Comenzado el domingo, 27 de marzo de 2022, 21:37

Estado Finalizado

Finalizado en domingo, 27 de marzo de 2022, 22:15

Tiempo empleado 37 minutos 58 segundos

Puntos 10,0/10,0

Calificación 5,0 de 5,0 (100%)

Pregunta 1
Correcta
Se puntúa 1,0 sobre 1,0

Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

¿En que consiste la Estrategia tipo Push?

Seleccione una:
a. Denominar también estrategia de aspiración. Consiste en centrar intensamente los
esfuerzos de promoción y publicidad de un producto en el consumidor final. Se
realizan campañas dirigidas al consumidor final, de tal modo que se logra construir
una imagen de marca muy importante en el mercado.
b. También denominado estrategia de empuje o presión, el fabricante pone el foco de
los esfuerzos de promoción en el distribuidor. Ya que consideran que su cliente
inmediato es el distribuidor y no el consumidor final. Y, por tanto, sólo conseguirá
llevar su producto al cliente final si logra venderlo al distribuidor.  
La estrateia Push se puede denominar también estrategia de empuje o presión, mediante la que
el fabricante pone el foco de los esfuerzos de promoción en el distribuidor, ya que consideran
que su cliente inmediato es el distribuidor y no el consumidor final. Por tanto, sólo conseguirá
llevar su producto al cliente final si logra venderlo al distribuidor.

c. Estrategia cuyo  objetivo principal de la mercadotecnia es llevar al cliente hasta el

límite de la decisión de compra. Además la mercadotecnia tiene también como
objetivo favorecer el intercambio de valor entre dos partes (comprador y vendedor),
de manera que ambas resulten beneficiadas.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: También denominado estrategia de empuje o presión, el

fabricante pone el foco de los esfuerzos de promoción en el distribuidor. Ya que
consideran que su cliente inmediato es el distribuidor y no el consumidor final. Y, por
tanto, sólo conseguirá llevar su producto al cliente final si logra venderlo al distribuidor.

Pregunta 2
Correcta
Se puntúa 1,0 sobre 1,0

Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

¿Cuáles son los elementos utilizados en el Merchandising en los Establecimientos

Comerciales?
Seleccione una:
a. Ubicación preferente del producto. Exposiciones de producto en masa:
Contenedores de producto situados en el suelo. 
Son los elementos utilizados en el Merchandising en el Establecimiento Comercial.

b. No ubicación preferente del producto.

c. Contenedores de producto situados en el suelo y no ubicación preferente del

producto.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Ubicación preferente del producto. Exposiciones de producto en

masa: Contenedores de producto situados en el suelo.
Pregunta 3
Correcta
Se puntúa 1,0 sobre 1,0

Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

El fenómeno de la concentración en la distribución y la centralización de sus

órganos de decisión han provocado que los productores designen a comerciales de
alto nivel como responsables de las negociaciones y del seguimiento de las
relaciones comerciales con el distribuidor. Como por ejemplo, la adaptación del
producto a una enseña concreta.
Seleccione una:
a. Corresponde a la organización del Trade de Marketing por Tipo de Cliente.  
ElTrade de Marketing por tipo de Cliente, se enfoca en la distribución y la centralización de sus
órganos de decisión han provocado que los productores designen a comerciales de alto nivel
como responsables de las negociaciones y del seguimiento de las relaciones comerciales con el
distribuidor.

b. Corresponde a la organización del Trade Marketing dentro del departamento de

Marketing.

c. Corresponde a la organización del Trade Marketing dentro del departamento de

Ventas.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Corresponde a la organización del Trade de Marketing por Tipo
de Cliente.

Pregunta 4
Correcta
Se puntúa 1,0 sobre 1,0

Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta
Una de las funciones del departamento de trade marketing debería ser crear planes
para alcanzar los objetivos de la marca por sectores de distribución y tipologías de
clientes.
Seleccione una:
a. Falso.
b. Verdadero. 
Efectivamente, una de las funciones del departamento de trade marketing es crear planes para
alcanzar los objetivos de la marca por sectores de distribución y tipologías de clientes, junto
con otras como: maximizar la relación con el consumidor final en el punto de venta; construir y
mantener la herramienta CRM; identificar oportunidades de volumen en los sectores de la
distribución y en las principales cuentas; desarrollar caminos creativos para conseguir
oportunidades de volumen a través de promociones orientadas a la distribución y a los
consumidores; asegurar que toda la actividad esté analizada y evaluada; y apoyar a los jefes de
cuenta en su relación con sus principales clientes.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Verdadero.

Pregunta 5
Correcta
Se puntúa 1,0 sobre 1,0

Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

Cuando un fabricante desea hacer llegar su producto al consumidor final mediante

distribuidores, básicamente dos alternativas:
Seleccione una:
a. Estrategia Tipo Pull.
b. Estrategia Tipo Push.
c. Ambas son correctas. 
Las dos Estrategias son Tipo Pull y Tipo Push
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Ambas son correctas.

Pregunta 6
Correcta
Se puntúa 1,0 sobre 1,0

Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

Cuando se dice que es una alianza estratégica entre miembros de diferente nivel del
canal comercial para desarrollar la totalidad o una parte de un plan de marketing
compartido en beneficio mutuo y del consumidor”. Se relaciona a:
Seleccione una:
a. Modular.
b. Trade Marketing. 
El trade Marketing es una alianza estratégica. buscar la satisfacción del consumidor. El
fabricante debe utilizar, para vender su marca y productos, los circuitos de distribución. Y la
distribución necesita a las marcas para satisfacer a sus clientes y vender mejor. Ambas partes se
necesitan y se complementan”.

c. Mercadotecnia.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Trade Marketing.

Pregunta 7
Correcta
Se puntúa 1,0 sobre 1,0

Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

El ambiente que se genera en una tienda, ¿influye positiva o negativamente en el

cliente para que compre un producto?
Seleccione una:
a. Siempre. 
El cliente percibe los productos en el interior de la tienda con los cinco sentidos. De tal modo,
que los colores, los olores, la iluminación, el diseño interior, la música que crean un ambiente u
otro en una tienda siempre influye en la compra de un producto y en el recuerdo que le queda al
cliente.

b. Algunas veces.

c. Nunca.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Siempre.

Pregunta 8
Correcta
Se puntúa 1,0 sobre 1,0

Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

¿Qué es el DPP (Direct Product Profile)?

Seleccione una:
a. El coste que paga un distribuidor a un fabricante por un determinado producto.
b. El DPP tiene en cuenta el coste que paga el distribuidor por un producto concreto
y, a éste, se le suma una estimación de todos los costes directos imputables a la
distribución del producto. 
El método de cálculo DPP, tiene en cuenta el coste que paga el distribuidor por un producto
concreto y, a éste, le suma una estimación de todos los costes directos imputables a la distri-
bución del producto. Al coste generado por la manipulación del producto a lo largo del proceso
de distribución se le llama DPC (siglas en inglés de Di-rect Product Cost) o coste directo del
producto. El DPC es el resultado de la suma de los costes directos unitarios de almacén,
transporte y tienda. Y, por tanto, el DPP es la diferencia entre el beneficio bruto de un producto
y su DPC.

c. El coste generado por la manipulación de un producto a lo largo del proceso de

distribución.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: El DPP tiene en cuenta el coste que paga el distribuidor por un
producto concreto y, a éste, se le suma una estimación de todos los costes directos
imputables a la distribución del producto.
Pregunta 9
Correcta
Se puntúa 1,0 sobre 1,0

Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

Noticia:

Para que los productos licenciados se hayan convertido en una opción de negocio tan
espectacular ha sido necesario primero que las empresas desarrollen unas
alternativas. ¿Cuáles son?
Seleccione una:
a. Prácticas de ventas basadas en las marcas. De esta forma, puede decirse que los
mercados actuales están basados en la identificación; de hecho, podría asegurarse
que el principio de competencia, que los manuales asocian a la economía de
mercado, sólo se cumple estrictamente en el ámbito de las marcas.  
Es la alternativa de las prácticas de ventas basadas en las marcas.

b. Prácticas de compras enfocadas a los precios.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Prácticas de ventas basadas en las marcas. De esta forma, puede
decirse que los mercados actuales están basados en la identificación; de hecho, podría
asegurarse que el principio de competencia, que los manuales asocian a la economía de
mercado, sólo se cumple estrictamente en el ámbito de las marcas.

Pregunta 10
Correcta
Se puntúa 1,0 sobre 1,0
 Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

Vídeo:

¿En qué consiste la visibilidad?

Seleccione una:
a. En tener el producto al alcance del consumidor (que sea visualmente enfocado).  
El producto debe de estar ubicado de una forma que el consumidor a primera visión sea
enfocado.

b. Tener las cantidades adecuadas en el punto de venta.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: En tener el producto al alcance del consumidor (que sea
visualmente enfocado).