Está en la página 1de 9

Proyecto Final

Eduardo Andrs Gonzlez Fuentes


Promocin y Ventas
Instituto IACC
24-octubre-2015

Introduccin.
Para comenzar la siguiente presentacin primero debemos saber que las promociones
dirigidas a los distribuidores representan una herramienta importante y una partida
significativa en el presupuesto de numerosas empresas.
El canal de distribucin desempea un papel fundamental para los objetivos
promocionales del fabricante. La actuacin promocional clsica del fabricante sobre el
canal de distribucin se fundamentaba en la incentivacin mediante descuentos
directos.
Es importante tener ciertos puntos en cuenta para tener xito en la promocin dirigida a
los distribuidores tales como:
-

El poder de negociacin del sector de la distribucin.


La necesidad del fabricante de diferenciarse de sus competidores en el punto de

venta.
La excesiva diferencia entre los precios de reposicin de los productos y sus
mejores condiciones promocionales.

Ahora respecto a la promocin dirigida a los consumidores, debemos saber que existen
diferentes tipos de promociones que se dirigen a los consumidores con el fin de obtener
una compra inmediata. Entre los diferentes tipos de promociones para los
consumidores se encuentran las siguientes:
-

Las muestras: Se usa sobre todo cuando es un producto de compra frecuente,


su distribucin es en volumen grande o si los consumidores perciben algn

riesgo econmico o social en el producto.


Descuentos en el precio: Es un descuento especial que brinda la empresa al

comprar algn producto suyo o varios productos.


Cupones: Estos conceden un descuento determinado a los consumidores al
momento de efectuar la compra del producto.

Devoluciones de dinero: Este tipo de promocin busca estimular al consumidor


para repetir la compra, aumentar su frecuencia. La devolucin puede ser una

parte del costo o el costo total.


Regalos o Promocionales: Son artculos que se brindan gratuitamente al

consumidor o en algunos casos a un costo muy bajo.


Concursos: Estos incitan a los consumidores a participar para ganarse un
premio.

Ahora que sabemos esto podremos realizar de mejor forma nuestra presentacin que
trata de que si soy el asistente del gerente de marketing de una empresa de retail,
dedicado al vestuario masculino y para ser promovido a sub-gerente (cargo
nuevo y vacante) debo realizar una presentacin acerca de cul es la apuesta de
la unidad en los prximos 2 aos.

Desarrollo.
Primero debo tener en cuenta cual es mi producto, en este caso es el vestuario
masculino, y es por esto que se debe hacer un estudio de mercado para ver a que

consumidores hombres vamos a ir enfocado despus como empresa debemos tener la


misin de que el consumidor conozca nuestro producto, pero no solo eso debemos ser
distintos al resto y es por eso que veremos modelos de ropa y en lo posible incitar a
una nueva moda de ropa para hombres, que nuestros consumidores sepan que nuestra
ropa es de mejor calidad que nuestra competencia y porque no decir ms estilosa y
cmoda, tambin como empresa debemos tener y plantearnos nuevos objetivos, tales
como posicionarnos en el mercado y fidelizar nuestros clientes, tendremos que
diferenciarnos de las otras marcas, para poder convertir nuestro vestuario en la mejor y
nica alternativa en el mercado de la ropa masculina.
Debemos tener un buen servicio al cliente para as poder tener una buena imagen
corporativa como empresa.
Ahora para poder darnos a conocer nuestra marca y productos vamos a disear,
evaluar y ejecutar campaas publicitarias y promocionales por distintos medios, ya
sean por gigantografa, internet, como Facebook, Twitter, y pginas web, por televisin
como en comerciales, y por radio, despus nuestra publicidad debe ser por los mismos
clientes y es por eso que debemos darles un buen trato, servicio y productos, es decir
ofrecerles productos excelentes en calidad y a la vez modelos muy estiloso y as a
corto plazo poder fidelizar a nuestros consumidores con nuestras marcas.
Ahora debemos tener en cuenta en que partes vamos a distribuir nuestros productos y
es por eso que debemos tomar en cuenta l promocin dirigida los distribuidores y es
por eso que debemos negociar con ellos y darles buenos precios para que ellos
despus puedan distribuir con gran xito nuestros productos que en este caso es la
ropa masculina, tambin y debo decirlo aunque suene reiterativo darles productos de
excelente calidad, y distribuir nuestro producto por 2 aos e inclusive ms.

Ahora debemos enfocarnos tambin a la promocin dirigida a los consumidores, ya que


es fundamental para el xito de la venta de nuestros productos y es por eso que
debemos de fidelizar a nuestros consumidores, en este caso debemos utilizar
herramientas promocionales, es decir par nuestros clientes vamos a utilizar lo
siguiente:
-

Muestras gratis: es decir cundo vayan nuestras tiendas podemos darles gorros
como muestras gratis y que no es tan caro hacerlo, y tambin pueden ser
calcetines, y porque esto y no otras cosas, es simplemente por un tema

monetario ya que es de bajo costo.


Descuentos en el precio: a la ropa masculina le podemos hacer descuentos,
esto quiere decir que les podemos hacer desde un 20% de descuento hasta un
50% de descuento, pero hasta ah no mas ya que como empresa debemos tener
ganancias, podemos hacerles descuentos en pantalones, chaquetas, polera, etc.
Ya que esto traer la atencin de nuestros clientes al comprar y as podemos
llamar y fidelizar la atencin de nuestros clientes, esto servir la vez como
publicidad ya que un cliente puede atraer 3 ms por ejemplo si yo me compro
un chaqueta de 50 mil pesos en 25 mil pesos puedo decirles a mis mijos lo
barato que estn y puede que 3 de estos vayan es solo como ejemplo pueden

ser ms o menos.
Cupones: dndoles cupones de descuentos pero, creo que es mejor hacerles la
promocin 2 por 1 es decir por la compra de un chaqueta lleva dos, y es por esto

que debemos tener variedad y colores distintos en nuestros productos.


Devoluciones de dinero: es decir si un cliente no est conforme con el
producto le devolvemos parte del dinero o que cambie el producto por otro de un

precio similar en costo, y que as atraeremos a ms clientes porque solo por este
-

hecho les damos ms confianza en comprar el producto por un tema psicolgico.


Regalos o promociones: ac podemos darles nuestros consumidores regalos,
es decir por la compra de un pantaln le damos un polera, esto atraer al cliente y
tendr mayor deseo de adquirir un producto que venga con algo de regalo, ya
que as atraemos la atencin de este por un producto y ms por el otro producto
de regalo y es por eso que el regalo debe ser un producto que se utilice bastante

pero no de un costo grande.


Concurso: ac si un cliente va a comprar le damos una cartela para que
concurse por un auto o un moto, sea nosotros como empresa regalaremos un
auto o un moto en diciembre por ejemplo y en abril empezamos con el concurso
y mientras mayor sea el costo de la compra, mayor es la posibilidad de ganar,
esto sirve en algunos clientes y no en todos, pero si tambin podremos fidelizar
an ms a nuestros clientes y a que hagan mayores compras y ms cantidades.

Esta seran las herramientas a utilizar para nuestros productos que en este caso es
la ropa masculina y creo que tendremos grandes xito como empresa.

Conclusiones.
En este trabajo que consiste en realizar una presentacin, prendimos que para poder
tener xito en nuestras ventas debemos tener en cuenta las estrategias de promocin

dirigida tanto los distribuidores como a los consumidores, tambin vimos que uno
como empresa debe realizar distintos tipos de marketing, ya se publicidad o
promociones y ventas, para as poder ser una empresa exitosa y poder ser sustentable
a lo largo del tiempo.
Ahora tambin aprendimos que para poder tener o fidelizar a los clientes, tenemos que
darles productos de calidad y darles un buen servicio y atencin, ya que as se van
atrayendo por nuestras marcas y empresa.
Por ltimo y para finalizar debo decir que toda empresa debe antes de lanzar un
producto, el que sea, aunque en este caso es ropa masculina, debe de trazarse sus
objetivos, su misin, ver sus estrategias de marketing y sus campaas promocionales,
ya sean al consumidor y al distribuidor, para poder tener un cierto orden como
organizacin y a la vez poder tener xito en las ventas con una buen campaa de
promocin.

Citas bibliogrficas.
(IACC (2015) Promocin y Ventas. Semana 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9.