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Comercio Internacional Código: 102023A_1144

Fase 2 - Componente práctico - Prácticas simuladas

Presentado por:

Genny Viviana Mayor

Erika Juliana García Román
Lizeth Karina Ruiz

Tutor: Amauri Zapata

Grupo: 102023_91

Universidad Nacional, Abierta y a Distancia – UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios

Administración De Empresas

ZCSUR - CEAD Palmira

2022
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Desarrollo

Producto: Café Amor Perfecto (café tostado, molido, soluble en polvo y granulado)

a. La partida arancelaria del producto: 0901.22.00.00

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b. A qué país exportaría el producto y qué estrategias de penetración de mercado

utilizaría.
EL producto lo exportaría a los Estados Unidos, ya que según las estadísticas
de legiscomex, la Federación Nacional de Cafeteros, que es el principal destino de
las exportaciones de café de Colombia en 2019 que Estados Unidos es el país con
más exportación de café, seguido de Japón, Alemania, Canadá y Bélgica.
El consumo de café continúa creciendo en Estados Unidos, el primer importador de
café en el mundo por su mayor consumo en los hogares.
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Se utilizará con estrategia principal las redes sociales como Instagram,

Facebook, con la historia del Café Amor Perfecto, atrayendo a la audiencia, con
contenidos de primera categoría breves y agradables grabando contenido para
dispositivos móviles ya que las personas utilizan dispositivos móviles para acceder a
las redes sociales.
Como estrategia en la penetración de mercado la empresa se enfocará en una
estrategia de Marketing, enfocándonos en lo que pretenden transmitir al mercado
que es proyectar su imagen como Café Amor Perfecto desde una perspectiva
destacada ayudando a la marca llegar de manera más contundente a los hogares de
las familias en los Estados Unidos. Es importante trabajar con los productos que la
empresa más vende y en este caso se trabajara con los tipos de Café tostado y
descafeinado y enfocarnos en las personas a las que se quieren llegar realizándolo de
manera consistente, acentuada y efectiva ofreciendo al mercado soluciones y
productos enfocados en generar valor, diferenciación y practicidad para clientes y
consumidores.
Participar en COFFEE FEST que se realizara en Nueva York del 6 al 8 de
marzo ya que es el recurso comercial para la comunidad de bebidas, tés y cafés
especiales creado para empresa independientes que exportan Café.
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c. Quien es la competencia en el país que eligió y cuál es su mayor competidor.

La más grande competencia para la exportación de Café en Colombia es la

Industria Colombiana de Café S.A. Es la empresa de producción de Café más
grande y exporta a Estados Unidos gran variedad de café tostado, molido, soluble en
polvo y granulado, mezclas, infusiones, otras bebidas e innovaciones.

d. Qué gustos, preferencias, hábitos de consumo y motivaciones de compra tienen

los posibles consumidores del producto en el país elegido.
El consumidor estadounidense comparte características asociadas a los países
desarrollados: tiende a pasar más tiempo en los centros urbanos que en las zonas
rurales, los estadounidenses gastan en proporción a sus ingresos en artículos como
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ropa para niños y bebés, ropa y calzado deportivo, servicio de telefonía celular,
alimentos frescos, muebles y electrodomésticos.
Los estadounidenses están dispuestos a probar nuevos productos. Pero sigue
siendo muy exigente. Está bien informado y es consciente de las preocupaciones
ambientales. Los productos innovadores, respetuosos con el medio ambiente,
funcionales y ecológicos se juzgarán por su calidad, no por su precio.
Cada día las personas usan más las redes sociales y otras innovaciones para
eliminar las barreras geográficas y es por medio de plataformas en las cuales se
motivará a los posibles consumidores para adquirir el Café Amor Perfecto, producto
de alta calidad con origen, preparación, diferentes sabores y beneficios de cada
producto, ya que los estadunidenses se interesas por productos de otros países y en
especial el café.

e. Qué tipo de gobierno tiene el país, cuales su moneda, religión, población

predominante, ingreso per cápita, nivel de exportaciones y de importaciones,
clima, que países lo rodean, diámetro del país, cantidad de población.
 Gobierno: Los Estados Unidos de América es una república federal
democrática. Los poderes se dividen en ejecutivo, legislativo y judicial. El
presidente de los Estados Unidos es Joe Biden. Elegido presidente número
46 el 8 de noviembre de 2020 y asumió el cargo el 18 de enero de 2021.
 Moneda: La moneda oficial de los Estados Unidos es el dólar americano.
 Religión: La mayor parte de la población estadounidense, el 81%, es
creyente. La religión más extendida es el cristianismo, con un 74,54% de
personas que lo profesan.
 Población predominante: La población predomínate es la población
femenina ya que son más del 50%, es el 50,52% del total.
 Exportaciones e Importaciones: Las exportaciones (US$ 1,47 billones) e
importaciones (US$2,9 billones) de bienes se incrementaron en cerca de
22,5% y 21,9%, respectivamente en 2021.
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 Clima: Estados Unidos es un país grande con un clima que varía de una
región a otra, en su mayoría templado, Hawái y Florida son tropicales y
muchos estados tienen cuatro estaciones. Las temperaturas varían de
templadas a tropicales, dependiendo de la cercanía a la costa, altitud y época
del año, tales como: Primavera (temporada de lluvias. Por lo general, días
cálidos y noches frescas) Verano (temperatura superior a 20 grados
centígrados, a veces superior a 30 grados) Otoño (ocurre en septiembre y
octubre con vientos helados). Las hojas cambian de color y los árboles
pierden sus hojas. También llueve mucho antes de nevar) invierno (El
invierno puede ser la temporada más larga en muchos estados, con una
duración de cuatro a cinco meses: noviembre, diciembre, enero, febrero y
marzo. En los lugares más fríos, la temperatura se mantiene por debajo de
los 0 grados centígrados durante el día y la noche)
 Países que lo rodean: Limitando al norte con Canadá y al sur con México.
 Diámetro: Medido entre Washington y Maine, el ancho es de 4.200
kilómetros. Por el contrario, si mides el ancho desde la costa de California
hasta la costa de Florida, es de 3.600 kilómetros. Finalmente, en cuanto a la
costa estadounidense, consta de 19.924 kilómetros.
 Cantidad de población: Estados Unidos es el tercer país más poblado del
mundo, cuenta con una población de 332.183.000 habitantes.

f. Qué aspectos interculturales se debe tener en cuenta para la negociación con el

país de destino.
Estados Unidos tiene variedad de aspectos interculturales por ofrecer, ya que
encabeza la lista con la educación, ciudades eclécticas, parques hermosos, eventos
artísticos, el deporte, la música y gastronomía son unos de los elementos más
importantes de la cultura norteamericana y sobre todo que son una población
multicultural. Para la negociación del producto hay que tener en cuenta que en
Estado Unidos el café ha estado presente desde hace siglos y se hizo muy famoso en
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las tiendas de café y empezaron a ser accesibles para la población donde la gente
podía comer barato y beber café de filtro o instantáneo.

g. Elija el termino de negociación INCOTERM para la exportación de su

producto y establezca el medio de pago más conveniente, ambos deben estar
muy bien sustentados.
El período de negociación para la exportación seleccionada es EXW (Ex
Works), ya que esto me permite colocar el artículo en una posición para enviarlo a
mis instalaciones, es decir. No soy responsable de subir o cargar el artículo en el
vehículo para recogerlo, es el termino ideal para la exportación debido a que
contamos con poca experiencia exportadora y con poco conocimiento de la cadena.
El método de pago utilizado es pago mediante carta de crédito, se firma un
contrato, el comprador extranjero contrata un banco a través del cual se realiza el
pago a nuestra empresa a través de una entidad financiera ubicada en Colombia, este
método de pago me permite garantizar a ambas partes y permite el pago de las
garantías de pago proporcionadas por una agencia financiera y el comprador
garantiza la entrega de bienes.
Un contrato por el cual un comprador extranjero contacta a un banco
extranjero para pagar al exportador a través de una entidad financiera ubicada en el
país de residencia del vendedor. Una carta de crédito es la forma de pago más ideal
en las negociaciones comerciales internacionales, ya que proporciona condiciones y
garantías equilibradas para ambas partes, el banco del comprador me notificara por
medio de carta de crédito especificando que el comprador dispone de fondos
suficientes para el pago de la mercancía, el pago solo será efectivo cunado las
condiciones pactadas por los dos se han cumplidas y que la mercancía haya sido
despachada, Una vez que se aprueban los términos de la venta internacional, el
comprador instruye a su banco para que pague al banco del vendedor la cantidad
acordada de mutuo acuerdo.
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Referencias Bibliográficas

 Página web: https://cafeamorperfecto.com/pages/conocenos

 Página web: Quiénes somos—Colcafe Corporativo. (2021, junio 23).
https://industriacolombianadecafe.com/quienes-somos/
 libro_casos_exito_2016_web.pdf: página 27
https://procolombia.co/sites/default/files/libro_casos_exito_2016_web.pdf
 Legiscomex (2018). Legiscomex. Bogota, Colombia: Analisis de mercados
internacionales.
https://www.legiscomex.com/Home/MiMercado?id=83ce636f76cf4e77af09b135610
86c95
 Página Dian (2018).Muisca Dian. Bogota, Colombia:Consultas arancel.
https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefResultadoConsNomenclaturas.faces
 Página web: https://www.legiscomex.com/Documentos/perfil-consumidor-eeuu-
legiscomex-2013
 Página web: Características del consumidor estadounidense. (s. f.). Recuperado 29 de
septiembre de 2022, de https://globofran.com/caracteristicas-del-consumidor-
estadounidense
 Página web: https://www.dsv.com/es-es/ayuda/faq/tipos-de-incoterms-2020
 America en general: 2015. (s. f.). Recuperado 29 de septiembre de 2022, de

https://americaengeneral.blogspot.com/2015/