esta mas enfocada en el ámbito financiero ya que tiene como objetivo el
crecimiento financiero de la empresa y la participación activa dentro del mercado creando
así una serie de pasos para poder identificar la posición estratégica de la organización a
partir de la fuerza financiera y la ventaja competitiva que se tiene dentro de la industria,
esta matriz se fija en la parte financiera que nos genera el producto como la tasa de
retorno, el endeudamiento que tenemos por crear el producto, utilidades que se generan,
entre otras cosas así también observa algunos factores externos de la empresa como la
tasa de la inflación la variabilidad de la demanda, la devaluación, la presión competitivas
entre otras las cuales nos ayuda ver donde nos posicionamos como empresa y que tan
bien nos va en el mercado; esta nos ayuda a crear nuevas estrategias que nos permitan
el crecimiento industrial y financiero de nuestra empresa. Esta matriz fija cuatro perfiles
indicadores que nos ayudan a llevar a cabo el diagnostico interno y externo que son:

• Fuerza financiera
• Ventaja competitiva
• Estabilidad del ambiente
• Fuerza industrial

Estos indicadores son importantes para clasificar nuestra empresa y poder tomar nuevas
acciones que nos ayuden a impulsar nuestra empresa y que esta tenga influencia dentro
del mercado y no caer en la obsolescencia y lleguemos a la quiebra, analizando nuestra
estrategia de mercado para poder saber si esta es conservadora, defensiva, agresiva o
competitiva, la cual después de chequear que nuestra estrategia nos beneficie la
aplicamos y se observaran resultados positivos dentro de la empresa. La diferencia entre
la matriz BCG y la PEyEA es que la primera se fija primero en el producto que tan factible
es este y el desempeño que este tendrá en el mercado mientras que la segunda nos
ayuda a ver como organización como nos va interna y externamente para poder crear
las estrategias que nos ayuden a la fabricación del producto también, así como la salud
financiera de la empresa y los factores que intervienen a la hora de crear y vender un
producto.
Bibliografía

• https://www.clubensayos.com/Negocios/MATRIZ-PEYEA/4269586.html
• https://prezi.com/9dnsf9_wpxtj/matriz-peyea/
• https://www.emaze.com/@AFRFZQQO
• https://asana.com/es/resources/bcg-matrix
• https://rubenmanez.com/matriz-bcg/
• https://economipedia.com/definiciones/matriz-bcg.html