INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR SISE

ESCUELA DE GESTIÓN Y BANCA

CURSO : 1835 - INTELIGENCIA DE MERCADOS INTERNACIONALES

SEMESTRE : 2021
CICLO : SEXTO
TURNO : NOCHE
FECHA : 15/03/2021
DURACIÓN : 180 MINUTOS

EXAMEN FINAL DE TEORÍA

ALUMNA: ALONDRA RUBI SILVA RUIZ
Consideraciones generales:
- Se contemplará orden, organización de la información, ortografía.
- Cualquier consideración para el desarrollo del examen deberá ser indicada por el alumno en la
hoja de examen.
- Considerar orden y limpieza y claridad en sus respuestas.

Tenga presente que, el logro de esta evaluación, es que usted aplique los conocimientos de la Unidad
2 y Unidad 3, referente a la Inteligencia de Mercados Internacionales, en negociación internacional y
análisis prospectivo de productos con uso de base de datos simuladores para identificar
oportunidades.

Consolidado

Puntaje Llenar solo en caso de Recalificación justificada

Pregunta
Máximo Obtenido Sustento Puntaje
1 4
2 6
3 10
Nota Recalificada

IST SISE 1
PREGUNTA 01

De acuerdo a lo aprendido en clase, mencione 4 diferencias entre productos tradicionales y no tradicionales de

exportación, además identifique 5 productos de cada tipo.
Rúbrica
Deficiente:
Puntos Excelente: 4 puntos Bueno: 3 puntos Aceptable: 2 puntos Regular: 1 punto
0 puntos
Menciona 4 diferencias Menciona 3 diferencias Menciona 2 diferencias Menciona 1 diferencia No
4 entre tradicionales y no entre tradicionales y no entre tradicionales y no entre tradicional y no responde
puntos tradicionales e identifica 5 tradicionales e identifica 4 tradicionales e identifica 1 tradicional e identifica 2 la
productos de cada tipo. productos de cada tipo. productos de cada tipo. productos de cada tipo. pregunta

PRODUCTOS TRADICIONALES PRODUCTOS NO TRADICIONALES

No existe un valor agregado en el Requieren de un proceso con alto valor

proceso de producción y su obtención
no es lo suficientemente importante
como para transformar la esencia
natural.
No requiere insumos, ni mano de obra
ni personas que generen los procesos
para su transformación.
A los países no le conviene exportar
grandes cantidades de estos.
Estos productos no necesitan de
mucho proceso, ya que se sacan
directamente de la naturaleza y se EJEMPLOS:
exportan sin muchas modificaciones.
EJEMPLOS:
▪ Oro
▪ Plata
▪ Zinc
▪ Estaño
▪ Tabaco en Rama
agregado.
A los países les conviene exportar
grandes cantidades de estos artículos.
Requieren insumos, inversión, proceso
logístico y una mayor cantidad de
personas generando puestos de
trabajo directo e indirecto.
Cualquier producto que requiera de un
proceso más complejo en su obtención
y producción.
▪ Esparrago
▪ Uva
▪ Mango
▪ Alcachofa
▪ Palta

IST SISE 2
PREGUNTA 2:

De acuerdo a la base anexada que contiene los 30 primeros productos del sector Agroindustrial 2018
y 2019, se pide realizar lo siguiente:

A. Calcular la variación porcentual y participación porcentual, seleccione a su criterio 2

productos que tengan crecimiento favorable, realice un breve comentario.

Después de haber realizado el calculo de la Variación y Participación he elegido a mi criterio los 2

productos que son ARANDANOS y CEBOLLAS los cuales considero según los números que se han
calculado que tienen un crecimiento favorable según su variación en tema de exportación.

B. Hacer la búsqueda de un cliente potencial para cada producto, se solicita que el cliente
del extranjero sea del continente europeo, aprovechando el TLC. (la información que
debe presentar, son: sitio web, contacto, correo y dirección de la empresa, se
recomienda colocar los pantallazos del proceso).

BUSQUEDA DE CLIENTE POTENCIAL (ARANDANOS) PARTIDA 0810400000

IST SISE 3
IST SISE 4
 BUSQUEDA DE CLIENTE POTENCIAL (CEBOLLA) PARTIDA 0703100000

IST SISE 5
IST SISE 6
 C. Identificar el arancel que debe pagar cada producto cuando llegue al país de destino de
cada cliente (mostrar pantallazos de la tarifa arancelaria), de existir algún beneficio,
mostrar que documento debe presentar el importador.

IST SISE 7
IST SISE 8
 Rúbrica
Excelente: 6 Muy bueno: 5 Bueno: 4 Moderado: 3 Aceptable: 2 Regular: 1 Deficiente: 0
Puntos
puntos puntos puntos puntos puntos punto puntos

Desarrollo los 3
Desarrollo solo Desarrollo solo
Desarrollo enunciados, Desarrollo Desarrollo
2 enunciados, 1 enunciados, No responde
correctamente pero no mostro correctamente correctamente
6 puntos pero no mostro pero no mostro ninguna
los 3 los documentos solo 2 solo 1
coherencia en coherencia en pregunta
enunciados del beneficio enunciados enunciado
sus respuestas. sus respuestas.
arancelario.

Pregunta 3

A. De acuerdo a la base de productos del sector agro industrial, desarrolle la búsqueda

del mercado objetivo de un producto a su elección, analizando lo siguiente:

• Exportaciones de los 3 últimos años (Fuente SIICEX).

• Precio promedio en los países de exportación.
• Variación porcentual 2020 – 2019.

B. Filtrar los primeros 5 países donde exista demanda y evaluar los siguientes
elementos:
Variables de estudio:
• Exportaciones 2018, 2019 y 2020.
• Precio promedio FOB.
• Variación %
• TLC
• Ranking doing business
• Nivel de ingreso.

IST SISE 9
 C. Determine un mercado objetivo para la exportación de su producto y explique con
sus propias palabras la elección del país destino.

Rúbrica
Excelente: 10 Muy bueno: 8 Bueno: 6 Moderado: 4 Aceptable: 2 Regular: 1 Deficiente: 0
Puntos
puntos puntos puntos puntos puntos punto puntos

Desarrolla y Desarrolla los 3

Desarrolla solo
analiza enunciados, Desarrolla y Desarrolla y Desarrolla solo
2 enunciados,
correctamente pero no analiza analiza 1 enunciados,
pero no No responde la
10 puntos los 3 fundamenta correctamente correctamente pero no
fundamenta pregunta
enunciados, correctamente solo 2 solo 1 fundamenta las
con coherencia
identifica el el mercado enunciados. enunciado. variables
las variables
mercado meta. meta.

IST SISE 10
IST SISE 11
OBSERVACION: Al presente EXAMEN FINAL se le adjunta el Excel que antecede a fin de
poder observar y evaluar el proceso realizado con las herramientas de INTELIGENCIA DE
MERCADO INTERNACIONAL según lo solicitado.

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