NOMBRE DE ALUMNO: Bayron Samir Rivera Escobar

NO. DE CUENTA: 201810020024

CAMPUS: La Ceiba

CARRERA: Gerencia de Negocios.

CATEDRATICO: Máster. Libbys Esperanza Cubero

ASIGNATURA: Gerencia Estratégica

TAREA MODULO #8
 Introducción

El presente trabajo consiste en las Matrices BCG, IE y Gran Estrategia.

Las matrices estratégicas son un conjunto de herramientas analíticas las cuales
nos ayuda a seleccionar la estrategia adecuada a cada uno de los
productos/servicios de la empresa o a cada una de sus líneas o unidades de
negocio.
La mayoría de las matrices estratégicas representan el posicionamiento que tiene
nuestra empresa a través de sus productos/servicios o líneas de negocio frente a
los de la competencia, gracias a esta comparativa y teniendo en cuenta otros
factores que influyen en el éxito de la empresa nos ayudará a tomar la mejor
decisión a nivel de estrategia corporativa.
El análisis de estrategias corporativas es de vital importancia, puesto que marcará
el futuro de nuestra empresa indicando en que líneas de negocio tenemos que
invertir, mejorar, expandir, desinvertir o incluso cerrar.
Pasos para elaborar la Matriz BCG

Paso 1: Elegir los productos / marca / unidad estratégica de negocio

El análisis BCG lo podemos hacer con productos de una misma cartera. Por
ejemplo galletas de chocolate, galletas de avena, galletas minichips, todo dentro
de la familia de producto GALLETAS. O también podemos tomar una unidad
estratégica de negocio. Por ejemplo, dentro del portafolio de marcas de L’Oréal
encontramos la división de productos de gran consumo, productos profesionales y
cosmética activa. Cada uno de los cuales se puede considerar una unidad
estratégica de negocio (UEN).

Paso 2: Identificar el mercado

Actividades que debemos realizar para saber cómo son nuestros clientes: conocer
su nivel de, sus necesidades, gustos y preferencias. Una vez que conozcamos
cómo son nuestros clientes, podemos elaborar el producto que se adapte a sus
necesidades y gustos.

Paso 3: Calcular la participación de mercado

Para hacer el cálculo, comparamos las ventas de nuestro producto o negocio
frente a las ventas de los competidores líderes para ese mismo producto.

Participación de mercado = Ventas del producto dentro del período evaluado /

Ventas del competidor líder dentro del período evaluado
Paso 4: Calcular el crecimiento de mercado
Se hace uso de fuentes en línea. Revistas de negocios, portales digitales o datos
del gobierno suelen ser fuentes para esta información. Un dato que también se
puede usar son los promedios de crecimiento de los competidores líderes.
Tasa de crecimiento de mercado = (Ventas del producto del período 2 / Ventas del
producto del período 1) / Ventas del producto del período 1
Se debe considerar un mercado de alto crecimiento como aquel en el que la cuota
de mercado se está expandiendo, lo que significa más oportunidades de que las
empresas generen más ingresos.

Paso 5: Dibujar la matriz

Colocar la respectiva clasificación a cada cuadrante: perro, vaca, interrogante y
estrella.

Paso 6: Graficar los círculos en la matriz BCG

Un gráfico con círculos es la mejor manera de hacer la matriz BCG. El tamaño de
cada circulo corresponde a la cantidad de ingresos generado con el producto /
UEN / marca / Lo que sea que estés evaluando.

Importante: Eje x para la participación de mercado y eje y para tasa de

crecimiento.

Pasos para elaborar la Matriz IE

Paso 1: Auditorías Internas y Externas

Se llevan a cabo las Auditorías Internas y Externas, a fin de recabar los Factores
claves del éxito, internos y externos.
Paso 2: Matriz de Factores Internos
 Para elaborar la Matriz de Factor Interno se determinan los Factores
Internos del Éxito.
  Se le da una ponderación a cada Factor Interno, de acuerdo con la
importancia que representa para el éxito de la organización (y la
suma de las ponderaciones debe ser 1, para normalizarlos).
 Se le da una calificación a cada Factor Interno, de acuerdo con
cómo se percibe en los momentos actuales, en una escala del 1 al
4, donde 1 es débil y 4 es fuerte.
 Se multiplica la ponderación por la calificación, para obtener el
índice de Factor Interno.
Paso 3: Matriz de Factores Externos
 Para elaborar la Matriz de Factor Externo se determinan los
Factores Externos del Éxito.
 Se le da una ponderación a cada Factor Externo, de acuerdo con la
importancia que representa para el éxito de la organización (y la
suma de las ponderaciones debe ser 1, para normalizarlos).
 Se le da una calificación a cada Factor Externo, de acuerdo a cómo
se percibe en los momentos actuales, en una escala del 1 al 4,
donde 1 es débil y 4 es fuerte.
 Se multiplica la ponderación por la calificación, para obtener el
índice de Factor Externo.
Paso 4: Graficar la Matriz
Los índices obtenidos en las matrices anteriores se grafican en la Matriz Interna
Externa, la cual consta de 9 cuadrantes.

Pasos para crear la Matriz Gran estrategia

Paso 1: Creación de Ejes
La matriz de la gran estrategia se crea a partir de dos ejes, el vertical mide el
crecimiento del negocio en el mercado, y el horizontal, la posición competitiva
interna.
Paso 2: Creación del Cuadrante 1.
Rápido crecimiento y posición competitiva fuerte: Las empresas de este
cuadrante tienen una gran ventaja competitiva, el grado de penetración del
mercado es alto y el desarrollo de productos es elevado. Se recomienda seguir
apostando por sus ventajas competitivas.
Paso 3: Creación del Cuadrante 2.
Rápido crecimiento pero posición competitiva débil: Los negocios de este sector
han crecido rápidamente pero no han sido capaces de consolidarse en el
mercado. Las estrategias estarán enfocadas en el acercamiento al sector.
Paso 4: Creación del Cuadrante 3.
Lento crecimiento y posición débil: Se trata del cuadrante más problemático de
todos, las empresas que se sitúan en él crecen poco y no hay penetración en el
mercado. Si pretende evitar su caída debe tomar medidas.
Paso 4: Creación del Cuadrante 4.
Posición competitiva fuerte y crecimiento lento: Son empresas con mucha
presencia en el mercado, consolidadas, pero cuyo crecimiento es débil. Muchas
veces debido a que ya ocupan la cima del sector, una posible estrategia es
diversificarse.

Cuadro Comparativo Principales Diferencias

Diferencias BCG IE Gran Estrategia
Definición Matriz de la cartera de La matriz Interna Externa Es una matriz clásica
productos o Matriz de representa una y simple cuenta con
crecimiento y herramienta para evaluar 4 cuadrantes su
participación, es el a una organización, objetivo es observar
punto central de esa tomando en cuenta sus la situación del
técnica para Factores Internos negocio y definirla en
seleccionar estrategias, (Fortalezas y términos de
suele utilizarse mucho Debilidades) y sus crecimiento del
a nivel de marketing Factores Externos mercado, rápido o
estratégico porque nos (Oportunidades y lento y si la posición
permiten obtener un Amenazas), de la empresa en
análisis de la situación cuantificando un índice cuanto a
de los factores que que se puede graficar y competencia es
estemos analizando. ubicar en uno de los 9 fuerte o débil.
 cuadrantes de dicha
matriz.
Consiste Consiste en ayudar a Consiste en comparar la
priorizar recursos entre información tanto externa
distintas áreas de como interna de la Consiste en ayudar a
negocios o Unidades empresa. La matriz IE se formular estrategias 
Estratégicas de basa en dos dimensiones alternativas a partir
Análisis. Así, para el clave: los totales de la posición de la
dueño de negocio es ponderados del EFI en el empresa en uno de
más sencillo identificar eje x y los totales sus 4 cuadrantes:
en qué unidades debe ponderados del EFE en crecimiento mercado
incrementar su el eje y. Recuerde que (lento o rápido) y la
inversión, mantenerla o cada división de la posición competitiva
bajarla, e incluso organización debe de la empresa (débil
cuándo abandonarla. preparar una matriz EFI y o fuerte). 
una matriz EFE para su
parte correspondiente de
la organización.
Función Es utilizada para Es la encargada de Instrumento popular
realizar el análisis de la analizar las para formular
posición de un oportunidades o estrategias
producto/negocio amenazas fuera de la alternativas. Todas
dentro del mercado, o organización. las organizaciones
bien de la cartera de se pueden colocar
negocios de una Es la que se encarga de en uno de los cuatro
empresa u organización evaluar e identificar las cuadrantes
en el caso de que estos fortalezas y debilidades estratégicos de la
estén diversificados de la organización matriz de la gran
estrategia. Las
divisiones de la
empresa también se
pueden colocar en
ella.
Beneficios Proporciona una visión Formular estrategias.
estratégica del negocio Resume y evalúa las
en su conjunto. fuerzas externas e Implica la
Se favorecen las internas más importantes reestructuración y
inversiones. Se tienen dentro de las áreas reorganización de
en cuenta las funcionales de un actividades internas
inversiones que negocio y además ofrece de tal forma que
realizan las empresas y una base para identificar estimulen y
sus relaciones con el y evaluar las relaciones recompensen los
mercado. entre dichas áreas. esfuerzos para lograr
los objetivos
planteados.
Cuadrantes Consta de 4 Consta de 9 Consta de 4

Ventajas y Desventajas Matriz BCG

Ventajas

 Proporciona una visión estratégica del negocio. Al igual que sistemas

como el Kanban o el Balanced Scorecard, el modelo BCG ayuda a
visualizar el negocio en su conjunto, con la diferencia de que su principal
objeto de estudio son las oportunidades de negocio e inversión.

 Fortalece la inversión. Se fija, por tanto, en las características de la

inversión que realiza cada empresa. No es sólo cuestión de abrirse a otros
campos; se trata, sobre todo, de saber hacerlo.

 Atiende a las distintas divisiones de una empresa. Las divisiones de

una empresa también se fortalecen. Como el enfoque del BCG es
estratégico, se mira a cada departamento o área de la que dependan
procesos que intervengan en el momento de las inversiones. Todas las
piezas suman.

Desventajas

 En el modelo se toma como referencia el indicador de crecimiento del

mercado y este no es el único indicador del atractivo de un negocio.
 En el análisis se puede caer en el error de creer que una alta cuota de
mercado siempre conduce a la rentabilidad.
 En el modelo se puede desconocer a los pequeños competidores que
tienen cuotas de mercado de rápido crecimiento

Ventajas y Desventajas Matriz IE

Ventajas

 Resume y evalúa las fuerzas y debilidades más importantes dentro de las

áreas funcionales de un negocio
 Permite a los estrategas resumir y evaluar información económica, social,
cultural, demográfica, ambiental, política, gubernamental, jurídica,
tecnológica y competitiva.
Desventajas

 Cada uno de los elementos considerados, corresponden a un momento

determinado del tiempo, de modo tal que las variables analizadas podrían
modificarse y cambiar las condiciones de los valores obtenidos.
 Al elaborarla es necesario aplicar juicios intuitivos, por lo que el hecho de
que esta técnica tenga apariencia de un enfoque científico no se debe
interpretar como si la misma fuera del todo contundente y si no conoces a
fondo la organización, puedes tener como resultado una percepción
subjetiva de la realidad y tomar decisiones erradas.

Ventajas y Desventajas Matriz la Gran Estrategia

Ventajas

 Ayuda a formular las estrategias de la empresa dependiendo su posición

dentro de los 4 cuadrantes que forman la matriz gran estrategia.
 Ayuda a la empresa a tomar decisiones estratégicas, Priorizando la
inversión entre las distintas unidades de negocio.

Desventajas

 Sigue utilizando únicamente dos dimensiones para conceptualizar los

resultados y añade un grado de subjetividad bastante elevado, ya que cada
usuario es quien pondera las distintas Variables.
 Para implementar la matriz gran estrategia se requiere de recursos
financieros, físicos, humanos y tecnológicos.

Conclusiones

La matriz BCG proviene de la realización de un análisis estratégico de la cartera

de productos de una empresa en base a dos dimensiones: la tasa de crecimiento
del mercado y la tasa de participación en el mercado. Este análisis ayuda en la
toma de decisiones sobre las distintas unidades estratégicas de negocio que
componen la empresa, pudiendo evaluar el atractivo de estas y determinar
diferentes estrategias de inversión.

La matriz IE nos proporciona un análisis sobre la situación interna de la empresa

así como la situación externa de la empresa, constituye una forma útil de centrar
la atención de los directivos de las corporaciones en las fuerzas claves del
entorno, al tiempo que plantea preguntas sobre cuáles son las estrategias
adecuadas para las distintas unidades de negocios y de la cartera en su conjunto.
Matriz Gran Estrategia esta matriz es de gran importancia ya que permite plantear
las estrategias de la empresa tomando en cuenta las variables de crecimiento de
mercado y su posición competitiva.

Bibliografía

(s.f.). Obtenido de https://curru799935368.wordpress.com/matriz-de-la-gran-estrategia/

(s.f.). Obtenido de https://retos-directivos.eae.es/que-ventajas-tiene-la-matriz-bcg/

(s.f.). Obtenido de https://www.competitividadyestrategia.com/matrices-estrategicas.html

UTH. (s.f.). Modulo 8 Gerencia Estrategica.