PROMOCIÓN EN EL PUNTO DE VENTA

La promoción en el punto de venta son todas aquellas acciones de marketing

en los establecimientos unido al visual merchandising, como el escaparatismo
o la cartelería pero también el que está centrado en los productos o marcas,
como los cupones descuento, regalos, entre otros.
Las promociones son un poderoso incentivo que te dan la oportunidad de llegar a un
mayor mercado y aumentar las ventas de tu comercio a corto plazo. Además, uno de
sus grandes atractivos es que te permiten medir sus resultados de forma inmediata.

Crear promociones efectivas en el punto de venta es esencial para impulsar las ventas
y atraer a los clientes. pasos clave para diseñar promociones exitosas en el punto de
venta:

 Objetivos claros: Define claramente tus objetivos para la promoción. ¿Quieres

aumentar las ventas de un producto específico, atraer nuevos clientes o
premiar a los leales? Establecer objetivos te ayudará a medir el éxito de la
promoción.
 Segmentación de público: Identifica tu público objetivo para la promoción.
¿Quiénes son tus clientes ideales y qué productos o beneficios son más
atractivos para ellos?
 Elección de productos: Selecciona los productos o servicios que formarán
parte de la promoción. Puedes elegir productos populares, productos de
temporada o aquellos que desees destacar.
 Tipo de promoción: Elige el tipo de promoción que se adapte a tus objetivos y
atractivo para tus clientes. Algunas opciones incluyen descuentos
porcentuales, ofertas de "compra uno y lleva otro", regalos con compra,
descuentos en futuras compras, entre otros.
 Comunicación efectiva: Crea materiales promocionales llamativos para resaltar
la oferta en tu tienda, como letreros, folletos y banners. Utiliza un lenguaje claro
y atractivo que destaque los beneficios de la promoción.
 Capacitación del personal: Asegúrate de que tu equipo esté bien informado
sobre la promoción y pueda explicarla a los clientes. Un personal bien
capacitado puede influir en la decisión de compra de los clientes.
 Duración adecuada: Define la duración de la promoción. Debe ser lo
suficientemente larga para que los clientes tengan tiempo de aprovecharla,
pero no demasiado larga para generar complacencia.
 Exhibición atractiva: Organiza los productos en la tienda de manera atractiva,
resaltando los que están en promoción. Utiliza exhibidores especiales, colores
llamativos y elementos visuales para llamar la atención.
 Monitoreo y ajustes: Mantén un registro de las ventas y la respuesta de los
clientes durante la promoción. Si notas que no está funcionando como
esperabas, considera ajustes en la estrategia.
 Evaluación post-promoción: Al finalizar la promoción, evalúa si se cumplieron
los objetivos establecidos. Analiza las ventas, el feedback de los clientes y
otros indicadores para determinar la efectividad de la promoción.

Recuerda que la clave para el éxito en las promociones en el punto de venta es

entender a tus clientes y ofrecerles beneficios que sean relevantes para ellos.
Adaptar tus estrategias a las preferencias y necesidades de tu público te
ayudará a generar un mayor impacto en tus ventas.
Tipos de promoción de productos

Estrategias para estimular la demanda en tu punto de venta:

1. Descuentos: precios de promoción

Otorgar descuentos es un tipo de promoción básica que ayuda a atraer a

consumidores que aún no te conocen o a incrementar el volumen de ventas del
artículo en promoción. De acuerdo a una investigación realizada por la revista Merca
2.0, el 67.5% de los consumidores mexicanos prefieren este tipo de promociones.

2. Cupones de descuento

Los cupones son una promoción muy sencilla en la cual el cliente obtiene un
descuento al adquirir un determinado artículo y entregar el cupón que avale dicha
promoción. Este tipo de estrategia funciona muy bien en productos nuevos o para los
que están en una etapa de madurez.

3. Muestras gratis

Una de las formas más eficientes de introducir un nuevo producto en tu tienda es por
medio de las muestras gratuitas. Aunque es una estrategia costosa que tu comercio
deberá de asumir.

4. Regalos: venta con obsequio

Estos pequeños incentivos se dan a los clientes por haber comprado un determinado
producto. Si vas a utilizar esta estrategia, se muy creativo al determinar cuál será el
obsequio.

5. Combos con precios de promoción especiales

Este tipo de promoción te puede ayudar a incrementar el volumen de las ventas de

alguno de tus productos. Sirve para dar a conocer una nueva línea de una marca en
conjunto con productos ya existentes.

6. Programas de fidelización

El objetivo de esta estrategia es premiar a tus clientes frecuentes. Además de que

genera una buena imagen de tu tienda, se puede convertir en un elemento que
determine la preferencia de tus consumidores sobre tu competencia.

7. Artículos promocionales

Consiste en obsequiar artículos de utilidad que tengan impreso el logo de alguna

marca o de tu tienda. Si decides utilizar este tipo de promoción, debes estar
consciente de que es una estrategia cara y que debes de ser muy creativo al momento
de diseñar o elegir el artículo a regalar.

8. Promoción en el punto de venta

Esta técnica consiste en contar con personal especial para promover un producto o
una marca, ya sea por medio de degustaciones o dando a conocer el producto desde
un stand.
9. Sorteos o concursos

Los sorteos o concursos mejoran el posicionamiento de un producto o marca al darle

al cliente la oportunidad de ganar un regalo. Ofrece un premio sumamente atractivo
para asegurar el éxito.

Para que funcione cualquier promoción, antes de lanzarla es importante tener claro el
objetivo que se pretende lograr con ella, el público al que estará enfocada y el valor
agregado que el cliente percibirá como utilidad (el cual debe de ser de bajo costo para
tu negocio).

objetivos tiene la promoción en el punto de venta?

 Aumentar las ventas de productos ya conocidos.

 Lanzar productos nuevos.
 Ayudar a que la gente conozca cambios de un producto.
 Impulsar las ventas en momentos bajos.
 Contraatacar una promoción de la competencia.
 Eliminar existencias.
 Ayudar a atraer nuevos clientes y fidelizar a los que ya lo son.
 Ganar cuota de mercado.
 Mejorar la rotación de mercancías.
 Crear imagen de marca.

Tipos de animaciones

 Animación permanente: forma parte de los elementos fijos de la tienda: el

sistema de iluminación, la megafonía, la decoración y las señalizaciones
fijas.
 Animación temporal: apoyan de manera complementaria a las
animaciones permanentes y aportan vitalidad, dinamismo y renovación.