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como crear una maquina de

prospección y venta en 4 pasos

Crea una máquina de prospección

que te produzca venta todo los días

AGENCIAMASLEAD
En este Ebook, aprenderá como es el
proceso de compra de sus clientes y
determinar si hay lagunas en sus ventas y
marketing.

Queremos ayudarlo a determinar si

posiblemente se está perdiendo
oportunidades potenciales para vender o
aumentar las ventas a los clientes.

También esperamos que este ebook lo

ayude a pensar en las plataformas y
herramientas que le ayuden a conseguir
más clientes.

Veamos el proceso de creación de la

maquina prospección y de ventas.
1. EL FUNNEL DE VENTAS Y PARA QUÉ SIRVE

"Un funnel de ventas o embudo de

conversión es un sistema diseñado para
atraer a
desconocidos, convertirlos en Leads y
transformarlos en clientes".

Así de fácil, así de simple.

En pocas palabras, el objetivo del funnel es:

● Conseguir clientes potenciales.

● Convertir los leads en compradores.
● Aumentar la frecuencia de compra y/o el
pedido medio.

Vamos a poner un ejemplo.

Imagina que conoces a una persona en un

restaurante y que el mismo día te pide que te
cases con él.

¿Le dirías que sí?

Yo creo que no, pero todo puede ser.

Sin embargo, si después tienes una segunda,
una tercera, etc. cita y la conoces mejor…

Vas a tomar café, copas, a cenar juntos…

Luego le preguntas a sus amigos, familiares, y

después te vas a vivir con él entonces, es mucho
más probable.

En resumen, un funnel de ventas sirve para:

● Generar confianza.
● Transformar desconocidos en clientes.
● Incrementar la facturación.
● Reducir el coste de adquisición de cada
cliente potencial.
● Aumentar la compra media de cada cliente.
 2. DEFINE A TU BUYER PERSONA

Definición Buyer Persona: un buyer persona

es un representación ficticia de tu target
básicamente, es como una ficha del
estereotipo de perfil de tu cliente ideal al
que le asignaremos:

● Los aspectos sociodemográficos (edad,

género, lugar de residencia, nivel académico,
nivel de ingresos, cultura, estado civil, etc.).

● Su personalidad.
● Su comportamiento
● Sus objetivos y motivaciones (deseos).
● Sus miedos, preocupaciones y problemas.
● Las dudas frecuentes y objeciones.
● Y su comportamiento en las redes sociales.
Para que veas importancia del buyer
persona,tener este análisis hecho te va a
ayudar a:

1. Escribir los mensajes de venta de tu

página web.
2. Redactar los emails.
3. Escribir el copy de tus anuncios en
Facebook Ads.
4. Crear el contenido en redes sociales.


3. TENER UNA OFERTA IRRESISTIBLE

Por mucho que inviertas en marketing, en

publicidad, o en cualquier otra área, si tu oferta
no soluciona un problema real, deberías de
estar preocupado.

Y no te confundas, tu oferta no es únicamente

el producto que vendes.

Por eso, se suele decir que para que una oferta

sea atractiva, tiene que tener estos
componentes:

● Los beneficios.
● Lo que prometes.
● Bonus.
● Urgencia y escasez.
● Facilidades de pago.
● Garantías de satisfacción
 4. TRÁFICO CUALIFICADO

Para que un embudo de ventas funcione

necesita tráfico que lo alimente.

El tráfico es el equivalente a la gasolina para un

coche, sin gasolina el coche no funciona, y sin
tráfico, el funnel tampoco.

Aquí es muy importante que entiendas que

existen diferentes tipos de tráfico.

● Tráfico frío.
● Tráfico templado.
● Tráfico caliente.

Esto esta directamente relacionado con las

diferentes etapas de un embudo de conversión:
TOFU, MOFU Y BOFU.
TOFU: Top of the Funnel

Es decir, no te conocen a ti, ni tu

solución y a veces desconocen
hasta que tienen un problema.

El objetivo del contenido para TOFU es

educar a tu audiencia sobre un problema,
necesidad o punto de dolor específico, pero
sin vender.

MOFU: Middle of the Funnel

En esta fase el cliente potencial

ya está más predispuesto a
comprarte pero aún necesita más
información.

La clave estará en aumentar su interés por

nosotros y sobre todo en convertir los
desconocidos en clientes potenciales.

BOFU: Botton of the Funnel

Aquí una persona decide si te va a

comprar a ti, a tu competencia o
directamente no realiza la compra.

La clave está en demostrar que eres la

mejor opción que puede escoger, por eso
los testimonios y casos de éxito funcionan
tan bien.
 Veamos un ejemplo práctico
Embudo para una empresa de turismo

Nuestro Imán de atracción (Lead Magnet) será

invitarlos a conocer los 5 errores más frecuentes
que cometen las personas a la hora de escoger un
paquete turístico

Previo a esto se registran en una página de captura

con su nombre y correo electrónico y luego de
hacer este proceso lo redirige a la pagina de un
video de los 5 errores más frecuentes que cometen
las personas a la hora de elegir un paquete
turístico.

Este video debe culminar con un llamado a la

acción, que consiste a invitar a la persona que vió
el video hasta el final a una consultoría gratuita
para asesorarlo sobre cuál paquete o plan de viaje
le conviene de acuerdo a sus necesidades.

Esta consultoría es previamente agendada en un

Booking (Herramienta de reservas) el cual permite
a la empresa que recibe los interesados, atenderlos
forma planificada y organizada de acuerdo a su
disponibilidad en tiempo.
El proceso final consiste en que la consultoría
se haga vía telefónica y el cierre sea a través
de la misma llamada, en caso de que exista
personas que no cierren al momento, deben
ser redirigidas a un CRM (Herramienta de
gestión o administración de relaciones con el
cliente) para hacerle seguimiento, enviando
una oferta de menor valor, testimonios de
nuestros clientes y por ultimo invitarlos a que
nos sigas en las redes sociales.
Espero que a partir de toda la información
compartida logres tener un flujo de
prospectos y a la vez convertirlos en clientes.

Ahora si vez que implementar este sistema en

tu empresa es muy complicado, quiero decirte
que nosotros como Agencia de Marketing
Digital, podemos implementarlo para tu
empresa.

Es por eso que te dejamos una invitación a

una consultoría gratuita para hacer un
evaluación y ver su podemos ayudarte a
implementar este sistema para tu empresa.

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