1.

Propósito
La empresa panelitas la cabra tiene como propósito
crecer y expandirse a nivel nacional e internacional, mejorar la calidad de
sus productos, y tratar de obtener más clientes.
2. Datos básicos
Laura es una señora que, al quedarse sin empleo, vio que era necesario
realizar alguna actividad que le permitiera obtener ingresos para el
sustento de su familia.
3. DOFA

4. Objetivos

Objetivo general
El análisis del mercado de Panelitas la Cabra, tiene como objetivo
principal determinar un buen nivel de confianza y la existencia real de
clientes para los servicios que ofrecerá esta empresa.

El objetivo de la empresa consiste en ofrecer un producto natural, de

excelente calidad, con un sabor que solo la empresa lo pueda ofrecer y
que sea asequible a todo público como en tiendas de barrio, colegios
supermercados para que hagan parte de la canasta familiar.

Objetivos específicos

Este producto se dirigirá a todos los estratos económicos y tendrá una

comercialización local ya que por su valor nutricional puede ser
consumido por personas desde los 3 años en adelante, no obstante, no
es apto para personas con diabetes o intolerantes a la glucosa.
5. Metas:

La meta de la empresa Panelitas la Cabra, es obtener ingresos que la

vuelvan estable económicamente y asi mismo poder avanzar; también se
tiene como objetivo expandir sus productos a otras ciudades y asi
abarcar todo el país para posteriormente poder realizar exportaciones a
otros países, ingresar al mercado de manera invasiva, demandante para
que casa dia sean mas los interesados en adquirir y probar el producto,
para asi lograr armonía entre proveedores, compradores y competidores.

6. Estrategias:

Estrategias de Marketing

Para poder determinar las acciones a realizar, se debe tener la mayor

cantidad de información acerca del mercado.

 Número de compradores.
 Tasa de compra.
 Capacidad de compra.
 Disposición de compra.
 Razones de compra del producto actual.
 Sitio habitual de compra.

Las estrategias de marketing serian:

Producto: Se quiere presentar un producto de calidad, que se mejore

continuamente, que el sabor sea característico y que no tenga ninguna
afectación o contraindicación para el consumidor, con una presentación
diferente y única con la mayor innovación que atraiga al consumidor y
comprador final. Estos productos tienen buena acogida por su sabor y
calidad y esto lo hace de los mejores del mercado.

Precio: El precio del producto de Panelitas la Cabra no es el mas bajo

del mercado puesto a que lo que se quiere es competir con calidad y por
ser los mejores, es un valor intermedio que permite que los compradores
puedan adquirirlo y que esto ocasione ganancias para la empresa.

Distribución y venta: Los productos cuentan con un margen de

cobertura nacional el cual pretende ser distribuidos en los diferentes
 tipos de mercado, estudiar la acogida en cada uno y cuál es el margen
de ganancia que se obtiene.
La empresa aspira poder exportar los productos incitando a la población
de fuera del país que lo prueben, su venta debe realizarse a todo público
con excepción a personas diabéticas e intolerantes a la glucosa.

Publicidad: Panelitas la Cabra no cuenta con una publicidad visible

puesto que es por un voz a voz que se ha podido distribuir, por lo tanto
se planea ubicar vallas publicitarias en puntos estratégicos de la ciudad,
afiches en los puntos donde se piensa distribuir el producto, crear una
página web donde se promuevan los productos y maneras de adquirirlos
y una línea de atención para atender los pedidos.

Comunicación: Panelitas la Cabra tiene una imagen bien definida, un

logo y una buena presentación, pero aun no presenta en muchos medios
su venta, hasta el momento cada persona que ha probado el producto se
siente satifecha, su acogida ha sido buena, puesto que la inversión ha
valido la pena; la empresa se diferencia de la competencia por su calidad
y sabor de cada producto.

Finanzas: Las ganancias económicas de la empresa son buenas con

respecto a sus ventas, se pretende mejorar esa ganancia a medida de la
expansión del producto, que la empresa sea estable, exitosa y confiable
de manera que tenga buenas referencias bancarias en dado caso de una
crisis.

Organización: Se pretende realizar capacitaciones constantes a los

empleados de la empresa, para mejorar los procesos y que se tenga un
buen ambiente laboral puesto que esto lleva a que la empresa siempre
esté funcionando correctamente.

Promociones: También se refiere a ofertas de manera que siga dejando

una buena utilidad y de esa manera más clientes puedan adquirir el
producto, como por ejemplo realizar descuentos si llevan más cantidad, o
llevar más producto por el mismo valor.

OBJETIVO GENERAL
Diseñar un plan de mercadeo para la empresa Panelitas la Cabra, para un
mejor posicionamiento de la marca, proyectándose alcanzar al final del
2020, ventas de 250.000 unidades anuales entre sus productos.

OBJETIVO ESPECIFICO ESTRATEGIA

REALIZAR UNA MEZCLA PROMOCIONAL Y Realizar el diseño de una pagina web,
PUBLICITARIA ACORDE A LA CAPACIDAD E aprovechar las redes sociales para expandir
INTERESES DEL MERCADO DE PANELITAS LA información y promoción de todos los
CABRA, PARA EL 2020 productos.
7. Tácticas (Plan de acción):

Actividades concretas para llevar a cabo las estrategias:

Debe citar las actividades o acciones que se llevan acabo por cada
variable de la mezcla de mercado(marketing mix) (producto, precio,
promoción, distribución) de la empresa Panelitas la Cabra.

Para realizar una correcta formulación de las acciones se tiene en

cuenta:

 Se debe tener presente el objetivo general que se formulo para el

plan de mercadeo.

Ejemplo:

Diseñar un plan de mercadeo para la empresa Panelitas la Cabra,

para un mejor posicionamiento de la marca, proyectándose
alcanzar al final del 2020, ventas de 250.000 unidades anuales
entre sus productos.

 Se debe tener presente los objetivos específicos formulados.

Ejemplo:

Realizar una mezcla promocional y publicitaria acorde a la

capacidad e intereses del mercado de panelitas la cabra, para el
2020

 Debe tener presente la estrategia que más se adecua a la acción o

actividad a implementar.

Ejemplo:

Realizar el diseño de una página web, aprovechar las redes

sociales para expandir información y promoción de todos los
productos.

Teniendo en cuenta las anteriores recomendaciones se formula una acción

o actividad a implementar.
8. Presupuestos: Debe citar costos de ejecución de las estrategias y
tácticas.
9. Proyecciones: Plasmar lo que se va a lograr en volúmenes de
ventas, beneficios y otros ítems.
10. Controles: Debe dar a conocer como se verificara el
comportamiento del plan.