PLANEACION ESTRATEGICA Y MERCADOTECNIA

Licenciatura en Marketing y Publicidad Digital.

Autor: Leslye Janeth Cárdenas Mendoza
Lee con atención los siguientes párrafos y realiza lo que se te pide:

Desarrolla un Plan de mercadotecnia de una empresa existente o ficticia,

considerando los siguientes puntos:

• Introducción – Justificando el por qué eligieron ese trabajo

El siguiente plan estratégico de mercadotecnia está basado en la

empresa “BIMBO”. Se formó con base a una cuidadosa investigación, ya que se
encontró bastante información importante de dicha empresa y se llego a la
conclusión de establecer las empresas dentro de la misma ofreciendo una
variedad de productos buscando la mejor alternativa para poder llegar al mercado
meta.

• Antecedentes de la empresa, incluyendo misión, visión, valores,

objetivos generales de la organización

BIMBO es una empresa dedicada al mundo de la panificación, inició operaciones

el 2 de diciembre de 1945, la visión de sus creadores era “hacer un pan realmente
bueno, nutritivo, sabroso, fresco… Hacerlo bien, con limpieza, con la mayor
perfección, con la intención de nutrir, agradar y llegar así a todos los hogares de
México”.

Los fundadores de la empresa fueron Lorenzo Servitje, Jaime Jorba, Jaime

Sendra. José T. Mata, Alfonso Velasco y Roberto Servitje.

La misión de Bimbo es llevar alimentos deliciosos y nutritivos en las manos de

todos.

La Visión de Bimbo consiste en transformar la industria de la panificación y

expandir su liderazgo global para servir mejor a los consumidores.

Los valores de Bimbo son los siguientes:

• Buen trato a sus trabajadores.

• Enfoque de comunidad.
• Visión Global.
• Diversidad.
• Eficacia.
• Rentabilidad.
• Integridad.
• Liderazgo.
• Trascendencia.
Como panaderos, el propósito de Grupo Bimbo es Alimentar un Mundo Mejor, a
través de un sistema alimentario que beneficie a todos. Para Grupo Bimbo, la
sustentabilidad es acerca del planeta, pero también de la sociedad y de las
personas que viven en él.

• Análisis – Del entorno del mercado, de la industria en la cual estamos,

de nuestros principales competidores, realizando un FODA en dónde
incluirán 5 elementos en cada cuadrante (checa muy bien en qué
cuadrante corresponden)

F O D A
Presencia a nivel Crecimiento de la Desaceleración Dietas
mundial demanda del volumen de alimenticias más
producción saludables
Calidad en sus Penetración en Entorno de Competencia
productos otros mercados consumo frágil en directa e indirecta
EUA
Alto valor de Nuevas Cultura Inestabilidad
marca tecnologías organizacional economica
débil
Posición Comercio Menor absorción Escazes de mano
financiera solida electronico de los costos de obra
cualificada
Eficiencia Gobiernos Fecha de Disminución
operativa comprometidos caducidad corta mundial en la
que impulsan el producción de su
consumo de principal insumo
productos que es el trigo.
orgánicos y
artesanales.
 • Objetivos, desarrollados de manera SMART, mínimo 3 objetivos y que
tengan que ver con el FODA, es decir; los objetivos nos ayudarán a
hacer más fuertes nuestras fortalezas, aminorar las debilidades,
aprovechar las oportunidades y protegernos para que las amenazas
no nos perjudiquen. (“nota” - si los objetivos están mal redactados
todo lo siguiente estará mal, ya que no puede haber estrategias
correctas si no nos llevan a ningún lado)

1. Ser el proveedor escogido por los clientes

2. Dar uso a las nuevas tecnologías para innovar a los consumidores y
distribuidores
3. Aumentar el consumo en EUA

• Definición del segmento de mercado y mercado meta, con “todas” las

variables, si dicen: va a todo México, esta mal, si dijes a mujeres de 15
a 30 años esta mal. Todas las variables son geográficas,
psicográficas, demográficas y de comportamiento

Segmentación geográfica: Ubicado en Latinoamérica, Centro America y Estados

Unidos. En este ultimo dirigido a la población latina que allí reside.

Segmentación demográfica: Producto dirigido a hombres y mujeres con un rango

de edad que va entre los 6 hasta los 50 años, no discriminina ni en raza ni en
religión.

Segmentación psicológica: Para aquellas personas que desean consumir un pan

de alta calidad, fortificado con vitaminas y calcio.

Segmentación conductual: Aquellas personas que influenciadas por la excelente

publicidad que Bimbo realiza sobre sus productos han determinado que estos
tienen una mejor calidad, en comparación con los demás productos.

• Realizar 3 estrategias para cada objetivo enfocadas en actividades de

mercadotecnia

• Estrategia de Marca; Establecer relaciones a largo plazo con nuestros

consumidores
• Estrategia de penetración de mercado; Llegar cada día a más
consumidores.
• Estrategia de incremento de márgenes; Incrementar la eficiencia para
crear valor
 • Estrategia de Producto; Desarrollan productos sabrosos, saludables e
innovadores
• Estrategia de Gestión de Talento; Impulsan el desarrollo de sus
colaboradores
• Inbound marketing; Busca que los clientes sean quienes se dirigen a la
marca, en lugar de ir a buscarlos.
• SEO; es una estrategia de marketing enfocada en mejorar el
posicionamiento orgánico del sitio web de una empresa en los
buscadores. Normalmente, los objetivos se definen a medio y largo
plazo. El resultado es que conseguimos una fuente de visibilidad y
tráfico permanente a bajo coste.
• Storytelling; usa un formato que nos resulta familiar y querido, las
historias, para implicar a los consumidores a nivel emocional.
• Estrategia de adquisiciones; Identificamos nuevas oportunidades de
crecimiento

• Realizar 3 tácticas para cada estrategia

• Promocionar contenido tanto como se pueda

• Reutiliza el contenido
• Actualizar con frecuencia contenido
• Publicar contenido optimizado para Google Discover
• Posicionar en búsqueda orgánica para palabras clave valiosas
• Optimizar para los fragmentos destacados para posicionar en el #1
• Actualizar con frecuencia tus enlaces internos para mejorar el
posicionamiento
• Usar el Método del Intermediario para pasar link equity a “páginas
monetarias”
• Monitorizar y responder a peticiones HARO (ayuda a un periodista)
• Construir autoridad y enlaces con el newsjacking
• Eligir publicaciones relevantes para escribir posts como invitado (guest
blogging)
• Crear campañas de email drip
• Sacar ventaja de canales de marketing baratos e infrautilizados
• Involúcrarse en patrocinios
• Crear un programa de afiliados
• Usar códigos de marca para incrementar tu carácter distintivo
• Comprometerse con tu Salud.
• Comprometerse con el Medio Ambiente.
• Comprometerse con los Colaboradores.
• Comprometidos con la Sociedad.
• Educación en Salud y Nutrición
• Fomento y Promoción de la Actividad Física
 • Alianzas Estratégicas e Investigación
• Empresa Ejemplar

• Realizar un cronograma dónde se visualicen todas las tácticas,

responsables, y fechas de ejecución

• Determina un presupuesto estimado para realizar este plan con las

actividades que proponer

SEO: las agencias cobran partidas mensuales de 600 euros en adelante. Si hay
alguien en la empresa que sepa hacerlo, o cuentas con un community manager
avanzado, podría crear contenidos, aunque págale un plus, en verdad no debería
ser su labor.
Redes Sociales: pagas por anuncios segmentados hacia la audiencia que te
interese, ya sea por impresiones, clics, adquisiciones o ventas.

En conclusión, el presupuesto para lo mencionado anteriormente debe ser

de aproximadamente el 30% de las ganancias.
 • Menciona actividades de control y monitoreo que realizarás durante el
plan de mercadotecnia, para evitar contratiempos

• Monitorear y controlar el trabajo del proyecto

• Realizar el control integrado de cambios
• Validar y controlar el alcance
• Controlar el cronograma
• Monitorear las comunicaciones
• Controlar los costos
• Monitorear el involucramiento de los interesados
• Monitorear los riesgos
• Control de calidad
• Controlar las adquisiciones
• Controlar los recursos

• Conclusiones – Del plan y de tu aprendizaje en la materia

El valor de la preparación y aplicación de una estrategia de marketing, como el

grupo de normas y límites para en todo el cumplimento del plan y/u fines de
ventas, radica en la incorporación de todo los recursos materiales y humanos que,
en un solo sentido y objetivo, ponen todo su esfuerzo para conseguir las metas
establecidas.
El proyecto de marketing, debería ser un archivo técnico que obedece a un
análisis anterior sobre las condiciones del mercado y de la compañía que lo lleve a
cabo, por lo que se necesita que no exista condiciones individuales de elevados
directivos, accionistas o cualquier miembro de la compañía que sesgue el
desarrollo del proyecto.
En resumen, el proyecto de marketing se necesita, para que las organizaciones
tengan una guía que posibilite conocer el caso de hoy y hacer las proyecciones
futuras para el desarrollo del comercio; el proyecto debería ser constantemente
técnico y debería implicar a todo el personal de organización, de forma que acorde
un trabajo en general para conseguir los metas planteados.