COMPONENTE PRÁCTICO DEL CURSO COMERCIO Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES (COMERCIO INTERNACIONAL)

PRESENTADO POR:
STEFANNY ALVAREZ MARIN
JHARLYN SHIRLEYTH PEREZ

TUTOR: AMAURI ZAPATA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y ADISTANCIA-UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS BASICAS TECNOLOGIA E INGENIERIAS
2023
 INTRODUCCION
El presente trabajo se realiza con el fin de dar desarrollo al componente practico
del curso comercio y negocios internacionales, mediante el estudio de mercado de
un producto a exportar, por medio del uso del sistema de inteligencia comercial
LEGISCOMEX
 PRODUCTO A EXPORTAR: PULPA LULO

1. La partida arancelaria del producto: 20.08.99.90.90. d.

2. A qué país exportaría el producto y qué estrategias de penetración de

mercado utilizaría.

Exportación de la pulpa de lulo a Estados Unidos.

En los últimos años se ha intensificado la utilización de redes sociales y

sitios web que aprovecharíamos como estrategia para la penetración en el
mercado, sin dejar a un lado la propaganda en puntos físicos para aquellas
personas que no tienen acceso a internet.

3. Quien es la competencia en el país que eligió y cuál es su mayor

competidor.

Competencias

 NATURAL FOOD
 NOVACAMPO

Mi mayor competido seria Natural food, ya que esta empresa está constituida, es
reconocida con premios en el mercado por su constancia en exportaciones, el 90
% de la producción va para estados unidos a ciudades como, Texas, florida,
california y nueva york.

4. Qué gustos, preferencias, hábitos de consumo y motivaciones de

compra tienen los posibles consumidores del producto en el país
elegido.

Inicialmente la exportación se realizará a la Florida quien representa para EEUU

uno de los estados con mayor porcentaje de latinos en los últimos años,
aproximadamente un 68.8% de la población son de procedencia latina. Los
colombianos, venezolanos y nicaragüenses reprendan el mayor número de cifras
por lo cual esto se refleja como una ventaja ya que la población tiene conocimiento
del producto y esto nos ayudaría a expandir su venta, así mismo el lulo a ser una
fruta refrescante se adapta a las condiciones climáticas del entorno. Ya que en la
gran parte del año presenta fuertes olas de calor.
5. Qué tipo de gobierno tiene el país, cuales su moneda, religión,
población predominante, ingreso per cápita, nivel de exportaciones y
de importaciones, clima, que países lo rodean, diámetro del país,
cantidad de población.
Tipo de gobierno: El Gobierno federal se compone de tres ramas distintas: la
rama legislativa, la rama ejecutiva y la rama judicial, cuyos poderes son otorgados
por la Constitución de los EE. UU. al Congreso, al presidente y a las cortes
federales respectivamente, Hay cientos de agencias y comisiones federales
encargadas de manejar responsabilidades tan variadas como la administración del
programa espacial estadounidense, la protección de sus bosques, la recolección
de inteligencia y la promoción del bienestar general del pueblo estadounidense.
Para ver la lista completa de las agencias, departamentos y comisiones federales.

Cuál es la moneda: dólar Estadunidense

Región: La mayor parte del país se ubica en el centro de América del Norte —
donde se encuentran sus 48 estados contiguos y Washington D. C., el distrito de
la capital—, entre los océanos Pacífico y el Atlántico, limitando con Canadá al
norte y con México al sur.

Población Predominante: Estados Unidos, con una población de 332.183.000

personas, es uno de los países más poblados del mundo 34 habitantes por Km 2.
La población femenina es el 50,46% del total, ligeramente superior a la masculina.

Ingreso per Cápita: El PIB Per cápita de Estados Unidos en 2022 fue de 72.800 €
, 14.308 € mayor que el de 2021, que fue de 58.492 €

Nivel de exportación: Las exportaciones de USA en 2022 se estiman en 7.2

billones de libras (3.26 mt). Las exportaciones hacia países latinoamericanos que
cuentan con un TLC vigente alcanzarían casi los USD $900 millones.

Nivel de importación: Las principales importaciones de Estados Unidos

son Coches ($144MM), Ordenadores ($92,4MM), Medicamentos
envasados ($84,1MM), Equipo de transmisión ($82MM), y Petróleo
crudo ($75,1MM), importando principalmente
desde China ($438MM), México ($326MM), Canadá ($264MM), Alemania ($116M
M), y Japón ($112MM).

Clima: 11 tipos de clima diferentes. En Estados Unidos al ser un país tan grade,
podemos encontrar casi todos los tipos de clima, desde el ártico de Alaska hasta
el tropical de Hawaii.

Que países lo rodean: Limita con Canadá al norte y con México al sur.

Diámetro del país:  9.631.418 kilómetros cuadrados.

Cantidad de población: 331.893.745 

6. Qué aspectos interculturales se debe tener en cuenta para la

negociación con el país de destino.

 Afectación de creencias
 Intercambio de trabajo
 Aprender otros idiomas
 Conocimientos tradiciones y costumbre

7. Elija el termino de negociación INCOTERM para la exportación de su

producto y establezca el medio de pago más conveniente, ambos
deben estar muy bien sustentados.
El tipo de negociación Incoterm que escogí es FCA (Free Carrier), ya que ofrece
beneficios para el comprador, yo como vendedora me hare cargo de entregar la
mercancía en el sitio de mutuo acuerdo con el comprador, el comprador será el
responsable del trasporte hasta el destino donde va ser utilizado el producto. la
entrega se hará en medios marítimos.

Medios de Pago: Por ser una empresa que inicia su proceso de exportación, se
debe tener en cuenta al cliente y tener un acuerdo de ambas partes para optar por
el medio de pago más conveniente para ambos, de igual manera la empresa
propone usar el medio de pago denominado CARTA DE CRÉDITO, la cual es
beneficiosa y asegura a las dos partes al momento de realizar el pago de la
mercancía ya que se realiza legalmente mediante empresas confiables. es una
forma excelente de conseguir una imagen de confianza con nuestros clientes,
puesto a que presenta condiciones de equilibrio y garantías para las dos partes.