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“LICENCIATURA EN INGENIERÍA EN
SISTEMAS COMPUTACIONALES”.
Matrícula: 146037
Grupo: K093
NOMBRE DE TU
EMPRESA
MISIÓN
Ofrecer snacks saludables para equilibrar la alimentación de nuestros consumidores de forma
deliciosa.
VISIÓN Ser una empresa reconocida a nivel nacional, llegando a un gran número de consumidores,
satisfaciendo sus necesidades alimentarias con los productos de la mejor calidad en el mercado.
- Entusiasmo
VALORES - Responsabilidad
- Lealtad
- Persistencia
- Servicio
- Cumplimiento
- Sinceridad
b) MEDIANO PLAZO
El área de ventas deberá de crear las estrategias para dar a conocer a la empresa y ganar
ventas en donde surja una ganancia ascendente del 4% cada año.
c) CORTO PLAZO
Cada vendedor tendrá asignada un área geográfica, en la que tendrá que promocionar y
vender los productos, a modo que cada mes deberá por lo menos de generar ganancias para
la empresa de un 0.33%
Los productos que ofrecemos no contienen grasas o sales y azúcares adicionadas, son alimentos
IDENTIFICA TU ricos que sirven para calmar el hambre de la forma más saludable y equilibrada, que además
VENTAJA satisface el apetito mucho más que otros productos saludables, la gente en esta época ha agarrado
más la moda de ser más sanos, así que por ello son más cotizados los productos de esta índole y
COMPETITIVA además de que no tienen mucha competencia en el mercado.
ANÁLISIS FODA
Oportunidades
Fortalezas Debilidades
Amenazas
-Experiencia en la industria. -No se cuenta con clientes
-Equipo de trabajo -Falta de financiamiento.
consolidado. -No contar con la cantidad de
-Lugar de trabajo propio. equipo necesario para
atender los requerimientos, si
-Productos de gran calidad.
se extiende el negocio en
-Productos practicos. poco tiempo.
ORGANIGRAMA
DESCRIPCIÓN DE Director general.
LOS PUESTOS 1. Identificación del puesto:
DEL Nombre del puesto: Director general
ORGANIGRAMA Nivel jerárquico: Primero
Ubicación en la estructura organizacional: General
Administrador.
Operador.
Vendedor.
Mensajero.
IDENTIFICA DE Las medidas son más encaminadas al área de operaciones, que es donde se concentra la actividad
de producción, aunque cualquier área que pueda aplicar debe de acatar las mismas:
ACUERDO AL Usar gorra y cubrebocas en cuanto se tenga contacto con el material de la producción.
GIRO LAS Usar guantes para empacar.
MEDIDAS DE Lavarse constantemente las manos.
SEGURIDAD E No realizar algún trabajo, sin antes ser capacitado.
No usar accesorios de joyería.
HIGIENE No fumar en las áreas de trabajo.
CONCLUSIONES Para el emprendimiento de un nuevo negocio, en el que queramos constituir una empresa formal,
debemos de tomar en cuenta diferentes lineamientos básicos a seguir para poder planificarla y
organizarla desde un principio de la manera más óptima, para de ahí partir con las actividades
diarias de la empresa, que tendrán que estar dirigidas al logro de objetivos, tomando estándares
para la medición y evaluación de los resultados.
El estudio administrativo-organizacional nos ayudará al logro de lo anterior.
Como administradores y posiblemente como futuros emprendedores, es importante conocer estas
pautas básicas para aplicarlas en donde nos encontremos, ya sea en una empresa que está por
comenzar o alguna que ya está laborando, pero que cuenta con áreas de oportunidad para
trabajarlas y mejorar, aunque creo de gran importancia que lo conveniente es aplicar esto antes de
comenzar el negocio, ya que de esta forma no creará controversia o dudas entre los empleados,
deformando su trabajo o desanimando su productividad.
En el caso de mi empresa, me ayudó mucho para tener mayores cimientos en la organización, ya
que hay diferentes actividades que no consideraba o no le tomaba la importancia suficiente y aquí
me doy cuenta de que todo es importante para poder empezar de la forma correcta y encaminar
mis esfuerzos hacia algo concreto.
IDEA DE NEGOCIOS
La idea general del negocio es ofrecer snacks saludables a los consumidores, empezando el mismo y dándonos a conocer con el
producto “nuts”, que son bolsas que contienen un surtido variado de nueces y frutos secos deliciosos, que puedan acompañar el
día a día de nuestra clientela que desea mejorar sus hábitos alimenticios.
DESCRIPCIÓN
GENERAL
De acuerdo con el ritmo de vida que se tiene en nuestro país, me he percatado en mi entorno (escuela, empleo, comunidad y
familia), que tenemos que ser prácticos para muchas actividades, ya que el tiempo no está a nuestro favor, una de estas
SUSTENTO DE actividades que causa ruido es nuestra alimentación, esto debido a que va de la mano de nuestra salud, derivando de ahí
LA IDEA muchas enfermedades pasajeras o incluso crónicas que pueden afectar nuestra calidad de vida, como nos dice (Vidal, 2021):“Las
enfermedades relacionadas con hábitos alimentarios inadecuados continúan creciendo en todo el mundo, esto hace que
estemos cada vez más preocupados por nuestra propia salud a través de los alimentos que consumimos”, este aumento ha
llevado a encender un foco rojo en nuestra sociedad, en el que buscan alimentarse mejor: “el 82% considera que cambiar los
hábitos alimenticios son claves para tener una vida más saludable, seguido de hacer ejercicio, con el 78%” (Agenda país, 2019). A
este hecho podemos analizar en nuestro país su situación actual, agregando las cifras que nos indica el (INEGI, 2020), donde: “de
la población de 5 a 11 años, 18% tiene sobrepeso y va en incremento conforme aumenta la edad; 21% de los hombres de 12 a 19
años y 27% de las mujeres de la misma edad, presentan sobrepeso. En la población de 20 años o más, los hombres (42%)
reportan una prevalencia más alta que las mujeres (37 por ciento)”, de forma gráfica nos muestra una tabla para visualizarlo:
Además hay que considerar que “El grupo de edad que reporta la prevalencia más alta de obesidad es el grupo de
30 a 59 años: 35% de los hombres y 46% de las mujeres la padecen” (INEGI, 2020). De este modo, podemos ver que son cifras
que si causan sobresalto, ya que gran parte de nuestra población sufre de sobrepeso y aunque algunos puede que sea por algún
problema en su organismos, la gran mayoría se debe a la mala alimentación en donde incluso los más pequeños son los más
afectados.
Todo en conjunto me llevó a la concepción de mi idea de un nuevo negocio, en el que busco ofrecer a snacks saludables para ese
estilo de vida tan atareado que tiene la gente, en el que a veces nos les da tiempo de prepararse comida saludable y aunque
como tal no ofrezco una comida completa, sí una forma de balancear los alimentos diarios de las personas, con un gran
contenido energético, ya que estos frutos secos, nos mencionan :”aportan numerosos minerales como potasio, que facilita el
desarrollo muscular, zinc, que interviene en el sistema nervioso, magnesio y fósforo. Destaca por su contenido en vitaminas del
grupo B, como la vitamina B1 o tiamina y la B6 o piridoxina, que favorecen el buen funcionamiento del cerebro y los músculos”
(CAPSA, 2021), por ello espero que mi idea pueda dar frutos en el mercado.
La ubicación de primer momento la tengo contemplada en el local que se encuentra en la casa donde yo vivo en la Ciudad de
México; está en la casa de mis padres, ellos hace varios años vendían ahí artículos de regalo, pero ya hace mucho tiempo que
SEDE DÓNDE SE está sin utilizar y como empezaré mi negocio, no requiero de mucho espacio para trabajar, ya que además tengo pensado que
UBICARÁ sea todo a base de entregas, es decir, no tengo pensado de momento una tienda física. En específico este local se encuentra
ubicado en la colonia Moctezuma de la Alcaldía Venustiano Carranza en la CDMX.
Las tareas para realizar serían muy sencillas, ya que prácticamente el negocio se enfocará en la compraventa de las nueces, así
que las tareas consistirán en surtirse del producto por separado, llevarlo al local para mezclarlo y empacarlo, para finalmente
BREVE distribuirlo a los clientes. También de primer acto se necesita hacernos de nuestra cartera de clientes, por lo que se requiere
DESCRIPCIÓN DE también el ir a ofrecer y promocionar el producto.
LAS TAREAS O
FUNCIONES,
PARA REALIZAR
LOS BIENES O
SERVICIOS
La maquinaria requerida en principio solo será una máquina selladora, para que, como su nombre lo indica, podamos sellar
nuestros paquetes:
MAQUINARIA
REQUERIDA
(ULINE, 2021)
Las personas que se necesitarán en un principio serán:
CANTIDAD DE
PERSONAS No de Puesto Capacidades
personas
REQUERIDAS Y 1 Administrador -Ordenado
SUS (yo) -Creativo
-Capacidad para resolver problemas
CAPACIDADES -Adaptable
(Incluyéndote) -Líder
2 Ventas -Negociación
-Análisis de la competencia
-Habilidades comunicativas
-Capacidad de influencia
-Conocimiento especializado del
mercado
1 Chofer/mensajero -Responsable
-Trabajo bajo presión
-Buen conductor
-Organización y cumplimiento de sus
rutas estipuladas
-Formal y digno de confianza
Todo lo indicado en los puntos anteriores está sujeto a cambio dependiendo de la marcha del negocio, es decir, si las ventas son
muy elevadas, se buscará otro sitio para hacer las actividades requeridas de operación, al igual que el mismo personal se tendrá
que aumentar la plantilla de empleados, o la misma maquinaria que tendrá que sumarse o ser reemplazada por otra más
técnica y rápida (que no sea manual). Por otro lado, también dependiendo del éxito de nuestro producto en el mercado, partirá
OBSERVACIONES el hecho de implementar otro producto en el mercado de la misma línea.
DESCRIBE EL DESCRIB Mi producto que ofrezco es un bien en la rama alimenticia, es decir, es un producto comestible que busca
BIEN O SERVICIO satisfacer las necesidades de buena alimentación de nuestro mercado meta, complementado su alimentación con estos snacks
para que se encuentren balanceados durante sus actividades diarias, de una manera práctica y deliciosa. EL BIEN O
QUE OFRECERÁS SERVICIO QUE OFRECERÁS
En el mercado hay mucha competencia de marca, refiriéndome a todos aquellos que venden snacks tipo botanas, pero a
¿CUÁL ES EL diferencia de ellos, nuestro producto ofrece un hábito para inclinarse en alimentarse saludablemente sin dejar de lado lo
VALOR QUÉ delicioso. Además, generalmente los snacks en el mercado no te ofrecen el valor energético que nuestro producto, ya que
gracias a los diferentes frutos secos que ofrece, nos da energía. Por otro lado nos satisface entre las horas de comida, evitando
GENERARÁS A comer comida chatarra e incluso estimulando a nuestro sistema digestivo para poder digerir más rápidamente los alimentos,
TUS CLIENTES? debido a que lo acostumbramos a continuamente estar trabajando, de este modo es más fácil no subir de peso y conservar una
buena figura.
Aunado a todo ello, su pequeña presentación te da la practicidad de llevarlo en tu bolsa al lugar a donde vayas; ya sea a tu
trabajo, escuela o en cualquier lugar que por gusto los lleves contigo para degustarlo o porque no te dio tiempo de prepararte
un snack saludable.
SEGMENTACIÓN
.
INVESTIGACIÓN ¿Cuál es la viabilidad de tu negocio de acuerdo con el segmento identificado, así como la competencia con la que
actualmente satisface su necesidad?
DE MERCADO Mi visión es que es muy viable, ya que a pesar de que ahora está de moda el estar sano, no hay muchos snacks que puedan
complacer esta necesidad y los que se encuentran en el mercado son muy elevados sus precios y es muy difícil encontrarlos. Por
ello espero con mi producto llegar a más lugares y clientes, además de ofrecer un precio justo por los elementos que contiene.
Elabora la encuesta para el estudio de mercado
La dividiré en 3 secciones:
Datos demográficos: (Para identificar sus datos básicos y así saber a quienes se les atiende sus necesidades)
o Edad
o Sexo
o Ocupación
Concientización de alimentación balanceada: (Con el fin de que inconscientemente identificaran su forma de
alimentación y lo perjudicial que puede ser lo que consumen diario)
o ¿Consideras que te alimentas sanamente?
o Durante la semana ¿te da tiempo de prepararte alimentos saludables para llevar a tu escuela o trabajo?
o ¿Qué productos compras a modo de snack durante el día? (Si puedes coloca la marca)
o El producto que consumes ¿sabes o crees que es benéfico para tu salud?
Presentación e impresión del producto: (A modo de que conocieran el producto y pudieran dar sugerencias e ideas de
mejora)
o Esta imagen representa al producto "Nuts", mismo que contiene diferentes frutos secos como: nuez, nuez de la
india, pistache, almendra, pepita, cacahuate, pasas y arándanos. Si te lo presentara, ¿estarías dispuesto a
comprarlo?
o ¿Qué es lo que más te gusta del producto?
o ¿Qué es lo que menos te gusta del producto?
o ¿Crees que el producto podría ayudarte a balancear tu alimentación?
o ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por el producto? (considera que la presentación contiene 500 g)
o ¿Dónde te gustaría comprar el producto?
o ¿Crees que el producto podría mejorar? (si tu respuesta es "sí" justifícala
Sexo
Hombre Mujer
Tal vez Si No
Durante la semana ¿te da tiempo de pre-
pararte alimentos saludables para llevar a
tu escuela o trabajo?
No Si Tal vez
10
0
El sabor de los frutos que Su practicidad Los beneficios para mi
contiene salud
¿Crees que el producto podría ayudarte a
balancear tu alimentación?
Tal vez
Sí
No
0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20
ESTUDIO TÉCNICO
Empaque plástico que contiene 500 gramos en total con los siguientes elementos:
Nuez: 50 g
ESPECIFICACIONES Almendras: 50 g
Nuez de la india: 50 g
DEL BIEN O Pepitas: 50 g
SERVICIO QUE Cacahuates: 100 g
OFRECERÁS Arándanos: 50 g
Pasitas: 50 g
Mix frutas secas: 100 g
Todos los ingredientes son selectos, no contienen sal o grasa añadida.
Nuez
Almendras
10% Nuez de la india
20%
10% Pepita
Cachuates
10% 10% Arándanos
Pasitas
10% 10% Mix frutas secas
20%
GRAFICA EL
DIAGRAMA DE
FLUJO PARA
CREAR EL BIEN U
OFRECER EL
SERVICIO
El área de trabajo está ubicada en Colonia Moctezuma, Alcaldía Venustiano Carranza, Ciudad de México.
UBICACIÓN Y
DISEÑO DE LA
UBICACIÓN DE LA
ORGANIZACIÓN
(GRÁFICAS Y
MEDIDAS)
La distribución acorde a sus medidas será de la siguiente forma:
MANO DE OBRA No de
persona Puesto Actividades Sueldo Horario
s
Realizar las actividades de cotización,
manejo de compras, administración del Lunes a viernes
1 Administrador (yo) capital de la organización, control de $10,000.00 al mes de 9:00 a 17:00
inventarios, actividades de cobranza, horas
distribución de nómina, facturación,
declaración de impuestos y organización
general del negocio.
1 Ventas Buscar clientes, ofrecer productos y ser $8,000.00 al mes Lunes a viernes
el contacto para la compra del producto. de 9:00 a 17:00
horas
2 Operaciones Pesar, empacar y sellar el producto para $7,000.00 al mes Lunes a viernes
que esté listo para su venta de 9:00 a 17:00
horas
1 Personal de limpieza Mantener el lugar de trabajo limpio, al $5,000.00 al mes Lunes a viernes
igual que el baño y la entrada. de 9:00 a 14:00
horas
COSTOS DE
OPERACIÓN Costos operacionales mensuales
Concepto Importe
Mano de obra $ 14,000.00
Teléfono $ 350.00
Agua potable $ 80.00
Luz $ 400.00
Gastos $ 21,500.00
administrativos
Gasto de ventas $ 8,000.00
Otros gastos $ 1,000.00
Total: $ 45,330.00
Se consideran todos los gastos de operación, así como del producto para calcular el costo de ventas:
COSTOS DE Costo del material del producto
VENTA Material Cantida Precio
d unitario
Nuez 50 g $ 8.00
Almendras 50 g $ 4.00
Nuez de la india 50 g $ 9.00
Pepitas 50 g $ 1.50
Cacahuates 100 g $ 2.00
Arándanos 50 g $ 3.00
Pasitas 50 g $ 1.00
Mix frutas secas 100 g $ 1.50
Envoltura con logo 1 pza $ 0.35
Total $ 30.35
Así que el gasto a fijar para generar ganancias será de $75.00 MXN, considerando que no siempre se pueden vender esas
cantidades del producto.
DISEÑA EL
MODELO DE
CADENA DE
VALOR
Con el estudio técnico podemos prever diferentes circunstancias para nuestra organización, para que la puesta en marcha de
nuestro negocio pueda tener mayor éxito, debiendo así analizar diferentes factores cualitativos y cuantitativos para la toma de
CONCLUSIONES decisiones del inicio del negocio y durante su operación.
El hecho de analizar los diferentes puntos de la actividad me ayudó a analizar diferentes puntos que no había considerado en un
principio, sobre todo del precio que pretendía poner a la venta de mi producto, ya que me percaté que debo de realizar gran
cantidad de producto para poder llevarme una verdadera ganancia y es que tan solo el hecho de tener que contar con algunos
elementos humanos te genera una gran cantidad de gastos, sin dejar atrás los gastos fijos y variables mensuales que se suscitan,
además de los gastos extraordinarios que no se llegan a considerar por situaciones ajenas o indirectas a la organización.
Por otro lado, considero de gran importancia desde un principio contar con procedimientos escritos de las actividades que se
realizan, por pequeñas que parezcan, así como la óptima organización de los sitios de trabajo, ya que esto además de dar más
formalidad a la empresa, también muestra camino a los empleados de como realizar sus actividades y en donde, eficientizando
las actividades, evitando cuellos de botella y así creando también parámetros para la valuación de las actividades y podernos dar
cuenta de que además de la rentabilidad que se está dando, como marcha nuestro negocio de manera operacional.
Así que como administradores y futuros emprendedores, veo importante conocer estas herramientas y sobre todo ponerlas en
práctica, para de esta manera asegurar mayor éxito en nuestra empresa y sobre la marcha una mayor permanencia en el
mercado.
Referencias
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https://www.elmostrador.cl/agenda-pais/2019/03/12/9-de-cada-10-personas-estan-preocupadas-por-comer-de-manera-saludable/
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Obtenido de https://books.google.com.mx/books?hl=es&lr=&id=PX701hTYgDkC&oi=fnd&pg=PA7&dq=creacion+de+organizaciones&ots=-
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Expires=1631245046&Signature=VbOe6CB8SzPpa9axTOFicfwwmZxqjA~1v971DTV7hS1hvCZEFMZLxgBKm5Q9moIW4i9u7sfVde7rulJPWoQMPx55l01
X5sTBh6TM7lROIHLrk9TLbVX2d5IWzaygIv9vR-6T4l8G9Q
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458&gclid=Cj0KCQjw1ouKBhC5ARIsAHXNMI8dQ2zHrZbKbSFF87M9DxETh33hPCqv1igaSQkg0B9-Qq5eP6huLnAaAu8tEALw_wcB&gclsrc=aw.ds
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https://www.ainia.es/tecnoalimentalia/consumidor/alimentacion-saludable-la-gran-tendencia-de-consumo-actual-7-claves-orientativas/