0851 – INVESTIGACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES

EXAMEN FINAL DE TEORÍA 2022

TURNO NOCHE

CÓDIGO : …………………………………………………………………………. NOTA

ALUMNO : ………………………………………………………………………….
FECHA : ………………………………………………………………………….

INDICACIONES AL ALUMNO
 Escriba su nombre completo con letra imprenta legible en el espacio indicado para tal fin
 Todo caso de indisciplina o plagio será sancionado de acuerdo al Reglamento de disciplina Art.
84.1.2 a, Art. 85.2.
 Escriba ordenadamente
 Está prohibido el intercambio de materiales.
 Apague y guarde su teléfono celular.
 No use hojas adicionales.
 La duración del examen está indicada en la prueba.
 Cuide su redacción.
 Reglamento de disciplina: Art. 84° Infracciones del estudiante
84.1.2.a. “Copiar de cualquier manera un trabajo académico, una asignación académica, una
práctica y/o examen o evaluación de cualquier tipo. Esta falta puede detectarse durante la
evaluación propiamente dicha, o comprobarse durante la calificación de la misma.”
 Reglamento de disciplina: Art. 85° Sanciones al estudiante
85.2 “El intento de copia, plagio u otras infracciones que involucren probidad académica
incluyen la desaprobación con calificación de cero (00) en el examen, proyecto o actividad
académica que corresponda.”

Observaciones.:

INSTITUTO DE EDUCACIÓN TECNOLÓGICO SUPERIOR CIBERTEC

DIRECCIÓN ACADÉMICA

IES CIBERTEC 1
CARRERAS PROFESIONALES

CURSO : 0851 – INVESTIGACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES

SEMESTRE : 2022 – I
CICLO : Quinto
TURNO : NOCHE
DURACIÓN : 90 MINUTOS

EXAMEN FINAL DE TEORÍA

Consideraciones generales:
- No está permitido el uso del manual del curso ni de apuntes.
- Se contemplará orden, organización de la información, ortografía. Se descontará hasta dos (02)
puntos por faltas a estos criterios.
- Cualquier consideración para el desarrollo del examen deberá ser indicada por el alumno en la
hoja de examen.
- Se descontarán dos puntos por incumplimiento de este criterio.

Tenga presente que, el logro de esta evaluación, es que usted pueda tener claro los diferentes Fases,
diseños de investigación de mercado, determinación de las necesidades de la información.

Consolidado

Puntaje Llenar solo en caso de Recalificación justificada

Pregunta
Máximo Obtenido Sustento Puntaje
1 04
2 04
3 04
4 04
5 04

Nota Recalificada

Pregunta 01: ( 4 puntos)

Lea el enunciado e identifica a que ESTRATEGIA COMERCIAL corresponde cada uno.

Del mismo modo que en el mercado interno, diversificar la clientela Diversificar los riesgos
permite diversificar los riesgos; la presencia en varios mercados
supondrá también una mayor diversificación.

Al aumentar el número de mercados aumentarán los clientes y, por Aumentar las ventas
consiguiente, las ventas. Por otra parte, la salida a mercados
exteriores no debe ser la causa de pérdida de cuota en el mercado
nacional.

Puntos Excelente: 4 puntos Bueno: 2 puntos Deficiente: 0

puntos

IES CIBERTEC 2
 Identifica
Identifica No Identifica
correctamente 1
4 correctamente 2 correctament
tipo de
Puntos ESTRATEGIA e ningún
ESTRATEGIA
COMERCIAL enunciado.
COMERCIAL.

Pregunta 02: ( 4 puntos)

Mencione y explique 02 tipo de DEMANDA:

CONCEPTO EXPLIQUE
Cuando el producto que se está comercializando no tiene demanda en el
Demanda inexistente mercado. lo que hay que hacer es activar la demanda, bien con campañas
de marketing o bien con descuentos de precios.

Surgen cuando los consumidores buscan cubrir ciertas necesidades en un

Demanda latente producto que no puede ser satisfecha por otro. En pocas palabras la
demanda se dirige a un producto en específico.

Excelente: 4 Regular: 2 Deficiente: 1

Puntos Bueno: 3 puntos puntos
puntos puntos
MENCIONE y
Define
Define MENCIONA Y DEFINE Define
4 correctamente 1
correctamente 02 medianamente los 2 correctamente 2
Puntos TIPO DE
TIPOS DE tipos de DEMANDA TIPOS DE
DEMANDAS
DEMANDA DEMANDA

Pregunta 03: ( 4 puntos)

Menciona y explique 2 Procesos de implantación.

Rúbrica
Punto Excelente: 4 puntos Bueno: 3 puntos Regular: 2 punto Deficiente: 1

IES CIBERTEC 3
 s puntos
Menciona
4 Menciona y Define Menciona y Define Define
correctamente
punto correctamente los 2 medianamente los 2 correctamente los 2
los 2 puntos
s puntos solicitados puntos solicitados. puntos solicitados.
solicitados.

CASO PRÁCTICO:

JUGUERIA “SAN AGUSTIN”:

Juguerías“San Agustín”, es una de las marcas más reconocidas de la ciudad de Trujillo, con más de
30 años en el mercado.

En cumplimiento con los objetivos empresariales, en los dos últimos años ha diversificado su línea de
negocios, pues han incursionado en la distribución de frutas exóticas peruanas, tales como como el
camucamu, tuna, aguaymanto, ente otras. Si bien es un rubro distinto a la preparación de jugos
naturales, que es el negocio con el que empezó la empresa, finalmente se complementan puesto que
están innovando en nuevos sabores de jugos, una manera de complementar entre unidades de
negocio.

Visto el éxito en ambas líneas de negocio, aspiran al 2020 tener presencia en Ecuador, Chile y
Bolivia, como parte del proceso de internacionalización de la marca. Sin embargo, aún tienen algunas
dudas respecto a:Veganismo
Las personas veganas son aquellas cuyo régimen alimenticio se basa en excluir por completo
todos los alimentos de origen animal, incluyendo los productos que suponen un proceso animal,
como la miel o los huevos.

Lo que antes parecía una moda, hoy es todo un movimiento que nace a partir de la idea de una vidas
más saludable y de la protección de los animales que, para este grupo de personas padecen duros
maltratos por parte de la industria de alimentos.

Pregunta 04: ( 4 puntos)

IES CIBERTEC 4
En el caso de la distribución de frutas, ¿Qué les convendría más, realizar exportación directa o
indirecta? . Sustente su respuesta.

Rúbrica
Punto Deficiente: 1
Excelente: 4 puntos Bueno: 3 puntos Regular: 2 punto
s puntos
Menciona y Menciona y
4 Menciona o Solo
sustenta sustenta
punto sustenta lo menciona lo
correctamente lo medianamente lo
s solicitado solicitado
solicitado solicitado

Pregunta 05: ( 4 puntos)

IES CIBERTEC 5
En el caso de la juguería, ¿Cuál sería la modalidad más adecuada para implantarse en tales
países, de tal modo que les permita optimizar al máximo su rentabilidad? Sustente su
respuesta

Rúbrica
Punto Deficiente: 1
Excelente: 4 puntos Bueno: 3 puntos Regular: 2 punto
s puntos

4 Menciona y sustenta Menciona y sustenta sustenta Menciona

punto correctamente lo medianamente lo correctamente lo correctamente lo
s solicitado solicitado solicitado solicitado

IES CIBERTEC 6