Plan de Marketing

Plan de Marketing

Adrián solares

Aprender a emprender

Maestra: Dulce García Gutiérrez

Ciudad de México a 20 de octubre de 2023

Introducción:

La actividad de esta semana tiene como propósito entender que es un plan de marketing y llevar a
cabo un plan de marketing con los aspectos de la antología de la materia antes de empezar me
gustaría definir unos conceptos necesarios para la comprensión de la actividad.

¿Qué es un plan de marketing?

Es el documento que resume la planificación de las estrategias de Marketing para un período

determinado, incluyendo objetivos, indicadores, análisis, entre otra información importante para
orientar a la empresa.
 Plan de marketing de una empresa de vinatería

Vamos a realizar el plan de marketing de una empresa de vinaterías minoristas con base a los
aspectos presentados en el compendio.

1. Investigación de Mercado:

- El mercado de nuestra empresa es muy amplio ya que cualquier persona mayor de edad
puede adquirir nuestros productos tenemos que el:

71% ha consumido alcohol alguna vez en la vida (80.1% hombres y 62.6% mujeres)
49.1% (41.8 millones) en el último año (59.8% hombres y 39% mujeres) y el 35.9% en el
último mes (48.1% hombres y 24.4% mujeres).

La estadística está a nivel nacional, con esto en mente podemos decir que nuestro
mercado es muy extenso, nuestra competencia directa serían los “Modelorama” de
grupo modelo y los “SIX” de la empresa Tecate.
Las necesidades de nuestros clientes son básicas con el simple hecho de tener fría la
cerveza a más de -0 grados Celsius, claro que podemos regalar hielo y así dar más caro
nuestro producto

2. Segmentación y Targeting:

- Segmentación pictográfica

En el primer segmento tenemos a las personas que llevan un estilo de vida de

aficionados a ver deporte de cualquier tipo ya que son más propensos a comprar más y
más seguido nuestros productos.
En el segundo segmento tenemos a los que llevan un estilo de vida de estar siempre en
constantes fiestas ya que compran seguido, pero no tanto como el primer segmento
En el tercer segmento tenemos a los que llevan un estilo de vida de consumir alcohol
muy ocasionalmente (1-2 veces por semana) o incluso menos.

3. Posicionamiento:

- Nuestra empresa quiere ser percibida y distinguida por su excelente servicio al cliente,
sus promociones en refresco y cerveza, así como el servicio de hielo totalmente gratis
en compras mayores a seis piezas.
4. Desarrollo de Productos o Servicios:

- Nuestra empresa tiene planeado sacar su propia marca de cerveza una vez que esté
bien posicionada en el mercado, tenemos planeado satisfacer las necesidades de
nuestros clientes obsequiando hielo y servicio a domicilio que, aunque estos servicios
puedan generar pérdidas mantener a los clientes y generar clientes fieles a la empresa
es crucial para sobrevivir en un mercado tan competitivo.

5. Pricing (Determinación de Precios):

- Nuestra estrategia para el precio de nuestros productos es algo simple es básicamente

observar los precios de los competidores y tratar de conseguir un mejor precio en
relación a ellos claro que sería solo en algunos productos.
Estos serían el “producto gancho” que teniendo bajo el precio del producto más popular
impulsamos a los clientes a comprar más de nuestros productos y estos van a ser un
poco más caros esto se resume en recuperar lo perdido en nuestros productos gancho.

6. Promoción:

- Nuestra promoción va a ser realizada por medios de comunicación digitales como

tiktok, Instagram, Facebook, etc. Pagando anuncios y generando nuestro propio
contenido esperamos llegar a cada segmento de la población.
Otro medio de promoción sería el de la tienda física mediante carteles afuera del
establecimiento y en la parte superior de los enfriadores.

7. Distribución (Place):

- Nuestros productos se llevarán al Mercado mediante tiendas físicas y una aplicación

móvil estilo Uber eats para realizar pedidos en línea y a domicilio.
Y estarán disponibles para el cliente en su mayoría por medio menudista.

8. Marketing Digital:

- El marketing digital de la empresa se va a realizar mediante una página web, redes

sociales, publicidad en línea y newsletters que se enviaran mediante correo electrónico
al cliente una vez que se registre en la página web y/o aplicación esta contendrá
promociones vigentes o cupones canjeables.

9. Marketing Relacional:

- Como se mencionó anteriormente buscaremos la lealtad de nuestros consumidores

mediante promociones, obsequios, precios bajos y servicio a domicilio a un bajo costo
generando una sensación de pertenencia a nuestra empresa contando con un servicio
 al cliente excelente planeamos ser recomendados y expandir nuestro segmento de
negocio.

10. Medición y Análisis:

- Nuestra empresa va a realizar análisis de ventas cada cierto tiempo para verificar que
el marketing de la empresa sea conveniente y de no ser así realizar modificaciones en
el plan de marketing siempre buscando la excelencia.

Conclusión: en conclusión, realizar un plan de marketing es necesario si se quiere crecer y llegar a

nuevos clientes sembrando las bases para el crecimiento de nuestra empresa es un aspecto
prioritario en una empresa ya que una empresa sin marketing no es nada y está muy por debajo de
sus competidores.

El plan de merketing también nos ayuda a reconocer oportunidades y competencia en nuestro

segmento empresarial, al igual que mediante estudios conocer al tipo de clientes que es mas
propenso a consumir nuestros productos.

Referencias:

- Bachillerato John F. Kennedy, (2023), [Compendio de Lecturas de Temas Selectos en

aprender a emprender, (3er Semestre), Colegio John F. Kennedy.
- Resultados principales Población total (12-65 años). (n.d.).
https://www.gob.mx/cms/uploads/attachment/file/246052/hojasresumen_Alcohol-
V3.pdf
- Jesús Cárdenas. (2021, September 24). Cómo hacer un buen plan de marketing: la guía
completa para crear el tuyo. Rock Content - ES. https://rockcontent.com/es/blog/plan-
de-
marketing/#:~:text=El%20Plan%20de%20Marketing%20es%20el%20documento%20q
ue%20resume%20la,para%20orientar%20a%20la%20empresa.