Escuela de negocios:

Mercadeo

Asignatura:

Marketing Internacional

Participante:

María Geraldine De La Rosa

Matricula:

201804629

Facilitador:

Julio Ángel García

Tema:

El análisis de los competidores internacionales

Introducción

Ante la creciente demanda y complejidad del comercio internacional, las

empresas exportadoras necesitan un planteamiento cada vez más técnico y
profesional para determinar las mejores fórmulas de competir en los mercados
exteriores. Por ello es necesario recurrir a las técnicas de comercialización, a
los métodos de organización y a los principios de gestión empresarial que nos
brinda toda estrategia de marketing, orientada al mercado exterior.

Una investigación que permita determinar cuáles son los factores que
intervienen en que una empresa sea considerada competitiva en un entorno
global con el propósito de implementar procesos que mejoren su presencia y
rendimiento en los mercados externos.
Objetivos específicos
 Definir los aspectos del análisis de competidores internacionales
   1-Investiga en la web de tres empresas nacionales  acerca del análisis
que hace la empresa para establecer sus competidores internacionales,
luego elabora un informe sobre la información recopilada. Citar ejemplos.

La empresa controla la aproximación de sus competidores al desarrollo de

nuevos productos, es decir, es recomendable aconsejar un análisis de las
estrategias que funcionan.

Las empresas compiten en base a la cartera de mercado en la que operan.

Ejemplo: Helados Bon mercado local frente Häagen-Dazs un producto

posicionado en el mercado internacional.

La empresa puede conseguir una base muy sólida para definir su propia
estrategia internacional si conoce los objetivos que se fijan los competidores y
las proyecciones que hacen sobre el futuro

Los competidores pueden utilizar supuestos verdaderos o falsos sobre sí

mismo o sobre el sector. Las empresas cuando conocen a los competidores
pueden identificar sus oportunidades y amenazas.

Porter y Aaker identificaron seis factores que permiten conocer a los

competidores:

 Los determinantes de la competitividad en los mercados

Valoración de las fortalezas competitivas: En un mercado internacional no solo

el precio determina la ventaja competitiva.

Se puede conseguir la ventaja competitiva a través de: La rapidez de entrega,

el diseño, los servicios o las marcas y la competencia técnica.

Caso: La industria de telecomunicaciones Telemicro. Utilizando habilidades de

marketing para conseguir ventaja competitiva.

 Establecimiento de posiciones competitivas en los mercados

internacionales
Conocimiento de las fortalezas y debilidades los consumidores permite a la
empresa conocer su capacidad para perseguir diferentes estrategias.

 La valoración de la competitividad de la empresa: tamaño, crecimiento y

rentabilidad de los competidores

En base a tres factores:

El producto.

La investigación y desarrollo.

Los gastos de marketing.

En todos los sectores definen con qué intensidad compiten las empresas.

En un mercado con muchos competidores es necesario identificar las

empresas más significativas.

 Motivos asociados a las capacidades exclusivas

Para que una empresa tenga éxito, tiene que haber una combinación entre la
capacidad de competición (integración, innovación, peatonalización) y la forma
en que la empresa integra mercados.

La capacidad de la empresa para entrar a un mercado de forma competitiva se

ve influenciada por el número, tamaño, calidad y origen de los competidores.
Es importantes entender cómo se comporta cada competidor para para poder
tomar las medidas apropiadas.

 El significado de la competencia internacional

La empresa necesita tener un mix de capacidades y conocimientos que le

permitan explotar su ventaja competitiva.
Una empresa es competitiva en los mercados internacionales si puede vender
sus productos y servicios y además obtener beneficios.

La competitividad es la capacidad inmediata y futura, y la oportunidad de las

empresas para diseñar, fabricar y comercializar productos

Cuando las empresas planifican nuevas operaciones persiguen beneficios muy

elevados.

La estructura de costes y las barreras a la movilidad

Conseguir información de los costes de un competidor, tanto en costes directos

como en costes fijos, en seguida de: costes de personal y de materiales,
niveles de inversión y ventas, esto determina el punto de equilibrio de la
empresa.

Las barreras vienen a ser activos especializados, costes fijos como contratos
de trabajo y alquiler, relaciones con otras partes de la empresa, locales,
canales de distribución o fuerza de ventas compartidas, políticas
gubernamentales y orgullo directivo

Para hacer frente a la competencia internacional, las empresas deben:

Prever el desafío de los innovadores recién llegados.

Reconocer el impacto del creciente número de proveedores.

Comprender que la tecnología permita la competencia entre categorías.

Acceder a información de mercados a bajo coste, externalizar, reducir la

intensidad productiva y evitar las barreras de entrada de los mercados.

Obtener más información sobre los clientes.

La cultura corporativa y la organización los competidores

Entender el modo de pensar y trabajar de las empresas rivales se habrá
conseguido una información valiosa para actividades futuras de la empresa.

La orientación hacia la competencia en los mercados internacionales

Las empresas que no pueden generar un valor agregado en sus sistemas de

negocio no pueden mantener una prima sobre los costes, y consiguen muy
pocos beneficios.

Las fuentes de ventaja competitiva son las marcas, un sistema de distribución

bien desarrollado. La empresa intenta beneficiarse de las debilidades de la
competencia y acabar con sus propias debilidades.

La atención y colaboración con los proveedores es tan importante como la

atención a los clientes.
Conclusión

La competitividad internacional puede definirse como la capacidad que tiene

una empresa para lograr un mayor y mejor rendimiento sobre sus competidores
en los mercados extranjeros y preservar así las condiciones que sustentan sus
rendimientos actuales y futuros (Peña-Vinces & Triguero Sánchez, 2011).
El rendimiento internacional de una empresa significa evaluar la competitividad
de la empresa en términos de sus consecuencias, es decir, a través de los
resultados netos que se obtienen de su rivalidad competitiva con otras
empresas que disputan el mismo mercado, obteniendo así una mejor cuota
internacional (Chen & Lin, 2006; Lu & Beamish, 2004; Moon y Lee, 2004). Por
consiguiente es necesario conocer cuáles han sido esas causas que han
contribuido en la obtención de esos rendimientos, lo que se define como
competitividad ex-ante (Salas, 1993), en tanto que, representa el potencial
competitivo (Buckley, 1988).

La valoración de la competitividad internacional de una empresa tiene

implicaciones estratégicas que están vinculadas a las características propias de
cada empresa, a las dinámicas sectoriales en las que se inscribe su actividad,
al territorio de origen y a los determinantes que surgen de los procesos de
globalización e inserción internacional.
Dentro de las implicaciones metodológicas se encuentran dificultades de
medición que están asociadas a la diversidad de métodos que implica la
medición de las diferentes variables, ya que algunas de estas son de carácter
cuantitativo mientras otras son de cualitativas.

Tenemos que hacer un análisis detallado de la competencia, así como la

comprensión que adoptan para poder competir, también habla de una
jerarquía. La competencia permite a la empresa mejorar su ventaja fijándose en
sus fortalezas y debilidades; así mismo tenemos diversos factores: costes,
precios, calidad del producto, entrega del producto y reputación. La empresa
debe decidir cómo competir de forma estructurada y controlada en cuanto a
calidad, fabricación, flexibilidad de los sistemas, innovación y organización.

Bibliografía
Moreno, L. S. (s.f.). Competitividad internacional: un enfoque empresarial .

Peña-Vinces, J. (2011). Modelo de competitividad internacional. Escuela de organizacion

industrial .