Estrategias de ventas propuestas para los puntos de ventas de la

empresa CABEGO S.A.S

La Compañía CABEGO S.A.S, es una organización dedicada a comercializar

camisetas, gorras y bermudas en Colombia, y requiere realizar una

estrategia de venta para puntos físicos o tradicionales, para mantener,

aumentar y mejorar las ventas para ser competitivo en el mercado.

Para iniciar con las estrategias de ventas en el punto físico, primero

debemos tener en cuenta:

 Identificar los perfiles del publico

Hombres y mujeres
 Establecer objetivos

 Incrementar las ventas diarias

 Ejecutar plan de fidelización a los clientes actuales

 Crear pertenencia por la marca

 Lograr que nuestros productos sean adquiridos por

mayoristas ampliando nuestra comercialización.

Entre las estrategias a implementar están:

 Ubicar un punto de venta de la compañía CABEGO S.A.S en uno de

los centros comerciales más reconocidos y visitados por la

comunidad, así como también tener el punto físico principal en el

 centro de la ciudad que quede a la vista de todos distintos estratos,

resaltando que en el centro de la ciudad se encontrara la fábrica de

producción de los artículos ofrecidos y desde aquí abastecerán a los

puntos de los centros comerciales.

 Tener en la entrada de los almacenes de ventas y las fábricas un

logotipo de la compañía, resaltando sus colores para que sea

llamativo para el cliente, así mismo diseñar un ambiente dentro del

almacén tenga un buen espacio y se puedan mostrar cada uno de

los productos a simple vista. En este caso tener en cuenta el

merchandising visual, para llamar al cliente.

 La empresa debe proporcionarles a los clientes promociones de

ventas mediante diversos medios (audiovisuales e impresos)

logrando incrementar la compra de los productos por parte de los

consumidores, donde se muestre la variedad de producto disponible

con su oferta, descuento, regalo. Etc.

 Diseño de un plan estratégico de ventas donde se plasmen los

objetivos comerciales y de ventas que deben ser alcanzados para

cumplir con la meta propuesta, estos deben ir encaminados a

satisfacer las necesidades de los clientes, asimismo que apunten al

mejoramiento continuo de la empresa en cuanto a marketing,

Promoción de ventas (ofertas, descuentos y regalos).

para esto debemos hacer un análisis de todos los productos que la empresa

CABEGO S.A.S ofrece además de esto analizar el inventario que tenemos

disponible y hacer un análisis de mercado donde sepamos el producto

preferido por nuestros clientes y cuál es el que a ellos más les interesaran en

oferta ya si siempre ajustándonos a los presupuestos y conocimientos los

límites que tenemos ofrecerles a nuestros clientes las mejores ofertas

posibles.

 Uso de promociones de venta tales como ofertas de dos

productos por el precio de uno, descuentos por cantidad, cupones de

consumo.

 se ofrecerá una oferta limitada para conseguir efectos a

corto plazo como un incentivo para el consumidor paga 2 y llévate 3 y

el tercero es gratis, algunas técnicas de promoción de ventas a

implementar son:

 Las promociones de precio y descuentos Por la compra de un gorra,

una bermuda y una camiseta recibes el 10%

 Precio de descuento al por mayor 20% por docena

 Promociones y regalo: Tienen la posibilidad adquirir la

segunda camiseta a mitad de precio por la compra de la

primera.
 Regalos: obsequiar a todos los clientes por su compra,

artículos de merchandising como lapiceros, que lleven el

logo de la empresa.

 Cupones: Se les entrega a los clientes un cupón que les da

el derecho a obtener un descuento del 15% en los

productos en su próxima visita.

 Tarjetas de puntos acumulables: Estas les permite

acumular puntos cada vez que compren los productos, y

luego, una vez acumulado una determinada cantidad de

puntos, canjearlos por productos o descuentos especiales.