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Electiva: Redes de Distribución / Evaluación Unidad 2

Comenzado el Friday, 20 de January de 2023, 16:20

Estado Finalizado
Finalizado en Friday, 20 de January de 2023, 16:40
Tiempo 19 minutos 58 segundos
empleado
Puntos 9,0/10,0
Calificación 4,5 de 5,0 (90%)

Pregunta 1 Cuando se indica que vender un buen producto en el lugar adecuado en la mayor
cantidad posible en el momento oportuno y al mejor precio, se da indicando en:
Correcta

Se puntúa 1,0 sobre 1,0 Seleccione una:

a. Marketing.
b. Merchandising. El Merchandising tanto el fabricante y distribuidor
tienen perspectivas diferentes. Aunque una de las
condiciones que se tienen que dar para que
funcione adecuadamente es la colaboración y
coordinación entre los dos, que buscarán objetivos
compartidos y ambos lograrán beneficios.
c. Es una modalidad de compra.

La respuesta correcta es: Merchandising.

Pregunta 2 ¿Cuándo se da una situación de concentración de actores en el mercado?
Correcta
Seleccione una:
Se puntúa 1,0 sobre 1,0 a. Cuando existen muchos establecimientos comerciales en una zona
geográfica determinada.
b. Cuando una  Se da concentración de actores cuando, por ejemplo,
cadena de una cadena de distribución se fusiona o adquiere otra
distribución cadena de distribución. O cuando un fabricante se
se fusiona o fusiona o compra a otro productor. De hecho, esta es
adquiere una de las tendencias más importantes que se pueden
otra cadena ver actualmente.
de
distribución.
c. Cuando en el mercado existen muchas alternativas de un producto que
responde a unas necesidades concretas.

La respuesta correcta es: Cuando una cadena de distribución se fusiona o

adquiere otra cadena de distribución.

Pregunta 3 Cuando se dice que es una alianza estratégica entre miembros de diferente nivel
del canal comercial para desarrollar la totalidad o una parte de un plan de
Correcta
marketing compartido en beneficio mutuo y del consumidor”. Se relaciona a:
Se puntúa 1,0 sobre 1,0
Seleccione una:
a. Mercadotecnia.
b. Trade  El trade Marketing es una alianza estratégica. buscar la
Marketing. satisfacción del consumidor. El fabricante debe utilizar,
para vender su marca y productos, los circuitos de
distribución. Y la distribución necesita a las marcas para
satisfacer a sus clientes y vender mejor. Ambas partes
se necesitan y se complementan”.
c. Modular.

La respuesta correcta es: Trade Marketing.

Pregunta 4 ¿En qué consiste la Estrategia Tipo Pull?
Incorrecta
Seleccione una:
Se puntúa 0,0 sobre 1,0 a. También denominado  La estrategia denominada de empuje es
estrategia de empuje o la estrategia tipo Push, coloca sus
presión, el fabricante esfuerzos de promoción en el distribuidor.
pone el foco de los
esfuerzos de promoción
en el distribuidor. Ya que
consideran que su cliente
inmediato es el
distribuidor y no el
consumidor final. Y, por
tanto, sólo conseguirá
llevar su producto al
cliente final si logra
venderlo al distribuidor.
b. Denominar también estrategia de aspiración. Consiste en centrar
intensamente los esfuerzos de promoción y publicidad de un producto en
el consumidor final. Se realizan campañas dirigidas al consumidor final,
de tal modo que se logra construir una imagen de marca muy importante
en el mercado.
c. Estrategia de Marketing El objetivo principal de la mercadotecnia es llevar
al cliente hasta el límite de la decisión de compra. Además la
mercadotecnia tiene también como objetivo favorecer el intercambio de
valor entre dos partes (comprador y vendedor), de manera que ambas
resulten beneficiadas.

La respuesta correcta es: Denominar también estrategia de aspiración.

Consiste en centrar intensamente los esfuerzos de promoción y publicidad
de un producto en el consumidor final. Se realizan campañas dirigidas al
consumidor final, de tal modo que se logra construir una imagen de marca
muy importante en el mercado.
Pregunta 5 ¿Qué es el DPP (Direct Product Profile)?
Correcta
Seleccione una:
Se puntúa 1,0 sobre 1,0 a. El coste que paga un distribuidor a un fabricante por un determinado
producto.
b. El coste generado por la manipulación de un producto a lo largo del
proceso de distribución.
c. El DPP  El método de cálculo DPP, tiene en cuenta el coste que
tiene en paga el distribuidor por un producto concreto y, a éste,
cuenta el le suma una estimación de todos los costes directos
coste que imputables a la distri-bución del producto. Al coste
paga el generado por la manipulación del producto a lo largo
distribuidor del proceso de distribución se le llama DPC (siglas en
por un inglés de Di-rect Product Cost) o coste directo del
producto producto. El DPC es el resultado de la suma de los
concreto y, costes directos unitarios de almacén, transporte y
a éste, se tienda. Y, por tanto, el DPP es la diferencia entre el
le suma beneficio bruto de un producto y su DPC.
una
estimación
de todos
los costes
directos
imputables
a la
distribución
del
producto.

La respuesta correcta es: El DPP tiene en cuenta el coste que paga el

distribuidor por un producto concreto y, a éste, se le suma una estimación
de todos los costes directos imputables a la distribución del producto.
Pregunta 6 El fenómeno de la concentración en la distribución y la centralización de sus
órganos de decisión han provocado que los productores designen a comerciales
Correcta
de alto nivel como responsables de las negociaciones y del seguimiento de las
Se puntúa 1,0 sobre 1,0 relaciones comerciales con el distribuidor. Como por ejemplo, la adaptación del
producto a una enseña concreta.

Seleccione una:
a. Corresponde a la organización del Trade Marketing dentro del
departamento de Ventas.
b. Corresponde a la organización del Trade Marketing dentro del
departamento de Marketing.
c. Corresponde ElTrade de Marketing por tipo de Cliente, se enfoca en
a la la distribución y la centralización de sus órganos de
organización decisión han provocado que los productores designen
del Trade de a comerciales de alto nivel como responsables de las
Marketing negociaciones y del seguimiento de las relaciones
por Tipo de comerciales con el distribuidor.
Cliente.

La respuesta correcta es: Corresponde a la organización del Trade de

Marketing por Tipo de Cliente.

Pregunta 7 Cuando hablamos de merchandising, únicamente nos referimos a los regalos

promocionales que realiza una empresa con el objetivo de que sus clientes
Correcta
recuerden la marca.
Se puntúa 1,0 sobre 1,0
Seleccione una:
a. Falso.  Cuando nos referimos a merchandising no sólo nos
referimos a los regalos promocionales que realiza una
empresa con el objetivo de que sus clientes recuerden
la marca. También nos referimos a todos los elementos
utilizados que ayudan a vender un pro-ducto dentro del
establecimiento.
b. Verdadero.

La respuesta correcta es: Falso.

Pregunta 8 ¿Qué pasos se deben contemplar a la hora de llevar a cabo una promoción en el
punto de venta?
Correcta

Se puntúa 1,0 sobre 1,0 Seleccione una:

a. Es necesario realizar una correcta planificación, coordinación y ejecución
en el establecimiento.
b. Las dos  Para realizar correctamente una promoción en el punto
respuestas de venta no basta con realizar una correcta planificación,
anteriores coordinación y ejecución en el establecimiento. Además,
son es necesario medir los resultados de la promoción para
correctas. comprobar qué cosas se han hecho bien y qué cosas se
han hecho mal. Y para no repetir promociones que no
tienen éxito.
c. Es necesario medir los resultados de la promoción.

La respuesta correcta es: Las dos respuestas anteriores son correctas.

Pregunta 9 Noticia:
Correcta

Se puntúa 1,0 sobre 1,0

Para que los productos licenciados se hayan convertido en una opción de

negocio tan espectacular ha sido necesario primero que las empresas
desarrollen unas alternativas. ¿Cuáles son?

Seleccione una:
a. Prácticas de ventas basadas en las  Es la alternativa de las
marcas. De esta forma, puede prácticas de ventas basadas en
decirse que los mercados actuales las marcas.
están basados en la identificación;
de hecho, podría asegurarse que el
principio de competencia, que los
manuales asocian a la economía de
mercado, sólo se cumple
estrictamente en el ámbito de las
marcas.
b. Prácticas de compras enfocadas a los precios.

La respuesta correcta es: Prácticas de ventas basadas en las marcas. De

esta forma, puede decirse que los mercados actuales están basados en la
identificación; de hecho, podría asegurarse que el principio de
competencia, que los manuales asocian a la economía de mercado, sólo se
cumple estrictamente en el ámbito de las marcas.
Pregunta 10 Vídeo:
Correcta

Se puntúa 1,0 sobre 1,0

¿En qué consiste la visibilidad?

Seleccione una:
a. En tener el producto al  El producto debe de estar ubicado de
alcance del consumidor una forma que el consumidor a
(que sea visualmente primera visión sea enfocado.
enfocado).
b. Tener las cantidades adecuadas en el punto de venta.

La respuesta correcta es: En tener el producto al alcance del consumidor

(que sea visualmente enfocado).