EA2.

1ER
ENTREGA:
DIAGNÓSTICO
DEL AMBIENTE

HERNÁNDEZ PARTIDA MICHEL 11 de marzo de 2023

20025715 | Estrategias de comercialización internacional

Asesor Gustavo Manuel González Arizpe
Desarrollo:
Elige una empresa reconocida en tu localidad o región (de preferencia, una empresa que
conozcas muy bien y que tengas facilidad para obtener información acerca de ella).
La Costeña es una empresa mexicana dedicada al mercado de alimentos enlatados,
también conocidos como conserva. La Costeña vende sus productos en México y en 40
países alrededor del mundo.

Elige un producto fabricado y/o comercializado por la empresa seleccionada, el cual sea

factible de ser exportado a otro país.
Los chiles jalapeños enteros, siendo el producto más clásico que vende la marca la
costeña, son chiles jalapeños en vinagre.

Describe los principales antecedentes de la empresa, los productos que vende,

el mercado meta al que se dirige y principales competidores que tiene.
La Costeña fue fundada en 1923 por Vicente López Recines. Compró una pequeña tienda
de abarrotes llamada “La Costeña” donde comenzó a preparar chiles en vinagre. Empacó y
vendió chiles en frascos de 20 kilogramos con alcohol para que duraran más.
De 1937 – 1948, Don Vicente decide fabricar sus propias latas. Se inaugura nuestra
primera planta de producción, ubicada en la Ciudad de México.
De 1951 – 1971, los productos llegan por primera vez a todo el país.
Se inaugura una nueva planta en Ecatepec, Estado de México, donde se ubican
actualmente.

Escribe la misión, visión y principales objetivos que tiene la empresa actualmente.

Misión
Proporcionar a las familias alimentos envasados de alta calidad que preserven el buen
sabor de la comida y faciliten su preparación, para hacerlos accesibles a todos los
consumidores.
Visión
Ser la empresa líder en el mercado nacional de alimentos envasados y con creciente
presencia internacional que a través de sus productos y servicios proporcione la mayor
satisfacción a sus clientes y consumidores, basándose en el desarrollo de personal
altamente calificado y comprometido, así como en el empleo de tecnología de punta para
la creación de nuevos productos.
Valores
Respeto
Reconocer y apreciar el trabajo de los demás.
Brindar un trato digno a todas las personas.
Saber escuchar y aceptar diferencias.
Integridad
Pensar, decir y actuar de manera congruente.
Saber admitir errores.
Actuar de manera constante y congruente.
Honestidad
Hablar con la verdad.
Actuar con ética y rectitud.
Equidad y Justicia
Tratar a todos por igual sin distinción de sexo, edad, credo u origen étnico.
Lealtad
Ser fiel a la empresa y buscar identificarse con ella.
Responsabilidad
Asumir compromisos así como cumplir con los deberes y obligaciones adquiridas.
Responder por los propios actos.
Proceder con discreción.

Realiza un análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) de la

situación actual de la empresa; dentro del cual consideres, además de los elementos que
habitualmente se describen en el FODA, los siguientes: análisis de las capacidades de la
empresa y análisis del sector (hacia dónde va, cuáles son las principales tendencias en el
consumo de sus productos).

Realiza una investigación en fuentes secundarias, que te permitan dar respuesta a los
siguientes cuestionamientos:
¿Cuál es el entorno internacional actual?
El creciente fenómeno de la globalización y los cambios rápidos en las tecnologías de
información están generando un entorno económico y empresarial cada vez más
complejo. Por lo que, se incluyen variables de gestión que puedan estar acorde con dichos
cambios.
Esto lleva a que los métodos tradicionales sean usados como punto de partida, siempre
explorando alternativas que permitan ser competitivos en un mercado cambiante. Los
mercados han evolucionado y con ellos las formas de ser acogidos por las empresas, por lo
que las estrategias de estas se multiplican y la gestión empresarial internacional hace
posibles comportamientos más alineados con dichos cambios, es decir, en un contexto
globalizado, una de las estrategias más relevantes es la internacionalización de la
empresa, dígase la decisión de dirigirse a mercados geográficos externos de su localización
original.
La realidad es que lo que funcionaba ayer, en términos de competitividad y productividad,
no resulta serlo en un mercado globalizado.

¿Cuántos y cuáles países consumen el producto elegido?

La Costeña tiene presencia en más de 59 países, pero las principales exportaciones de
chile desde México se realizan hacia los siguientes destinos:

Estados Unidos: 77.99%

Canadá: 55.45%
Guatemala: 52.25%

¿cuál es la principal competencia que existe a nivel internacional?

México sobresale en la generación de variedades de chile en el mundo, alrededor del 90%
de chile que se consume a nivel mundial es de origen mexicano. Otros países productores
son China, Indonesia, Turquía, España, Estados Unidos y Nigeria.

Elabora un listado de los países que tienen una amplia demanda del producto elegido.
De esa lista, elige un país al cual consideras que sea más viable exportar (fundamenta tu
elección).
La Costeña® cuenta con múltiples centros de distribución a nivel nacional, además de
tener presencia en más de 59 países, con distribuidoras en Estados Unidos, Canadá,
Europa y Asia.
la oferta de productos ha escalado a más de 300, con 19 diferentes líneas de producción,
totalmente automatizadas, tres plantas de producción en México, dos en Estados Unidos y
una en Sudamérica.

El país elegido seria Estados Unidos siendo el que tiene más cercanía con México y en el
que se encuentran mayor número de mexicanos en el país, es un país más viable para
exportar por diversas razones entre los que destacan la distancia, los tratados comerciales
y las similitudes culturales con el país.
Para el país elegido, investiga y describe cuáles son los principales factores
incontrolables, así como las posibles barreras que se pueden presentar para el comercio
exterior con ese país.
Entre los factores incontrolables y las barreras están los siguientes:
*La cultura diferente, que quizá la parte norte de Estados Unidos no acepte el producto.
*Problemas económicos, ya que al ser Estados Unidos potencia, cualquier cambio podría
ser riesgoso.
*Tensiones en el país, ya que últimamente Estados Unidos se visto envuelto en problemas
internacionales.

Si existe un acuerdo comercial o una zona de libre comercio entre México y el país
elegido. De ser así, describe las características más importantes de dicho acuerdo o zona
de libre comercio.
De acuerdo con el sitio oficial del Tratado de Libre Comercio de América del Norte estos
son los principales objetivos o propósitos para cumplir:
“Favorecer la apertura comercial de América del Norte a través de la eliminación
sistemática de la mayoría de las barreras arancelarias y no arancelarias del comercio y la
inversión entre Canadá, Estados Unidos y México.
Promover condiciones de competencia leal en la zona de libre comercio.
Proteger los derechos de propiedad intelectual en los países miembros del Tratado de
Libre Comercio de América del Norte.
Establecer procedimientos eficaces para la aplicación y cumplimiento del Tratado y para la
solución de controversias.
Promover la cooperación trilateral, regional y multilateral encaminada a amplificar y
mejorar los beneficios del Tratado.
Eliminar obstáculos al comercio.
Facilitar la circulación transfronteriza de bienes y servicios entre los territorios de los tres
países firmantes.
Aumentar las oportunidades de inversión en los tres países miembros.
El Tratado de Libre Comercio de América del Norte establece entre los territorios de los
tres países una “zona de libre comercio”, porque las reglas disponen cómo y cuándo se
eliminarán las barreras arancelarias para conseguir la libre circulación de los productos y
servicios entre las tres naciones; esto es, cómo y cuándo se eliminarán los permisos, las
cuotas y las licencias, y particularmente las tarifas y los aranceles”.

En el caso de que se decidiera exportar el producto al país elegido:

¿cuál sería el medio y la forma idónea para transportar el producto?
El transporte será por medio terrestre y se usaría la categoría D, es así que el vendedor se
hace cargo de todos los costos y riesgos hasta entregar el producto en la ubicación
destinada.

¿cuál(es) sería(n) el(los) INCOTERM más propicio(s) para este tipo de transacción?
Se usará el INCOTERM DDP, delivered duty paid, entregado con aranceles pagados, ya que
se usará medio terrestre y se pretende llegar a un centro de distribución, es así que ya va
con aranceles pagados.}

¿a cuál aduana mexicana les convendría acudir? Fundamenten sus respuestas.

Deberá llegar a las aduanas fronterizas norte, ya que se debe llegar a Estados Unidos, yo
elegiría las que colindan con Texas y con California por su fácil distribución.

Conclusiones:
Redacta un párrafo donde menciones los elementos que consideras más importantes
para el desarrollo del proyecto, y cómo fue tu experiencia en la investigación sobre el
tema abordado en esta tarea.
Me parece un ejercicio demasiado completo sobre un producto que tiene la posibilidad de
exportarse a diferentes países, en este caso fue un poco más sencillo ya que ya se exporta
al país elegido, al principio elegí otra empresa que se relaciona con la venta de tortillas,
pero me di cuenta que no era una empresa mexicana lo que me imposibilitaba la
realización del ejercicio, es así que termine eligiendo La costeña, ya que consideré
pertinente por los productos que producen y que yo soy consumidora de ellos, me pareció
un trabajo un poco tedioso ya que muchas veces no logre encontrar la información exacta,
pero entre lo más relevante que logre desarrollar del ejercicio fueron las formas de
exportación según la INCOTERM.

Referencias:
consulta al menos dos fuentes de información relacionadas con el tema, y redacta las
citas y las referencias de acuerdo con el formato APA.

Canal CEIPA TV. (17 de julio de 2014). La macroeconomía y el entorno económico

internacional. [Archivo de video]. Disponible en https://www.youtube.com/watch?
v=2CyPV6kC1MM
Canal CEIPA TV. (18 de julio de 2014). Cinco fuerzas del mercado. [Archivo de video].
Disponible en https://www.youtube.com/watch?v=CLwcFSMgjJg

Compartido, F. D. R. (s. f.). Chile Habanero, con DenominaciÃ3n de Origen.

gob.mx. https://www.gob.mx/firco/articulos/chile-habanero-con-denominacion-

de-origen?idiom=es
ESIC Business Marketing School. (7 de marzo de 2014). Hoy es Marketing ESIC - Los
grandes desafíos del marketing en un contexto global. [Archivo de video]. Disponible
en https://www.youtube.com/watch?v=exuHdzI40bM

Inicio | La Costeña®. (s. f.). https://www.lacostena.com.mx/es/

M. (2022, 24 junio). 🏆 Exportación de chile en México | Requisitos y documentos.

Mundi. https://mundi.io/exportacion/exportacion-chile/
Martínez, E. (2012). Elementos del comercio exterior. En Actividad de Aprendizaje 1 del
Módulo 1 del Curso Cuatrimestral en línea Estrategias de Comercialización Internacional.
Irapuato, Guanajuato, México: Universidad Virtual del Estado de Guanajuato [UVEG].
Martínez, E. (2012). Fundamentos del marketing internacional. En Actividad de
Aprendizaje 1 del Módulo 1 del Curso Cuatrimestral en línea Estrategias de
Comercialización Internacional. Irapuato, Guanajuato, México: Universidad Virtual del
Estado de Guanajuato [UVEG].