SESION N 01

INTRODUCCION AL PROCESO DE LA
ADMINISTRACION ESTRATEGICA

EXPOSITOR: ING. TITO LIBER MONTANO SANTOS

 PREAMBULO

Si no conoces al enemigo, ni te conoces, es seguro que

ests en peligro en cada batalla.
Cuando conozcas al enemigo y te conozcas, las
probabilidades de victoria o derrota son iguales.
Conoce al enemigo, concete, y en cien batallas no
corrers el ms mnimo peligro.
Sun Tzu EL ARTE DE LA GUERRA
General Chino que vivi alrededor del siglo V. A. C.
 Administracin estratgica

Lo que hacen los gerentes para desarrollar las

estrategias de la organizacin.
Estrategias
Las decisiones y acciones que determinan el desarrollo a
largo plazo de una organizacin.
Modelo de negocio
Es un diseo estratgico sobre la forma en que una compaa
tiene la intencin de obtener beneficios de sus estrategias,
procesos y actividades de trabajo.
Se enfoca en dos factores:
Si los clientes valorarn lo que produce la compaa.
Si la compaa puede ganar dinero producindolo.
 Por qu la administracin
estratgica es importante?
1. Da como resultado un mayor desempeo
organizacional.
2. Requiere que los gerentes examinen los cambios en
el entorno de negocios y se adapten a ellos.
3. Coordina las diversas unidades organizacionales,
ayudndoles a enfocarse en los objetivos de la
organizacin
El proceso de la administracin
estratgica
 El proceso de administracin
estratgica
Paso 1: Identificar la misin actual de la
organizacin, sus objetivos y estrategias.
Misin: una declaracin del propsito de la
organizacin.
El alcance de sus productos y servicios.
Objetivos: la base de la planeacin subsiguiente.
Objetivos mensurables de desempeo.

Paso 2: Realizar un anlisis externo.

El escrutinio ambiental de entornos especficos y
generales.
Se enfoca en identificar oportunidades y amenazas.
Componentes de una declaracin de
misin
 El proceso de
administracin estratgica
Paso 3: Realizar un anlisis interno.
Evaluar los recursos, capacidades y actividades de la
organizacin:
Las fortalezas generan valor para el cliente y fortalecen la
posicin competitiva de la empresa.
Las debilidades pueden colocar a la empresa en una desventaja
competitiva.

Analizar los activos financieros y fsicos es bastante fcil, pero

evaluar los activos intangibles (las habilidades de los
empleados, la cultura, la reputacin corporativa) es difcil.
Los pasos 2 y 3 combinados se conocen como anlisis
FODA. (Fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas)
 El proceso de
administracin estratgica
(cont.)
Paso 4: Formulacin de estrategias.
Desarrollar y evaluar alternativas estratgicas.
Seleccionar las estrategias apropiadas para todos
los niveles de la organizacin que proporcionen una
ventaja relativa sobre los competidores.
Ajustar las fortalezas de la organizacin con las
oportunidades del entorno.
Corregir las debilidades y protegerse de las
amenazas.
 El proceso de
administracin estratgica
Paso 5: Implementacin de estrategias.
Implementacin: ajustar eficazmente la estructura
y las actividades de la organizacin con su entorno.
El entorno dicta la estrategia elegida; la eficaz
implementacin de las estrategias requiere una
estructura organizacional que corresponda a sus
necesidades.

Paso 6: Evaluacin de resultados.

Qu tan efectivas han sido las estrategias?
Es necesario hacer ajustes? Cules?
Tipos de estrategias organizacionales
 Tipos de estrategias
organizacionales
Estrategias corporativas
El plan general de los gerentes generales para toda la
organizacin y sus unidades estratgicas de negocios.
Tipos de estrategias corporativas
Crecimiento: expansin de nuevos productos y
mercados.
Estabilidad: mantenimiento del estado actual.
Renovacin: examen de las debilidades de la
organizacin que estn llevando a una cada del
desempeo.
 Estrategias corporativas

Estrategia de crecimiento
Intentar ampliar el negocio de una organizacin
mediante la expansin de nuevos productos y
mercados.

Tipos de estrategias de crecimiento:

Concentracin
Integracin vertical
Integracin horizontal
Diversificacin
 Estrategias corporativas
Concentracin
Enfocarse en una lnea de negocio primordial e
incrementar el nmero de productos ofertados o los
mercados atendidos.
Integracin vertical
Integracin vertical hacia atrs: intentar obtener el
control de sus entradas (convertirse en su propio
proveedor).
Integracin vertical hacia adelante: intentar obtener
el control de sus salidas mediante el control del
canal de distribucin o proporcionando las
actividades de servicio al cliente (eliminando a los
intermediarios).
 Estrategias corporativas
Integracin horizontal
Combinar operaciones con otro competidor de la
misma industria para aumentar las fortalezas
competitivas y disminuir la competencia entre los
rivales de la industria.
Diversificacin relacionada
Expandirse a otras empresas de industrias
diferentes, pero relacionadas, que sean ajustes
estratgicos.
Diversificacin no relacionada
Crecer al combinarse con empresas de industrias
no relacionadas donde sea posible lograr mayores
retornos financieros
 Estrategias corporativas

Estrategia de estabilidad
Mantener las cosas como estn cuando existe
incertidumbre en un entorno dinmico, cuando la
industria experimenta condiciones de crecimiento
lento o de no crecimiento, o si los propietarios de la
empresa deciden no crecer por razones personales
 Estrategias corporativas

Estrategias de renovacin
Desarrollar estrategias para contrarrestar las
debilidades que estn llevando a una cada del
desempeo.
De reduccin: enfocarse en eliminar las debilidades no
crticas y restaurar las fortalezas para superar los
problemas actuales de desempeo.
De recuperacin: tratar problemas crticos de desempeo
a largo plazo mediante eliminacin de costos y soluciones
a gran escala de reestructuracin de la organizacin
 Anlisis de la cartera
corporativa
Los gerentes manejan una cartera (o conjunto) de
negocios mediante una matriz de cartera corporativa
como la matriz BCG.
Matriz BCG
Desarrollada por el Boston Consulting Group.
Considera el segmento de mercado y el ndice de crecimiento
del mercado.
Clasifica a las empresas como:
Vacas en efectivo: ndice bajo de crecimiento, alto segmento de
mercado.
Estrellas: ndice alto de crecimiento, alto segmento de mercado.
Signos de interrogacin: ndice alto de crecimiento, bajo
segmento de mercado.
Perros: ndice bajo de crecimiento, bajo segmento de mercado
La matriz BCG
 Estrategias de
competitividad
Estrategia de competitividad
Estrategia enfocada en cmo una organizacin va a
competir en cada una de sus unidades estratgicas
de negocio (UEN).
Modelo de las cinco fuerzas
 Cinco fuerzas
competitivas
Amenaza de nuevas entradas
La facilidad o dificultad con la que los nuevos
competidores puedan entrar en una industria.
Amenaza de sustitutos
El grado en que un cambio en los costos y en la
lealtad de la marca afecta la probabilidad de que los
clientes adopten productos y servicios sustitutos.
Poder de negociacin de los compradores
El grado en que los compradores tienen la fuerza
del mercado para dominar e influir en los
competidores de una industria.
 Cinco fuerzas
competitivas
Poder de negociacin de los proveedores
El nmero relativo de compradores frente a
proveedores y las amenazas de los sustitutos y
nuevas entradas afectan la relacin comprador-
proveedor.
Rivalidad actual
La competencia entre los rivales aumenta cuando
las tasas de crecimiento de la industria disminuyen,
la demanda cae y los precios de los productos
descienden.
 Tipos de estrategias
corporativas
Estrategia de liderazgo en costos
Tratar de lograr los menores costos generales
totales con relacin a los dems competidores de la
industria.
Estrategia de diferenciacin
Tratar de crear un producto o servicio nico y
distintivo por el que los clientes paguen ms.
Estrategia de enfoque
Usar una ventaja de costo o de diferenciacin para
explotar un segmento particular de mercado, en
lugar de un mercado ms amplio
 TRABAJO DE INVESTIGACION
N01
Presentacin Semana 01
Fecha de presentacin: 09-05-16
Cuestionario: Investigar
1.- La administracin estratgica contempornea:
Flexibilidad estratgica.
Nuevas direcciones en las estrategias organizacionales:
e-Business
Servicio al cliente
Innovacin
 GUA PARA LA ESTRUCTURACIN Y PRESENTACIN
ESCRITA DEL TRABAJO DE INVESTIGACION

1. PAPEL: Tamao A4, blanco

2. MRGENES: 3,5 cm. a la izquierda; 2,5 cm. a la derecha; superior e
inferior 3 cm.
3. SANGRA: 7 espacios en la primera lnea de cada prrafo.
4. ESPACIADO: Doble espacio entre lneas, a excepcin de notas y citas
que se escriben a espacio seguido.
5. PAGINACIN: Sistema arbigo de numeracin, arriba al centro. Se
enumera desde la pgina del ttulo. Las pginas que llevan
encabezamiento van sin numeracin.
6. ORDEN DE PRESENTACIN:
a) Cubierta delantera de plstico blanco transparente; cubierta trasera de
plstico azul oscuro, no transparente anillado ( 2 ) y el empastado de color
azul oscuro.
DUDAS..
GRACIAS