Caso práctico 3

José Carlos Zabaleta Petro

• Sugey Rojas

Dirección comercial

2023
 Solución al caso práctico

1. ¿Consulte cuáles son los tres ejes que Coca-Cola maneja a través de la plataforma de

sostenibilidad?

Coca-Cola esta comprometida con el planeta y con las comunidades donde hace presencia

por lo que se enforca en tres ejes: “Nuestra Gente, Nuestra Comunidad y Nuestro Planeta”

Coca-Cola es una empresa que crece pero que a la vez piensa en su gente y como mejorar

cada día.

2. ¿Cuáles son los criterios para la selección de los Canales de Distribución?

Control y Costo: al ser un producto con mucha demanda se lleva un control de entrada y

salida directamente con la planta y al pasar el producto a los clientes el designa el costo

del producto en cuanto venderlo.

3. ¿Cómo Coca-Cola, ¿realiza la selección del mercado objetivo?

La estrategia de Marketing de Coca-Cola se puede llamar su fórmula de éxito.

La empresa americana ha alineado su cultura organizativa hacia su fuerte estrategia

competitiva de ventas. Los principales conjuntos de valores, creencias y comportamientos

que forman la cultura de Coca-Cola son la motivación, el trabajo en equipo, el liderazgo

efectivo y el producto, que han contribuido a su éxito en la marca.

 Aplicación Práctica del Conocimiento

Coca-Cola es una empresa ejemplo, no porque sus productos sean lo mejor para la salud del

mundo ni mucho menos, si no por sus estrategias para lograr el éxito en una compañía, esta

empresa llega al mundo, se adapta a las culturas, costumbres y logra cautivar a su objetivo

en este caso consumidores de su variedad de productos y adicional contribuye con el

mejoramiento del planeta en varios sectores.

Es un ejemplo que debemos estudiar y tomar ideas para que nuestros comercios o lo que

vayamos a administrar se conviertan en casos de éxito.

 Referencias

Estrategia de Distribución Coca-Cola. (2017, November 6). El Insignia.

https://elinsignia.com/2017/11/06/estrategia-de-distribucion-coca-cola/

Estrategia de marketing de Coca-Cola: la fórmula del éxito. (2020, July

13). Marketing Insider Review.

https://www.marketinginsiderreview.com/estrategia-marketing-coca-cola/

Estrategia de sostenibilidad. (2019, November 11). KOF. https://coca-

colafemsa.com/sostenibilidad/nuestra-estrategia-de-sostenibilidad/

(N.d.). Femsa.com. Retrieved February 28, 2023, from

https://www.femsa.com/wp-content/uploads/2019/10/Coca-Cola-FEMSA-

Informe-de-Sostenibilidad-2016-1-1.pdf