MODELO O RELACIÓN

COSTO-VOLUMEN-
UTILIDAD
 Introducción
 El modelo costo-volumen-utilidad es un apoyo
fundamental en la actividad de planeación, es
decir, en el diseño de las acciones que
permitirán lograr el desarrollo integral de la
empresa al igual que los presupuestos.
 Toda empresa debe estar consciente de que

tiene tres elementos para encauzar su futuro:

costos, volúmenes y precios. El éxito
dependerá de la creatividad e inteligencia con
que se manejen dichas variables
 Introducción

 PRECIO: No es un factor controlable por la empresa,

ya que para poder competir se requiere igualar o incluso
reducir el precio respecto a sus competidores. Se debe
considerar el mercado.
 VOLUMEN: Depende de factores tan diversos como la
saturación del mercado, el valor agregado del producto,
las estrategias de comercialización, distribución y
mercadotecnia, los cambios en los gustos del
consumidor, etc. Importante realizar estudios de
mercado e industria
 Introducción
 COSTO: De las tres variables que conforman
el modelo costo-volumen-utilidad, es el
único que puede ser controlado directamente
por la empresa. Le tendencia es intentar
reducirlos lo máximo posible y, al mismo
tiempo, hacer más eficiente su utilización.
 Fundamentos del modelo
 MARGEN DE CONTRIBUCIÓN: Para las
decisiones operativas de la empresa resulta
sumamente útil representar la utilidad
expresando cuáles costos son fijos y cuáles
variables. A este enfoque se le denomina
“enfoque de contribución”. El enfoque de
contribución tiene una visión especial del
flujo de costos, como se muestra a
continuación:
Fundamentos del modelo

COSTOS
VARIABLES

INGRESOS
COSTOS FIJOS

MARGEN DE
CONTRIBUCIÓ
N
UTILIDAD DE
OPERACIÓN
 Fundamentos del modelo
 Las ventas han de cubrir primeramente los
costos variables . El resultado, llamado Margen
de Contribución, representa el recurso con la
que la empresa deberá cubrir sus costos fijos.
 La utilidad de operación bajo este enfoque se

obtiene de la siguiente manera:

Ventas - Costos variables =Margen de contribución

Margen de contribución - Costos Fijos = Ut. de
operación
 Fundamentos del modelo
 Para que una empresa logre obtener utilidades,
se deben cumplir dos condiciones:
 Que el precio de venta por unidad sea mayor
que el costo variable por unidad, y

 Que el volumen de ventas sea lo

suficientemente grande para que se genere un
margen de contribución que sea superior a los
costos fijos
 Fundamentos del modelo
 El modelo costo-volumen-utilidad nos da
respuestas a las siguientes preguntas:

 ¿Cuáles son las ventas mínimas que el

negocio debe tener para al menos no tener
pérdidas?

 ¿Cuántas ventas se deben tener para que el

negocio sea rentable de acuerdo con las
expectativas de los accionistas?
 Punto de equilibrio
 El punto en que los ingresos de la empresa son
iguales a sus costos se llama punto de
equilibrio, en el que no hay utilidad ni pérdida.
X = CF
P – CV
X = Número de unidades vendidas
CF= Costo Fijo total en un tramo definido
P = Precio por unidad
CV=Costo variable por unidad
 Planeación de utilidades
La manera de calcular la cantidad de unidades
que deben venderse para obtener una
determinada utilidad es la siguiente:
Unidades por vender = CF + Utilidad deseada
Margen de contribución unitario