Asignatura:

Gerencia Estratégica
Catedrático：
Master Libbys Cubero
Alumno：
José Gilberto Banegas Aguilar
Cuenta:
200910610238
Trabajo：
Actividad del Módulo 8
Campus:
San Pedro Sula
Carrera:
Gerencia de Negocios
Fecha:
01-08-2021

Modalidad Online
 INTRODUCCIÓN

Las matrices BCG, IE y la Gran Estrategia ayudan a los estrategas a generar alternativas
factibles, a evaluarlas y a elegir un curso específico de acción.
En ellas se describen los aspectos conductuales que participan en la formulación de
estrategias, incluyendo consideraciones de orden político, cultural, ético y de
responsabilidad social. Así mismo se explican herramientas modernas para la
formulación de estrategias, y se analiza cuál es la función adecuada que debe
desempeñar la junta directiva.

Con un adecuado uso se puede tomar mediante su riguroso análisis las decisiones que
permitan a las empresas ejecutar acción en la consecución de los objetivos previstos.
 CONTENIDO:

 Pasos para la creación de la Matriz BCG (BOSTON CONSULTING GROUP):

1. Haz un listado con tus productos

El primer paso para entender cómo hacer una matriz BCG es conocer bien tu portfolio.
Por eso, es importante hacer un listado con todos los productos que lo constituyen,
separándolos por categoría, servicios o tipos específicos. 

Luego de recopilar estos datos, puedes clasificarlos en orden creciente de ventas.

2. Dibujar el gráfico 

Puedes empezar a dibujar el gráfico cartesiano haciendo dos líneas, una en la vertical y
otra en la horizontal, con un punto de encuentro en el medio, para construir un ángulo
de 90°.

Puedes hacerlo en una hoja, usar una herramienta gráfica, o hacer la matriz BCG en
Excel, por ejemplo.

Línea vertical = tasa de crecimiento de mercado

Línea horizontal = participación relativa de tu producto en relación a un competidor

 Cuadro superior izquierdo: “estrella”;

 Cuadro superior derecho: “incógnita”;

 Cuadro inferior izquierdo: “vaca lechera”;

 Cuadro inferior derecho: “perro”.

3. Catalogar los productos

Para entender cómo hacer una matriz BCG es muy importante -además de recopilar-
catalogar datos. O sea, debes separar planillas de flujo de caja, evaluación de
desempeño, y todas las informaciones relevantes sobre los productos para
clasificarlos.

4. Clasificación de los productos

 Después de poner los productos será más sencillo analizarlos. Así podrás ver cuánto
has crecido en el mercado y cuánto vendes en comparación con la competencia. 

Los productos que crecen un 10% por encima del mercado pueden situarse como 
“incógnitas” o “estrellas”, mientra que los de menor crecimiento, deben estar
clasificados como “perro” o “vaca lechera”.

5. Análisis de los resultados

Para terminar de comprender cómo hacer una matriz BCG precisas hacer un análisis de
los resultados y llegar al camino que debes seguir. Estos pueden clasificarse en:

 Construir: hacer inversiones para ampliar la presencia en el mercado;

 Esperar: mantener la participación en el mercado y realizar un mantenimiento
del producto;

 Cosechar: reducir la inversión y extraer ventajas del resultado positivo;

 Vender: descontinuar productos que ya no venden y no generan lucro.

 Pasos para construir una Matriz IE:

Matriz de Factor Interno

1. Para elaborar la Matriz de Factor Interno se determinan los Factores Internos

del Éxito.
2. Se le da una ponderación a cada Factor Interno, de acuerdo a la importancia
que representa para el éxito de la organización (y la suma de las ponderaciones debe
ser 1, para normalizarlos).
3. Se le da una calificación a cada Factor Interno, de acuerdo a cómo se percibe en
los momentos actuales, en una escala del 1 al 4, donde 1 es malo y 4 es bueno.
4. Se multiplica la ponderación por la calificación, para obtener el índice de Factor
Interno.

Se consideran Debilidades los factores que obtengan una calificación de 1 o 2. Se

consideran Fortalezas los factores que obtengan una calificación de 3 o 4.
 Matriz de Factor Externo

 Para elaborar la Matriz de Factor Externo se determinan los Factores Externos

del Éxito.
 Se le da una ponderación a cada Factor Externo, de acuerdo a la importancia
que representa para el éxito de la organización (y la suma de las ponderaciones debe
ser 1, para normalizarlos).
 Se le da una calificación a cada Factor Externo, de acuerdo a cómo se percibe
en los momentos actuales, en una escala del 1 al 4, donde 1 es malo y 4 es bueno.
 Se multiplica la ponderación por la calificación, para obtener el índice de Factor
Externo.

Se consideran Amenazas los factores que obtengan una calificación de 1 o 2. Se

consideran Oportunidades los factores que obtengan una calificación de 3 o 4.
Matriz Interna Externa

Los índices obtenidos en las matrices anteriores, se grafican en la Matriz Interna

Externa, la cual consta de 9 cuadrantes.

Por lo cual en el caso de ejemplo, la organización se ubica en el Cuadrante I, con la

recomendación de “Crecer“.
  Pasos para construir la Matriz la Gran Estrategia:

La matriz de la gran estrategia se crea a partir de dos ejes, el vertical mide el

crecimiento del negocio en el mercado, y el horizontal, la posición competitiva interna.
Se formula parecido a la matriz del perfil competitivo en Excel, dependiendo de la
posición que ocupe la empresa en cada cuadrante se tomarán las decisiones
estratégicas:

o Cuadrante 1. Rápido crecimiento y posición competitiva fuerte: Las empresas

de este cuadrante tienen una gran ventaja competitiva, el grado de penetración del
mercado es alto y el desarrollo de productos es elevado. Se recomienda seguir
apostando por sus ventajas competitivas.
o Cuadrante 2. Rápido crecimiento pero posición competitiva débil: Los negocios
de este sector han crecido rápidamente pero no han sido capaces de consolidarse en el
mercado. Las estrategias estarán enfocadas en el acercamiento al sector.

o Cuadrante 3. Lento crecimiento y posición débil: Se trata del cuadrante más

problemático de todos, las empresas que se sitúan en él crecen poco y no hay
penetración en el mercado. Si pretende evitar su caída debe tomar medidas.

o Cuadrante 4. Posición competitiva fuerte y crecimiento lento: Son empresas

con mucha presencia en el mercado, consolidadas, pero cuyo crecimiento es débil.
Muchas veces debido a que ya ocupan la cima del sector, una posible estrategia es
diversificarse.
  Cuadro Comparativo de Matrices: MCG, IE y La gran Estrategia.
MCG
La matriz del BCG permite
a una organización
pluridivisional administrar
su cartera de negocios
analizando la parte relativa
del mercado que está
ocupando y la tasa de
crecimiento de la industria
de cada una de las
divisiones con relación a
todas las demás divisiones
de la organización.
La posición de la parte
relativa del mercado
aparece en el eje x.
El eje Y, representa la tasa
de crecimiento de las
ventas de la industria,
medida como porcentaje.
Las divisiones ubicadas en
el cuadrante I de la matriz
del BCG se llaman
interrogantes, las situadas
en el cuadrante II se
llaman estrellas, las
situadas en
el cuadrante III se llaman
vacas de dinero y, por
último, las divisiones
situadas en
el cuadrante IV se llaman
perros.
MCG
IE
La matriz interna-externa
coloca las
diferentes divisiones de
una organización dentro
de un cuadro de nueve
celdas, como se ilustra en
la figura.
Se basa en dos
dimensiones clave: los
totales ponderados del
EFI en el eje x y los totales
ponderados del EFE en el
eje y.
El tamaño de cada círculo
representa el porcentaje
de las ventas
que corresponde a cada
división y las tajadas
revelan el porcentaje de
utilidades que corresponde
a cada división.
IE
La gran estrategia
Todas las organizaciones se
pueden colocar en uno de
los cuatro cuadrantes
estratégicos de la matriz
de la gran estrategia.
La gran estrategia se basa
en dos dimensiones
evaluativas: la posición
competitiva y el
crecimiento del mercado.
Las empresas que se
ubican en el cuadrante I de
la matriz de la gran
estrategia están en una
posición estratégica
excelente.
Las empresas ubicadas en
el cuadrante II tienen que
evaluar a fondo
su actual enfoque hacia el
mercado. Aun cuando su
industria está creciendo,
no son capaces de
competir en forma eficaz y
deben determinar por qué
el
enfoque actual de la
empresa resulta ineficaz y
cuál es el mejor camino
para que la compañía
cambie, a efecto de
mejorar su competitividad.
La gran
 estrategia
Ventajas: 1. Entendimiento de 1.Sirve para formular 1.Evaluar la
productos.  posición de una
estrategias.
empresa y los
Pasas a entender principales
2.Resume y evalúa las
competidores
mejor tus productos y
fuerzas y debilidades más de su entorno.
su fase en el ciclo de  2.Evaluar la
vida. importantes
posición de
Consecuentemente, hasta CINCO
puedes entender empresas,
secciones,
mejor el camino que
divisiones,
tu producto sigue y sucursales, etc. 
cómo se posiciona en
relación a la
competencia. 

2. Fácil de
implementar

El concepto de Matriz
BCG es muy sencillo y
no tiene costo
ponerlo en práctica. 

Desventajas: 1.En el modelo se 1.Es necesario aplicar juicios 1.Podemos

toma como
intuitivos, por lo que el tener dificultad
referencia el
indicador de hecho de que esta técnica a la hora de
crecimiento del
tenga apariencia de un obtener la
mercado y este no es
el único indicador del enfoque científico. información
atractivo de un
necesaria para
negocio. 2.Cada negocio se clasifica
2.En el análisis se construir
por el atractivo del mercado
puede caer en el nuestra matriz.
error de creer que y la fuerza del negocio. Las
una alta cuota de empresas tienen éxito en la 2. En muchas
mercado siempre
conduce a la medida que ingresan en ocasiones
rentabilidad. mercados atractivos y aproximaciones
poseen fuerza para logara el y estimaciones
éxito. las cuales
pueden afectar
a los
resultados.
 CONCLUSIONES:

Con el uso de las matrices las empresas pueden darse cuenta su posición en el
mercado, ante la competencia, la percepción de los clientes internos y externos sobre
sus productos, usos y oportunidades de mejora y penetración de mercado.

Solamente mediante un buen análisis de las mismas las empresas podrán establecer
estrategias de mejoras tanto para mejorar su posicionamiento en el mercado, como en
sus productos.
 BIBIOGRAFÍA:

https://e-learning.uth.hn/v2/main/lp/lp_controller.php?
cidReq=20212GEE150402&id_session=0&gidReq=0&gradebook=0&origin=&action=vie
w&lp_id=59961

https://www.zendesk.com.mx/blog/como-hacer-una-matriz-bcg/

https://lcestrategia.wordpress.com/2015/01/25/05-1-matriz-interna-externa-ie/