–Fase 2

Realización del estudio de mercado internacional

Edison Leonardo Guayacundo Escamilla

Cod. 1.052.406.227

Tutor: Juan Orlando Berdugo

Universidad Nacional Abierta y a Distancia (UNAD)

Comercio y Negocios Internacionales
× Grupo: 102023_226
 Duitama, 2021
Introducción

Se realizara un estudio internacional en cuanto a la exportación de las flores desde

Colombia hacia Estados Unidos, teniendo en cuenta la competencia, y factores que
desde diversos puntos de vista pueden afectar o beneficiar a la exportación desde
Colombia.

Además se estudiara las necesidades de Estados unidos, ya que según esto se reflejara el
éxito de las exportaciones, teniendo en cuenta si es un país que sus características son
acordes a este tipo de exportaciones.
1.¿Cuántos y cuáles son los principales acuerdos comerciales que tiene Colombia y
de estos cuáles muestran cifras favorables para nuestro país?

Colombia cuenta con 16 acuerdos comerciales (incluyen tratados de libre comercio y

acuerdos de alcance parcial)1 : CAN (1973), Panamá y Chile (1993), Caricom y México
(1995), Cuba (2001), Mercosur (2005), Triángulo Norte (2009), EFTA y Canadá
(2011), E.U. y Venezuela (2012), Unión Europea (2013) y Corea, Costa Rica y Alianza
Pacífico (2016). En América Latina, en número de acuerdos, Colombia ocupa el quinto
lugar detrás de Chile, Perú, Panamá y México.

A. UNIÓN EUROPEA
B. ESTADOS UNIDOS CANADÁ
C. CANADÁ
D. ASOCIACIÓN EUROPEA DE LIBRE COMERCIO
E. COREA DEL SUR
F. ALIANZA PACÍFICO
G. COMUNIDAD ANDINA
H. MERCOSUR
I. MÉXICO
J. TRIÁNGULO NORTE
K. CHILE
L. VENEZUELA
M. CARICOM
N. . CUBA
O. PANAMÁ
P. COSTA RICA

Realmente Colombia se ha posicionado muy bien frente a la acción de venderle

al mundo petróleo, carbón, café, flores y banano, Colombia logró poner en los
mercados internacionales piña, aguacate, carne bovina, cacao, tabaco,
confecciones, diferentes hortalizas, entre otros productos,  las ventas al exterior
por medio de los acuerdos llegan al 73% lo que indica que los volúmenes siguen
siendo muy bajos.
Q. COMUNIDAD ANDINA, Este acuerdo a generado un aumento considerable en
exportación, lo cual le genera ganancias significativas y mejores condiciones .

Entre los productos con mayor crecimiento se encuentran: aceites de petróleo crudo
(78%), automóviles cilindraje 1000 cm3-1500cm3 (173%), camiones (75%
 Trabajo grupal:

1. Documento en Word, con el estudio de mercado internacional, bajo las siguientes

características:

1.1Seleccionar un producto de lo que se propusieron en la fase

Rosas

1. 2 Seleccionar un país para exportar, teniendo en cuenta

Estados Unidos

1.2.1 Identificar las características del país

Estados Unidos es miembro de la Organización Mundial del Comercio (OMC) desde

sus inicios. También ha participado en las negociaciones posteriores a la ronda Uruguay
sobre telecomunicaciones y servicios financieros. Es parte en el Acuerdo sobre
contratación Pública (ACP) de la OMC y participa en el acuerdo sobre Tecnología de la
Información (ATI) .

Actualmente Estado Unidos otorga preferencias unilaterales a los países en desarrollo a

través de varios esquemas .Estas preferencias pueden estar condicionadas al
cumplimiento de criterios pararon el fin de fomentar políticas sólidas, y permitir a los
beneficiaros ampliar el Comercio y las inversiones.

Estados Unidos tiene un total de 6.430.366 km de carreteras; 226.605 km de vías

férreas. Además posee 41.009 km de canales fluviales a lo largo de su territorio. La red
ferroviaria es muy extensa, aunque su utilización se encuentra estancada desde hace dos
décadas, y ofrece servicios mucho más completos y extensos para el transporte de
mercancías para el de pasajeros.

1.2.2 Preferencias de los consumidores

El consumidor estadounidense presenta características asociadas a los países

desarrollados: usualmente pasa más tiempo en centros urbanos que rurales, cuenta con
altos niveles de educación (28% de la población culminó la educación universitaria),
tiene hogares cada vez más pequeños (2,1 hijos por hogar) y una expectativa de vida
más larga (78 años).

 En relación a las tendencias de consumo se observa que el bienestar sigue siendo

un factor clave. Esto hace a las personas más conscientes de la necesidad de llevar una
vida saludable. Por eso, aumenta su preferencia por productos libres de grasas
transgénicas y aditivos químicos. El consumidor está dispuesto a probar productos
novedosos. Pero sigue siendo exigente. Está bien informado y tiene conciencia del
cuidado del medio ambiente. Los productos que sean novedosos, ecoamigables,
funcionales y orgánicos, serán valorados por su calidad y no por su precio.
 Hay una tendencia a la internacionalización de los hábitos de consumo. Cada día
las personas usan más las redes sociales y otras innovaciones para eliminar las barreras
geográficas. Esto ha contribuido a que los estadounidenses se interesen por productos de
otros países. A estos los conocen a través de las redes sociales y de los medios de
comunicación.

 En la gastronomía, los consumidores estarán más dispuestos a probar diferentes

sabores de comidas étnicas. Aseguran que esto le da  posibilidad de tener mayor
variedad a la hora de elegir un alimento. Con ello, comerán más saludable.

 Los consumidores se interesan en  conocer  origen, preparación y beneficios de

cada producto.
 Después de la crisis vivida en el año 2008, los americanos se muestran más
cautelosos al momento de gastar sus ahorros e ingresos. Se han vuelto consumidores
conscientes y con menos tendencia a tener deudas. Buscan invertir en productos que
puedan asegurarle una mejor vejez y por eso, se esmeran en adquirir productos anti
envejecimiento, cosméticos, vitaminas, minerales y suplementos alimenticios

1.2.3 Normatividad aplicable al producto.

 Resolución 63625 de 2019

Establece los requisitos para el registro ante el ICA del “Lugar de producción para
exportar,”, “Exportador”, “Importador” de flores o ramas cortadas de las especies
ornamentales para garantizar su calidad fitosanitaria, en los mercados de destino

Resolución 0492 de 2008

Resolución expedida por el ICA, que autoriza a una persona natural o jurídica para
realizar las actividades de importación y exportación de material vegetal de
propagación, flor cortada y follajes de especies de plantas ornamentales.

DECRETO 1071 DE 2015

Por medio del cual se expide el Decreto Único Reglamentario del Sector Administrativo
Agropecuario, Pesquero y de Desarrollo Rural.

1.2.4 Dinámica del sector.

Para el acceso de las flores a estados Unidos, la puerta de entrada es Miami; estas
exportaciones son celosamente revisadas por la APHIS, que es el ente responsable por
el ingreso de productos agrícolas al país, apoyado por el Servicio de Aduanas que
vigilan que estas cargas no estén contaminadas con el tráfico de drogas u otras
sustancias ilícitas. La flor llega a Miami vía aérea desde Colombia y es transportada a
los mayoristas vía terrestre o igualmente vía aérea si la distancia que hay que cubrir es
muy grande; en todo este proceso, las flores se mantienen en temperaturas controladas
para que no pierdan frescura

Las flores que son más demandadas en EE.UU. son principalmente las rosas, que
históricamente han representado la calidad de la floricultura colombiana; es esta especie
la que más aporta al total exportado, seguida por los claveles y los mini claveles. Las
ventas alcanzan su punto máximo en la fiesta de San Valentín, pero la demanda se
mantiene en un punto relativamente constante durante el año, salvo cuando se presentan
otras festividades como Thanksgiving, St Patrick´s Day, entre otros. Gracias a las
ventajas naturales del país y al ATPA, el sector de las flores colombianas ha cobrado
vital importancia en el desarrollo del país, aportando un importante monto de divisas y
creando empleos que mejoran el nivel socioeconómico colombiano

1.2.5 Demanda y consumo.

El consumo de flores y plantas, actualmente estimado en 44.00030 millones de

dólares, se prevé que continuará creciendo, ya que la población mundial y el poder
adquisitivo de los consumidores también aumenta. La población se mueve
progresivamente hacia las áreas urbanas, lo cual también favorecerá en el futuro el
consumo de flores. El principal socio comercial de Colombia, como se ha venido
diciendo es Estados Unidos. Las relaciones que se tienen con ese país, la magnitud
del mercado en cuanto a poder adquisitivo y número de consumidores y la ley
ATPA, que permite la entrada con 0% de arancel, lo hace el mercado más atractivo
para las flores colombianas. Las cifras en comparación con otros destinos, parecen
restarle importancia a estos, pero no se debe apreciar de esta manera, sino más bien
como una oportunidad de ampliar las exportaciones. La importancia del mercado de
Norteamérica Se ve reflejada en la gráfica 2, donde se muestran los principales
mercados donde se dirigen las flores.

1.2.6 Análisis de mínimo 3 competidores directos.

El Estado de la florida constituye el principal punto de ingreso para las flores en los
Estados Unidos. Durante el año 2007, por esta zona ingreso más del 80% del total
importado según el valor, se notó un incremento el 42% del año 2003.

Ecuador :La información de exportaciones de flores presentada en esta seccion

tiene como fuente el Banco Central del Ecuador (BCE), institución que maneja
datos provisionales hasta que se regularicen definitivamente los documentos
aduaneros de exportación.

1.2.7 Aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales.

 Certificaciones y requisitos Para el proceso de exportación de flores desde
Colombia hacia Estados Unidos, el requisito o visto bueno obligatorio es el
Certificado fitosanitario del Instituto Colombiano Agropecuario (ICA), el
objetivo fundamental de este certificado es verificar que los productos
agropecuarios cumplan con los requisitos fitosanitarios, es decir, que los
productos sean sometidos a procedimientos adecuados que permitan
suprimir toda clase de plagas. Este certificado debe presentarse en el
embarque y desembarque de la mercancía. Al momento de exportar el clavel,
debe describirse ante la DIAN por especie y formación, esto es de carácter
obligatorio

1.3 Estructura, características de la comercialización y logística de acceso al

mercado, especificar la distribución física internacional. Debe tener
presente que, para el desarrollo de la actividad colaborativa, es necesario
consultar y relacionar evidencias de su ingreso a la plataforma de
Legiscomex.

Modo de entrada Es importante que, al momento de iniciar el proceso de

internacionalización, la empresa debe realizar una estrategia adecuada para comenzar el
negocio internacional; esta estrategia son varias estrategias en conjunto que deben ser
analizadas y tomadas para que se forme adecuadamente el plan de exportación (García,
2012). La estrategia de entrada tiene como objetivo específico posicionar una marca,
alcanzar un volumen de ventas y/o una participación en el mercado

Empaque y embalaje El empaque recomendado para las rosas en el mercado

estadounidense es un empaque de plástico por 25 tallos en cada paquete, estos están
unidos por una liga, ya que este mantiene mejor hidratada la flor y no afecta el
producto porque el trayecto es corto.

Medio Transporte Internacional

Existe diversos medios de transporte, en este caso por ser un bien perecedero y tener un
ciclo de vida corto, se considera el transporte aéreo, según García (2012) es el transporte
más rápido y seguro, pero también el mas caro; por esta razón, el tráfico aéreo de
mercancías es especialmente apto para productos de alto valor, productos perecederos y
también para los repuestos industriales, medicamentos y similares. Las tarifas de
transporte aéreo son competencia de IATA (International Air Transport Association),
que se encarga de fijar unos precios de transporte o fletes, los cuales son negociables, en
función de distancia y el producto a transportar
 Conclusiones

Con base al estudio de mercado realizado al país donde se realizara la exportación de

rosas, Estados Unidos, se puede identificar que es un país que tiene características
favorables para la exportación de flores, ya que este es considerado un país
subdesarrollado, donde los habitantes buscan calidad en sus compras y además la
mayoría tienen un estilo de vida de cuidados y lujos.

Por lo tanto es un País que sin dudarlo es perfecto para la comercialización de rosas
provenientes de Colombia.
 Referencias.

Logística del comercio exterior

Oviedo, J. (2017). Usages and Practices in Contracts for the International Sale of
Goods. Vniversitas. Pág. 255–282. Recuperado
de http://www.scielo.org.co/pdf/vniv/n135/0041-9060-vniv-135-00255.pdf
Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H.,
Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., & O. (2013). Negocios internacionales:
fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del Norte. Páginas 276- 295.
Recuperado de 

https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/69906?page=276
TvAgro.(08,02,2018). Como Exportar Aguacate Hass de Calidad. [Archivo de vídeo].
Recuperado de:
https://www.youtube.com/watch?v=U_cOH1uOKZE
OVI- Mercadeo Internacional Herrera Ramírez, H. (17,03,2020). Los negocios
internacionales como alternativa para las pyme. [Archivo de video]. Recuperado
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