Administración y gestión

deempresas
Clase 3: Análisis de la industria
Claudio González Neglia
Resultados de Aprendizaje

1. Analizar las fuerzas competitivas que afectan el desempeño de una

industria o mercado y a una organización que forma parte de esta.
2. Aplicar el análisis de fuerzas competitivas para medir el atractivo y rentabilidad
de largo plazo de una industria o mercado.
Análisis de la industria

¿Cuál es el negocio?
Análisis de la industria

¿Cuál es el negocio?
Análisis de la industria

¿Cuál es el negocio?
 ¿Qué entendemos por
entorno de la organización?
Entorno de la organización

Entendemos por entorno de la organización al sistema de factores y elementos

que en su conjunto influyen en el comportamiento de la empresa.
Entorno
Competitiv
o
Competidores
ENTORNO COMPETITIVO
Fuerzas externas, que tienen un alto
Empresa potencial de afectar el desempeño de
la organización, en forma inmediata

Socios Estratégicos
INDUSTRIA
Las fuerzas del entorno competitivo

1
Amenaza de nuevos
competidores

Mayor
Utilidade
4 2 5 s
Poder de los Rivalidad entre Poder de los
proveedores competidores compradores
Menores
Utilidade
s
3
Amenaza
Sutitutos

• El análisis de estas fuerzas permite entender por que algunas industrias son más rentables que
otras y por que algunas empresas son más rentables que otras.
• Es importante distinguir el tamaño de la industria o los segmentos dentro de esta a analizar
(Industria automotriz, autos deportivos, autos familiares, autos de lujo).
Las fuerzas del entorno competitivo

Los nuevos competidores impactan la rentabilidad de la empresa

Amenaza de
1 debido a que las ventas se dividen en una mayor cantidad de
nuevos
competidores players y por que la empresa que entra trata de quitarclientes a
empresas actuales.
2000 2020
 Amenaza de
1 nuevos
competidores

Barreras de ingreso
Existen seis factores que actúan como barreras de ingreso:
1. Economías de escala: reducciones de los costos unitarios de un producto en
tanto que aumenta el volumen absoluto por período.
2. Diferenciación del producto: las empresas establecidas tienen identificación de
marca y lealtad entre los clientes.
Barreras de ingreso

3. Requisitos de capital: Cantidad de recursos financieros que se

necesitan para competir.
4. Costos cambiantes: costos en los que incurre una empresa por
cambiar de proveedor, por reentrenamiento de empleados,
el costo de nuevo equipo auxiliar, el costo y tiempo para probar
y calificar a una nueva fuente, la necesidad de ayuda técnica
como resultado de depender de la ayuda ingeniería del
proveedor, rediseño del producto, etc.
Barreras de ingreso

5. Acceso a los canales de distribución: a través del aseguramiento de los canales de distribución
que existan en el sector industrial al cual se pretende ingresar.
6. Desventajas en costos independientes de las economías de escala: las empresas establecidas
pueden tener ventajas de costos no igualables por los nuevos competidores,
independientemente de las economías de escala.
• Tecnología de producto patentado.
• Acceso favorable a materias primas.
• Ubicaciones favorables.
• Subsidios gubernamentales.
• Curva de aprendizaje o de experiencia.
• Política gubernamental
 Productos
3 Sustitutos

Productos sustitutos son todo tipo de alternativas de bienes o servicios que podrían
1 sustituir los bienes o servicios existentes.
La mayor cantidad y calidad de productos sustitutos que enfrente una empresa
tenderá a reducir las ventas y el margen de la empresa.

Un administrador debe lograr identificar bien el mercado de los sustitutos, si no cae

en riesgo de tomar decisiones estratégicas de marketing o producción inadecuadas.
Las empresas deben buscar la diferenciación.

La presión competitiva aumenta cuando:

• El precio relativo de los productos sustitutos disminuyen.
• Los costos de cambio de los consumidores es baja.
• No existe mayor participación de mercado por el producto o servicio
entregando posibilidad al sustituto.
• No existen planes de la empresa para aumentar la capacidad del producto o
servicio existente.
• Penetra el mercado un sustituto.
Existen tres tipos de productos sustitutos:
•Productos Sustitutos Directos.
•Productos Sustitutos Indirectos.
•Corto y Largo Plazo.
Resumen/reflexión

• El análisis del entorno competitivo implica el estudio de fuerzas competitivas.

• El análisis de los competidores potenciales se realiza a través de la medición de
la probabilidad de ingreso de nuevos competidores.
• Dicha probabilidad está condicionada a las barreras de ingreso construidas por
los actuales competidores.
• Los productos sustitutos impactan la probabilidad de preferencia de los
consumidores de los productos ofertados por los competidores del sector
industrial.
Referencias

• Tarziján, J. (2009). Fundamentos de Estrategia Empresarial. Santiago: Ediciones

Universidad Católica.