11/3/24, 15:42 CUA-EL-RED: UNIDAD 2: Relaciones entre Canal de Distribución y Trade Marketing

Comenzado el Monday, 11 de March de 2024, 15:28

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Finalizado en Monday, 11 de March de 2024, 15:41
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Pregunta 1 ¿En que consiste la Estrategia tipo Push?

Correcta Seleccione una:

Se puntúa 1,0 sobre 1,0 a. También La estrateia Push se puede denominar también estrategia de
denominado empuje o presión, mediante la que el fabricante pone el foco de
Marcar pregunta estrategia los esfuerzos de promoción en el distribuidor, ya que consideran
de empuje que su cliente inmediato es el distribuidor y no el consumidor
o presión, final. Por tanto, sólo conseguirá llevar su producto al cliente final
el si logra venderlo al distribuidor.
fabricante
pone el
foco de los
esfuerzos
de
promoción
en el
distribuidor.
Ya que
consideran
que su
cliente
inmediato
es el
distribuidor
y no el
consumidor
final. Y, por
tanto, sólo
conseguirá
llevar su
producto al
cliente final
si logra
venderlo al
distribuidor.
b. Estrategia cuyo objetivo principal de la mercadotecnia es llevar al cliente hasta el
límite de la decisión de compra. Además la mercadotecnia tiene también como
objetivo favorecer el intercambio de valor entre dos partes (comprador y
vendedor), de manera que ambas resulten beneficiadas.
c. Denominar también estrategia de aspiración. Consiste en centrar intensamente los
esfuerzos de promoción y publicidad de un producto en el consumidor final. Se
realizan campañas dirigidas al consumidor final, de tal modo que se logra construir
una imagen de marca muy importante en el mercado.

La respuesta correcta es: También denominado estrategia de empuje o presión, el

fabricante pone el foco de los esfuerzos de promoción en el distribuidor. Ya que
consideran que su cliente inmediato es el distribuidor y no el consumidor final. Y, por
tanto, sólo conseguirá llevar su producto al cliente final si logra venderlo al
distribuidor.

Pregunta 2 ¿Qué pasos se deben contemplar a la hora de llevar a cabo una promoción en el punto de
venta?
Correcta
Seleccione una:
Se puntúa 1,0 sobre 1,0
a. Es necesario medir los resultados de la promoción.
Marcar pregunta
b. Es necesario realizar una correcta planificación, coordinación y ejecución en el
establecimiento.
c. Las dos Para realizar correctamente una promoción en el punto de venta no
respuestas basta con realizar una correcta planificación, coordinación y
anteriores ejecución en el establecimiento. Además, es necesario medir los
resultados de la promoción para comprobar qué cosas se han

https://www.centro-virtual.com/campus/mod/scorm/player.php?a=4906&currentorg=ORG-81B0313A-492F-10D3-0AD3-906C6E5A2B8C&scoid=10475 1/4
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son hecho bien y qué cosas se han hecho mal. Y para no repetir
correctas. promociones que no tienen éxito.

La respuesta correcta es: Las dos respuestas anteriores son correctas.

Pregunta 3 El Poder de la Negociación en el canal de distribución existe un amplio espectro de

aspectos que son objeto de negociación entre los miembros. Algunos aspectos
Correcta importantes son:

Se puntúa 1,0 sobre 1,0

Seleccione una:
Marcar pregunta a. Ubicación en los cuadrantes y en la zona de compras.
b. La no adaptación de los productos a las especificaciones del distribuidor.
c. Descuento El descuento sobre precios de tarifas, cañones de referencia de
sobre Pagos atípicos son algunos aspectos dentro del poder de la
precio de negociación en el canal de distribución.
tarifa.
Cánones
de
referencia:
Pagos
atípicos.

La respuesta correcta es: Descuento sobre precio de tarifa. Cánones de referencia:

Pagos atípicos.

Pregunta 4 Una empresa desarrolla una estrategia de tipo Pull, cuando focaliza sus esfuerzos de
comunicación y marketing en sus distribuidores.
Correcta
Seleccione una:
Se puntúa 1,0 sobre 1,0
a. Falso. La estrategia Pull se da cuando el fabricante centra los esfuerzos de
Marcar pregunta promoción y publicidad de un producto en el consumidor final. Y en la
estrategia Push se da cuando el fabricante pone el foco de los
esfuerzos de promoción en el distribuidor.
b. Verdadero.

La respuesta correcta es: Falso.

Pregunta 5 ¿En qué consiste la Estrategia Tipo Pull?

Correcta Seleccione una:

Se puntúa 1,0 sobre 1,0 a. Estrategia de Marketing El objetivo principal de la mercadotecnia es llevar al
cliente hasta el límite de la decisión de compra. Además la mercadotecnia tiene
Marcar pregunta también como objetivo favorecer el intercambio de valor entre dos partes
(comprador y vendedor), de manera que ambas resulten beneficiadas.
b. También denominado estrategia de empuje o presión, el fabricante pone el foco de
los esfuerzos de promoción en el distribuidor. Ya que consideran que su cliente
inmediato es el distribuidor y no el consumidor final. Y, por tanto, sólo conseguirá
llevar su producto al cliente final si logra venderlo al distribuidor.
c. Denominar La estrategia Tipo Pull es la encargada de centrar intensamente
también los esfuerzos de promoción y publicidad de un producto en el
estrategia de consumidor final.
aspiración.
Consiste en
centrar
intensamente
los esfuerzos
de
promoción y
publicidad de
un producto
en el
consumidor
final. Se
realizan

https://www.centro-virtual.com/campus/mod/scorm/player.php?a=4906&currentorg=ORG-81B0313A-492F-10D3-0AD3-906C6E5A2B8C&scoid=10475 2/4
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campañas
dirigidas al
consumidor
final, de tal
modo que se
logra
construir una
imagen de
marca muy
importante
en el
mercado.

La respuesta correcta es: Denominar también estrategia de aspiración. Consiste en

centrar intensamente los esfuerzos de promoción y publicidad de un producto en el
consumidor final. Se realizan campañas dirigidas al consumidor final, de tal modo
que se logra construir una imagen de marca muy importante en el mercado.

Pregunta 6 El volumen de ventas y beneficios, el número de alternativas posibles y la referencia del

Trade de Marketing corresponden a:
Correcta
Seleccione una:
Se puntúa 1,0 sobre 1,0
a. Fuentes de Las bases sobre las que se asienta el poder o las razones que
Marcar pregunta Poder. provocan la dependencia de un miembro del canal con respecto a
otro.
b. La dependencia.
c. Estrategia de influencia.

La respuesta correcta es: Fuentes de Poder.

Pregunta 7 Cuando hablamos de merchandising, únicamente nos referimos a los regalos

promocionales que realiza una empresa con el objetivo de que sus clientes recuerden la
Correcta marca.

Se puntúa 1,0 sobre 1,0

Seleccione una:
Marcar pregunta a. Falso. Cuando nos referimos a merchandising no sólo nos referimos a los
regalos promocionales que realiza una empresa con el objetivo de que
sus clientes recuerden la marca. También nos referimos a todos los
elementos utilizados que ayudan a vender un pro-ducto dentro del
establecimiento.
b. Verdadero.

La respuesta correcta es: Falso.

Pregunta 8 Cuando se indica que vender un buen producto en el lugar adecuado en la mayor cantidad
posible en el momento oportuno y al mejor precio, se da indicando en:
Correcta
Seleccione una:
Se puntúa 1,0 sobre 1,0
a. Marketing.
Marcar pregunta
b. Es una modalidad de compra.
c. Merchandising. El Merchandising tanto el fabricante y distribuidor tienen
perspectivas diferentes. Aunque una de las condiciones que se
tienen que dar para que funcione adecuadamente es la
colaboración y coordinación entre los dos, que buscarán
objetivos compartidos y ambos lograrán beneficios.

La respuesta correcta es: Merchandising.

Pregunta 9 Noticia:

https://www.centro-virtual.com/campus/mod/scorm/player.php?a=4906&currentorg=ORG-81B0313A-492F-10D3-0AD3-906C6E5A2B8C&scoid=10475 3/4
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Correcta

Se puntúa 1,0 sobre 1,0

Marcar pregunta
Para que los productos licenciados se hayan convertido en una opción de negocio tan
espectacular ha sido necesario primero que las empresas desarrollen unas alternativas.
¿Cuáles son?

Seleccione una:
a. Prácticas de ventas basadas Es la alternativa de las prácticas de ventas
en las marcas. De esta basadas en las marcas.
forma, puede decirse que los
mercados actuales están
basados en la identificación;
de hecho, podría asegurarse
que el principio de
competencia, que los
manuales asocian a la
economía de mercado, sólo
se cumple estrictamente en
el ámbito de las marcas.
b. Prácticas de compras enfocadas a los precios.

La respuesta correcta es: Prácticas de ventas basadas en las marcas. De esta

forma, puede decirse que los mercados actuales están basados en la identificación;
de hecho, podría asegurarse que el principio de competencia, que los manuales
asocian a la economía de mercado, sólo se cumple estrictamente en el ámbito de las
marcas.

Pregunta 10 Vídeo:

Correcta

Se puntúa 1,0 sobre 1,0

Marcar pregunta
¿En qué consiste la visibilidad?

Seleccione una:
a. En tener el El producto debe de estar ubicado de una forma que el
producto al consumidor a primera visión sea enfocado.
alcance del
consumidor (que
sea visualmente
enfocado).
b. Tener las cantidades adecuadas en el punto de venta.

La respuesta correcta es: En tener el producto al alcance del consumidor (que sea
visualmente enfocado).

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https://www.centro-virtual.com/campus/mod/scorm/player.php?a=4906&currentorg=ORG-81B0313A-492F-10D3-0AD3-906C6E5A2B8C&scoid=10475 4/4