INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO CIBERTEC

DIRECCIÓN ACADÉMICA
CARRERA PROFESIONALES NOTA
CURSO : 2256 – Introducción al Marketing
PROFESOR : Roberto Chilet Quichiz
SEMESTRE : 2022 - I
CICLO : Primero
SECCIÓN :
FECHA : 06-06-22
DURACIÓN : 90 min
ALUMNO (A) : Jorge Esteban Gil Alvarado
SEGUNDA EVALUACIÓN TEÓRICA – EC2

Logro
El alumno aplica, en su trabajo integrador, el proceso de creación, desarrollo y lanzamiento de un producto
nuevo, así como cada una de las siguientes variables: estrategia de producto, su ciclo de vida, clasificación y
nivel del producto, estrategias de fijación de precios y los canales de distribución que usa la empresa para el
producto escogido.
Consideraciones generales
● Considerar el orden, la limpieza y la claridad de las respuestas.
● No está permitido el uso o consulta de cuadernos, separatas, libros o cualquier material de la asignatura
durante el desarrollo de la evaluación.
● Consolidado
Puntaje Llenar solo en caso de Recalificación justificada
Pregunta
Máximo Obtenido Sustento Puntaje
1 8
2 4
3 4
4 4
Nota Recalificada
PRIMERA PARTE - ARGUMENTE

01. Caso práctico:

Cerveza Cristal que pertenece a Backus es una cerveza producida bajo los más altos estándares de
complejidad y balance. Sus lúpulos especiales y sus cebadas malteadas (clara, caramelo y tostada) se
amalgaman perfectamente en una cerveza de 5% Alc/Vol. Es una cerveza de líquido balanceado, de
color rubio TIPO PILSENER con aromas y sabores marcados gracias a sus altos estándares de calidad.
La competencia de la cerveza Cristal en el mercado peruano es fuerte y madura, por lo que la
empresa Backus también tiene que contemplar dicho factor importantísimo al fijar el precio de su
producto.
En sí, la empresa Backus considera los siguientes factores para fijar el precio de su marca Cristal:

● Gastos en la compra de Malta y Cebada.

● Los precios de sus competidores como Budweiser y Corona.
● Dos tipos de Lúpulos usados en la elaboración de la cerveza.
● El valor que le da el cliente a la marca, presente por casi 100 años en el mercado peruano.
● Mantenimiento de máquinas, equipos y pago de mano de obra.
● Cambios en el mercado, por fuerzas de oferta y demanda.

IESTP CIBERTEC 1
Después de haber leído el caso responda:
De los factores presentados, indique cuál o cuáles son factores internos en la fijación de precios
que habrá usado Backus para su cerveza Cristal, fundamente su respuesta.
Factores internos en la fijación de precios
1 Malta: Por el costo de la producción

2 Cebada: Por el costo de la producción de esta

3 Maquinas: El costo de los mantenimientos de estas.

Rúbrica
Puntos Excelente: 8 puntos Bueno:6 puntos Regular: 4 puntos Deficiente: 0 puntos
Responde la pregunta al Responde la pregunta al Responde la pregunta al
100 % y lo hace 75 % y lo hace 50% y lo hace
No responde a la
08 correctamente, correctamente, correctamente,
pregunta o lo hace
Puntos teniendo en cuenta los teniendo en cuenta los teniendo en cuenta los
incorrectamente.
conceptos y definiciones conceptos y definiciones conceptos y definiciones
del manual. del manual. del manual.

SEGUNDA PARTE - MENCIONE

02: Mencione en la columna de la derecha 2 EJEMPLOS para cada tipo de producto:

Tipo de producto 2 EJEMPLOS PARA CADA TIPO DE PRODUCTO
Producto de conveniencia
Los Caramelos y los refrescos
Producto de compras
Los automóviles y la ropa
Producto de especialidad
Trajes para eventos y Productos alimenticios
Producto no buscado
Seguro de vida y Donación de sangre
Rúbrica
Puntos Excelente: 4 puntos Bueno: 3 puntos Regular: 2 puntos Deficiente: 0 puntos
04 Responde la pregunta al 100 Responde la pregunta al 75 Responde la pregunta al 50% No responde a la pregunta o
Puntos % y lo hace correctamente, % y lo hace correctamente, y lo hace correctamente, lo hace incorrectamente.

IESTP CIBERTEC 2
 teniendo en cuenta los teniendo en cuenta los teniendo en cuenta los
conceptos y definiciones del conceptos y definiciones del conceptos y definiciones del
manual. manual. manual.

TERCERA PARTE – DEFINICION

03. Defina en que consiste los siguientes tipos de publicidad:

PUBLICIDAD INFORMATIVA Y PUBLICIDAD RECORDATORIA. Complemente con un ejemplo c/u
Publicidad Informativa:
La publicidad informativa es la modalidad publicitaria dirigida a dar a conocer datos o hechos
relevantes o considerados como necesarios.
Ejemplos:
Beneficios del Yogurt Laive.

Publicidad Recordatoria:
Publicidad de recordatorio. Su objetivo es recordar a los consumidores la existencia del producto,
sus cualidades, e indicarles cómo puede satisfacer sus necesidades.
Ejemplos:
Anuncio de Coca-Cola en verano.

Rúbrica
Puntos Excelente: 4 puntos Bueno:3 puntos Regular: 2 puntos Deficiente: 0 puntos
Responde la pregunta al Responde la pregunta al Responde la pregunta al
100 % y lo hace 75 % y lo hace 50% y lo hace
No responde a la
04 correctamente, correctamente, correctamente,
pregunta o lo hace
Puntos teniendo en cuenta los teniendo en cuenta los teniendo en cuenta los
incorrectamente.
conceptos y definiciones conceptos y definiciones conceptos y definiciones
del manual. del manual. del manual.

CUARTA PARTE - COMPLETAR

04: Definir brevemente en qué consisten los siguientes enunciados

Etapa Definición
Utilidad de variedad

La distribución intensiva tiene como objetivo el de suministrar

Distribución intensiva
Distribución exclusiva
Utilidad de forma
Puntos Excelente: 4 puntos
04 Responde la pregunta al 100 % y
Puntos lo hace correctamente, teniendo
en cuenta los conceptos y
definiciones del manual.
los productos en la mayor cantidad de mercados posible, es
decir, llegar al mayor número de consumidores en la distribución
de los productos.
La distribución exclusiva es una estrategia comercial en la cual
una empresa le ofrece a uno o pocos establecimientos los
derechos exclusivos de distribución de sus productos.
La utilidad de forma se refiere a lo bien que un producto o
servicio satisface las necesidades del cliente.
Rúbrica
Bueno: 3 puntos Regular: 2 puntos Deficiente: 0 puntos
Responde la pregunta Responde la pregunta al 50% No responde a la pregunta o
al 75 % y lo hace y lo hace correctamente, lo hace incorrectamente.
correctamente, teniendo en cuenta los
teniendo en cuenta los conceptos y definiciones del

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 conceptos y
definiciones del manual.
manual.

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