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COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES (COMERCIO INTERNACIONAL)

GRUPO: 102023_143

TRABAJO COLABORATIVO:

FASE 2_REALIZACIÓN DEL ESTUDIO DE MERCADO INTERNACIONAL

INTEGRANTES:

ELIAN DAVID BENAVIDES PAYARES CÓDIGO. 1.006.574.758

MARBELIS MARÍA AMAYA ARRIETA CÓDIGO: 1.120.748.576

MISHEELL DAYANNA PALACIO MORILLO CÓDIGO: 1.192.770.972

PRESENTADO A TUTOR:

JUAN ORLANDO BERDUGO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y

DE NEGOCIOS. (ECACEN)

2021
 2

INTRODUCCIÓN

El comercio internacional es considerado el intercambio, las transacciones,

exportaciones o importaciones de bienes, materias primas, productos o

servicios entre dos o más países, que se da entre regiones y bloques donde

se involucra la política, economía y cultura de un país.

El comercio exterior estimula la economía de los países. Además, fomenta

el empleo, aumenta la oferta de bienes y la producción. Otros aspectos que

trascienden bastante interesantes son las diferencias entre

el Comercio Nacional e Internacional, el uso de varias monedas en el mundo,

las ventajas y desventajas del Comercio Internacional, la evolución de este

tipo de comercio hasta llegar a la globalización y la creación e intervención

de organizaciones multilaterales.

Mediante un material de análisis se realiza un estudio de mercadeo

internacional el cual va en relación al producto seleccionado (mochilas

wayuu) y se realiza una investigación de mercadeo para el que producto

pueda ser exportado a un país de selección (Estados Unidos, específicamente

la ciudad de Nueva York) el cual se identifica unos requerimiento que debe

cumplir el producto para ser introducido al país. Entre los cuales tenemos

(Preferencias de consumidores, Aspectos políticos, Legales, Económicos y

socioculturales)
 3

Objetivos

Objetivo general

 Impulsar la exportación de las mochilas wayuu

Objetivos específicos

 Determinar las características de Estados Unidos para la exportación

de las mochilas wayuu al mercado internacional.

 Identificar los requerimientos necesarios que establece Estados

Unidos para la aceptación de las mochilas wayuu al mercado

internacional

 Realizar la descripción socio demográfico Estados unidos (país de

destino)

 Indagar con respecto a las estrategias de logística, distribución y

comercialización internacional de las mochilas wayuu

 4

Actividad individual

Evidencia de participación y entrega de la actividad individual.

Evidencia de Elian Benavides

Evidencia de Marbelis Amaya

 5

Evidencia de Misheell Palacio

Actividad Grupal

1. Documento en Word, con el estudio de mercado internacional,

bajo las siguientes características:

1.1 Seleccionar un producto de lo que se propusieron en la fase 1.

Mochilas wayuu.
 6

En el distrito de Riohacha, departamento de la guajira existe un producto

que es muy autóctono de nuestra cultura y es la artesanía en mochilas

wayuu, la cual durante años ha sido el sustento de la mayoría de artesanos

que tenemos en nuestro departamento, este producto a través de los años

ha tenido un gran acogimiento en el mercado local y también por el exterior

que adquieren este producto textil de calidad.

Las mochilas Wayuu son un elemento artesanal que es de gran atracción

para extranjeros, debido a las figuras y colores que estas poseen en sus

tejeduras.

ARTE WAYUU

El arte Wayuu, para hablar de este arte es necesario saber más acerca de

esta tribu, son un pueblo indígena que se encuentren ubicados en la parte

nororiental de Colombia, limítrofe con Venezuela, es una comunidad que se

caracteriza por ser matriarcal y su habitad es de clima desérticos y mar.

A través de la técnica matriz FODA (Fortalezas, Oportunidades,

Debilidades, Amenazas), realizar el análisis situacional del producto escogido

por el grupo.
 7

La mochila wuayu
Debilidades Oportunidades

Superar las expectativas de los

Alto costo de los materiales de
producción.
Inexperiencia en el mercado.
Carencia de persona para
producir la demanda del mercado.
clientes.
|ofrecer el producto de acuerdo
al gusto de los clientes.
Tener TLC que beneficie mi
producto.

Fortalezas Amenazas

Producir menos de lo que el

Ser la única empresa que mercado demanda.
ofrezca este producto.
Insatisfacción de los clientes.
Tener un equipo competente.
Tener competidores fuertes en
el mercado.
Ofrecer un buen producto.

1.2 Seleccionar un país para exportar, teniendo en cuenta.

El país seleccionado para exportar el producto es Estados Unidos.

1.2.1 Identificar las características del país.

Estados Unidos es el cuarto país más grande del mundo en superficie

(después de Rusia, Canadá y China). La capital nacional es Washington, que

coexiste con el Distrito de Columbia, la región de la capital federal creada en

1790.
 8

Estados Unidos tiene una economía industrializada avanzada con el mayor

PNB del mundo.

La mayor parte de la actividad empresarial se desarrolla en el sector de los

servicios, incluidas las finanzas, la publicidad y el turismo.

A lo largo de su historia, Estados Unidos ha sido una nación de

inmigrantes. La población es diversa, con gente de todo el mundo que busca

refugio y una mejor forma de vida.

Los estadounidenses pueden parecer egoístas, agresivos y groseros con

algunos forasteros, esto se debe al estilo de comunicación de los Estados

Unidos, que está influenciado por la necesidad de ser directo, claro,

transparente y abierto en los asuntos.

Estados Unidos es un país con mentalidad deportiva, con millones de

aficionados que siguen el fútbol, el béisbol, el baloncesto y el hockey, entre

otros deportes.

La situación económica de EE. UU se caracteriza por ser capitalista de tipo

mixta. Esto quiere decir que el mercado económico en Estados Unidos tiene

una porción pequeña de intervención por parte de los entes

gubernamentales; quienes ejercen un control limitado sobre las empresas

privadas. Aun así, podemos aseverar que estas trabajan en un libre

mercado.
 9

La mayor ventaja que muchos empresarios ven en la situación económica

de Estados Unidos es; que los precios no son establecidos por el Estado y

pueden variar según sea conveniente para cada empresa. Es un país que se

destaca en el mercado global por su prosperidad y crecimiento acelerado a lo

largo de los años. Sus políticas económicas protegen a los empresarios;

buscando que puedan desarrollar plenamente todo tipo de actividades

1.2.2 Preferencias de los consumidores.

Los estudios de mercado más recientes, en Estados Unidos, muestran

cambios cualitativos y cuantitativos, en los patrones de consumos de sus

ciudadanos. A continuación, describiremos algunas características del

consumidor estadounidense.

• En relación a las tendencias de consumo se observa que el bienestar

para los estadounidenses sigue siendo un factor clave. Esto hace a las

personas sean más consientes al momento de adquirir un producto

novedoso, estos consumidores están dispuesto a probar productos nuevos,

con exportación de este producto seleccionado y la llegada al nuevo mercado

extranjero se busca dar a conocer las ventajas de este producto que apear

que es nuevo en ese mercado, aporta grandes beneficios, aparte de que es

muy bello y muy colorido, a través de este producto se busca impactar al

mercado, ofreciéndoles producto de calidad y además súper económico.

 10

Conociendo sus culturas ellos están acostumbrados a comprar excelentes

productos y son muy exigentes y están bien informado sobre todo lo que

llega a su mercado, unas de las características que tienen ellos es que se

fijan demasiado en la calidad del producto y no en su precio.

Los compradores de artesanías en los EEUU están dispuestos a pagar por

una mochila elaborada 100% a mano sumas de dineros considerables que

oscilan entre los (150 - 400) USD (ver Grafica 3). Este producto en especial

tiene características muy definidas que permiten segmentarlas de forma

relativamente fácil, se perciben como clientes multiculturales que buscan

expresarlo a través de los productos que utilizan, tienen un buen grado de

educación de tal forma que están en la capacidad de apreciar el diseño, la

calidad y los acabados y cuentan con un nivel de ingresos relativamente alto

que les permite adquirirlos.

A continuación, se mostrará el precio promedio con el cual vende alguna

de las empresas líderes en el mercado.

 11

Tendencias de consumo mochilas wayuu en el mercado EE.UU.

(Nueva york)

Entre los factores que hacen del negocio de exportación una buena idea

podemos encontrar, el nivel de crecimiento de sus exportaciones en los

últimos años. Las mochilas Wayuu son cada vez más apetecidas por su

naturaleza exótica y por ser hechos con métodos y diseños tradicionales y

utilizando materias primas de origen nacional. Según algunos estudios

desarrollados por diferentes estamentos a nivel mundial, las siguientes son

algunas de las tendencias actuales de consumo de los clientes de esta

ciudad.

 Preferencia por colores fuertes y vivos.

 Aprecio por formas que se remitan a la naturaleza.

 Creciente interés por las artesanías étnicas.

• Hay una tendencia a la internacionalización de los hábitos de consumo.

Cada día las personas usan más las redes sociales y otras innovaciones para

eliminar las barreras geográficas. Esto ha contribuido a que los

estadounidenses se interesen por productos de otros países. A estos los

conocen a través de las redes sociales y de los medios de comunicación.

 12

• Después de la crisis vivida en el año 2008, los americanos se muestran

más cautelosos al momento de gastar sus ahorros e ingresos. Se han vuelto

consumidores conscientes y con menos tendencia a tener deudas. Buscan

invertir en productos que puedan asegurarle una mejor vejez y por eso, se

esmeran en adquirir productos anti envejecimiento, cosméticos, vitaminas,

minerales y suplementos alimenticios.

• Segmentos de clientes.

En los EEUU, estudios demuestran que el sector que compra artesanía son

generalmente gente adulta entre las edades de 25 a 60 años, pero de hace

un tiempo los jóvenes de estas generaciones se han venido interesando en

este tipo de producto hecho a mano, impacto socioeconómico y el hecho de

que sean amigables con el medio ambiente son factores que hacen que este

articulo algo novedoso , a esto se le suma un criterio que expertos en el

tema han venido estudiando y dando como conclusión de que los

compradores se encuentran cansados de marcas y etiquetas de grandes

compañías.

La calidad de los productos es un factor decisivo en el momento de

comprar, pues se cuenta con un público cada vez más preparado y exigente

que se percata de la diferencia, manifiesta su aceptación y aprecia un buen

diseño.
 13

El hecho de que este tipo de artículos sea hecho a mano, constituye un

gran valor para los consumidores siempre y cuando se sientan satisfechos y

superen sus expectativas en calidad y precio.

El perfil de los consumidores estadounidenses es tan diverso como la

población misma, sin embargo, el común denominador para competir en

dicho mercado, es ofrecer productos con altos estándares de calidad a

precios competitivos, esto debido a la gran oferta de productos existentes en

el mercado estadounidenses provenientes de todas partes del mundo.

EE UU es uno de los mercados más atractivos para la venta de artesanías.

Aunque se calcula que este mercado asciende a USD70.000 millones, no se

puede tener una cifra con precisión, debido a que los productos pertenecen a

diferentes posiciones arancelarias del sistema armonizado.

Sin embargo, así como es de atractivo es de competido, porque allí

participan jugadores reconocidos internacionalmente como China, Reino

Unido e India. En el caso de Latinoamérica, los productos colombianos

compiten con los de México y Perú, que también tienen notoriedad en ese

mercado.

Una investigación de Prompex1 señala que las artesanías usualmente son

adquiridas por personas que aprecian los productos hechos a mano, son

viajeros frecuentes, tienen alto grado de educación e ingresos altos. Así

 14

mismo, también existe un mercado entre los coleccionistas e interesados en

arte.

Perfil del comprador artesanía en Estados Unidos.

Los comparadores de artesanía tiene características muy definidas que

permiten cementar los de forma relativamente fácil, son Generalmente

personas adultas, coleccionistas o interesados en el arte, que se perciben

como multiculturales y que buscan expresarlo a través de los productos que

utilizan, tienen un buen grado de educación de tal forma que están en la

capacidad de apreciar el diseño, la calidad y los acabados en cuentan con

nivel de ingreso relativamente alto que le permite adquirirlo.

Adicionalmente, de acuerdo con Proexport Colombia, el consumidor

estadounidense de artesanías también se caracteriza por:

- Tener una elevada sensibilidad por los productos hechos a mano.

- Presentar un alto nivel cultural, que le genera interés por diversas

culturas y las considera valiosas.

- Contar con ingresos anuales superiores a USD30.000.

- Apreciar el arte y valorar lo original y exótico.

- Considerar que los productos artesanales reflejan su conocimiento y

experiencia.
 15

- También pueden ser latinos o hispanos que buscan, mediante la

decoración, resaltar su identidad y tradiciones.

Según información de Proexport Colombia, Nueva York es uno de los

epicentros de venta y consumo especializado de artesanía contemporánea y

objetos decorativos; así como California es el punto de ingreso de artesanías

de México y Asia.

MANAGMENT

Visión. Esta empresa en unos años será

quien lidere la actividad de accesorios
artesanales en el mercado nacional e
internacional, generando un mayor 37
desarrollo local y regional en la
Guajira, permitiendo el
empoderamiento de las mujeres
Wayuu y continuando con la cultura y
tradición de esta región.

Capacidad en el sector y el Esta empresa programara su

negocio. producción de acuerdo con los pedidos
de la distribuidora a cargo, Sin
embargo, es necesario que en el
almacén este un stock para evitar
riesgos.

Capacidad de anticipación, Este producto se ha venido

planeación y control de exportando desde hace unos años
gestión. atrás a los mercados internacionales,
ya que es un producto bien elaborado,
este producto se está exportando bajo
unas estrategias muy únicas, como
descubrir cuál es el factor de compra
de ese segmento del mercado, que es
lo que les gusta, y cuáles son sus
 16

preferencias.

Orientación al mercado,
orientación a la calidad. Este es un producto que está
elaborado 100% a mano la orientación
hacia la calidad que tenemos como
empresa es mantener un tejido textil
muy suave ya que esto permite que
nuestro producto no adopte
imperfecciones en su modelo y
tengamos que desarmarla y eso
ocasiona perdida el tiempo.

1.2.3 Normatividad aplicable al producto.

Normas ISO 9001:2008 y NTCGP 1000:2004

La norma ISO 9001:2008 es elaborada por la Organización Internacional

para la Normalización (ISO) y estipula requisitos para un sistema de gestión

de calidad, los cuales se pueden aplicar por las organizaciones, bien sea esta

privada o pública, para lograr su certificación. Es 23 entregada por el

Instituto Colombiano de Normas Técnicas (ICONTEC). Por su parte, la NTCGP

1000 son adjudicadas únicamente a entidades gubernamentales, para

evaluar la entidad en términos de calidad. Estas normas han sido acogidas

por Artesanías de Colombia, para garantizar la evaluación de Calidad de sus

productos, presentando como objetivos: Contribuir a la formación del

artesano y a su mejoramiento productivo, registrar la información de todos

los proyectos en medios digitales sobre una plataforma de software

unificada, cumplir los tiempos de entrega pactados con el cliente, desarrollar

 17

con oportunidad y transparencia las directrices del plan sectorial de

desarrollo administrativo, incrementar la competencia profesional de los

funcionarios de la entidad Artesanías de Colombia, satisfacer las necesidades

y expectativas de los artesanos, compradores de artesanía y agentes del

sector artesanal, además de incrementar la efectividad del sistema de

gestión de calidad.

Posición arancelaria del producto

La posición arancelaria del producto sirve como denominación de un

sistema de clasificación de mercancías objeto de comercio internacional; el

segundo, para designar al código utilizado en una operación de importación o

de exportación mediante el que las autoridades asignan y los usuarios

conocen los impuestos, derechos, regulaciones no arancelarias.

LA MOCHILA WAYUU

• SECCIÓN XI - Materias textiles y sus manufacturas

• CAPITULO - 55. Fibras sintéticas o artificiales discontinuas.

• PARTIDAS - 5511 Hilados de fibras sintéticas o artificiales, discontinuas

(excepto el hilo de coser), acondicionados para la venta al por menor.

• SUBPARTIDA - 551110 - De fibras sintéticas discontinuas con un

contenido de estas fibras superior o igual al 85% en peso.

 18

55111001 - De fibras sintéticas discontinuas con un contenido de estas

fibras superior o igual al 85% en peso. Kg 10%* Ex.

• POSICION ARANCELARIA – 5511.10.00.00.

1.2.4 Dinámica del sector.

Estados Unidos representa un excelente nicho para la exportación de

artesanías colombianas debido a que este país representa aproximadamente

313 millones de habitantes y esto gracias a los altos índices de migración, es

considerado como el país con mayor diversidad cultural y étnica del mundo,

además de que no debe considerarse como un único mercado ya que cada

 19

estado tiene sus propias normas reglamentos y en especial los patrones de

consumo varían de estado a estado, dependiendo del clima, la región y las

costumbres.

1.2.5 demanda y consumo.

Estados unidos cuenta con diversidad de idiomas, culturas y tradiciones las

cuales hacen que las artesanías se vuelvan atractivas y es mucho más fácil

que les guste el mercado de los bolsos pues ha sido una civilización que se

ha venido desarrollando a nivel artesanal y manual. Este tipo de productos

es muy bien recibido por la población de mujeres debido a que de alguna

forma representa la tradición combinando con la moda y la vanguardia.

En los EEUU, estudios demuestran que el sector que compra artesanía son

generalmente gente adulta entre las edades de 25 a 60 años, pero desde

hace un tiempo los jóvenes de estas generaciones se han venido interesando

en este tipo de producto hecho a mano, lo cual ha generado un impacto

socioeconómico y el hecho de que sean amigables con el medio ambiente

son factores que hacen que este articulo sea algo novedoso , a esto se le

suma un criterio que expertos en el tema han venido estudiando y dando

como conclusión de que los compradores se encuentran cansados de marcas

y etiquetas de grandes compañías.

 20

1.2.6 Análisis de mínimo 3 competidores directos.

La evaluación de los indicadores básicos de competitividad para las

artesanías Mochilas Wayuu, muestra que esta es competitiva. En

comparación con las principales empresas exportadoras como: Artesanías de

Colombia como principal, seguido de Hilatel S.A.S, también Artesanías

atenticas Colombianas y Arte Guajiro.

Las mochilas Wayuu son cada vez más apetecidas por su naturaleza

exótica y por ser hechos con métodos y diseños tradicionales y utilizando

materias primas de origen nacional. El nivel de crecimiento de sus

exportaciones en los últimos años ha ido.

Como podemos observar el 24,03% de

las exportaciones que Colombia realiza

son enviadas a Estados Unidos con una cantidad de 1.137.502.687,27

 21

productos, seguido de con un 18, 02% y en Turquía con un 18, 02%

equivalentes a 853.056.568,22 y en tercer puesto Brasil con un 12,68% que

representa 600.332.371,89. Es decir que estados unidos e el principal

destino de exportaciones de Colombia.

1.2.7 Aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales.

No es un secreto para nadie que la economía en Estados Unidos es líder

mundial. Es el mayor productor industrial del mundo. Tiene como principales

socios comerciales a Canadá, China y México, grandes países en cuanto a

consumo. Su PIB per cápita de EE. UU es el séptimo más grande a nivel

mundial. Además, el mercado económico en Estados Unidos; en cuanto a

consumidores, es el más grande del mundo.

Son muchas las razones por las la situación económica de Estados Unidos

ha logrado alcanzar un nivel tan alto; superando incluso a la Unión Europea.

Muchas otras naciones han intentado imitar sus prácticas financieras; y

alcanzar sus niveles de riqueza. Desean conseguir para sus pobladores lo que

se conoce como “el sueño americano”.

La situación económica de EE. UU se caracteriza por ser capitalista de tipo

mixta. Esto quiere decir que el mercado económico en Estados Unidos tiene

una porción pequeña de intervención por parte de los entes

gubernamentales; quienes ejercen un control limitado sobre las empresas

 22

privadas. Aun así, podemos aseverar que estas trabajan en un libre

mercado.

La mayor ventaja que muchos empresarios ven en la situación económica

de Estados Unidos es; que los precios no son establecidos por el Estado y

pueden variar según sea conveniente para cada empresa. Es un país que se

destaca en el mercado global por su prosperidad y crecimiento acelerado a lo

largo de los años. Sus políticas económicas protegen a los empresarios;

buscando que puedan desarrollar plenamente todo tipo de actividades.

El sector artesanal tiene mucha importancia a nivel mundial porque es una

actividad generadora de empleo y contribuye a la modernización del sector

rural de un país. En el caso de Colombia la elaboración de mochilas wayuu

presentan mayor demanda en las principales ciudades del país, tales como:

Bogotá, Cali, Medellín, Cartagena, Barranquilla y Santa Marta.

Por otra parte, la realización de Mochilas wayuu tejidas a mano es una

actividad con gran potencial exportador, pues existen mercados externos que

son altos consumidores de artesanías étnicas, como es el caso de E.U. y

Europa. Por lo tanto, las exportaciones de estos productos permiten

incrementar las divisas del país. Esta actividad ha presentado un desarrollo

importante en los últimos años, a pesar de los problemas tecnológicos y

económicos que han impedido que alcancen un mayor crecimiento.

 23

El producto a exportar es elaborado 100% a mano está basado en el arte

Wayuu, lo que se conoce en el mercado colombiano como Mochilas Wayuu,

que son unos bolsos artesanales hechos a mano lo cual hace de que sea una

prenda exclusiva y de alta calidad. Alrededor de la elaboración de este

producto los indígenas de esta tribu cuentan la historia de la araña o Wale’

Kerü, que fue quién le enseñó a tejer a la mujer Wayuu. Wale’ Kerü es una

araña tejedora que cuando amanecía ya tenía hechas fajas y chinchorros, y

hacía siempre sus dibujos antes de la primavera.

Lo que se busca con este producto es darle un toque de elegancia y

sofisticación a lo que se conoce como mochilas, dando paso a nuevos diseños

basados en la tejedura de las mochilas Wayuu.

Este producto es elaborado 100% con hilos de fibra artificial el tejido que

se utilizaría seria de Una hebra que es un tejido más elaborado lo cual

imprime mayor calidad en el producto y más estética, se venderán el primer

envío mochilas unicolor.

El tejido wayuu es la forma en que la etnia wayuu expresa el concepto de

la vida y todo lo relacionado con ella. Una tradición llena de amor hacia su

cultura, elogiando a la mujer y todas sus virtudes. Este arte marca un antes

y un después en la vida de la mujer wayuu. Conocer y practicar este legado

la transforma como en un ser independiente y es creadora de su propia vida.

 24

Las ventajas obtenidas al exportar son numerosos ya que se aumentan las

ventas, se establece seguridad en las ventas, se da la consolidación de la

empresa, existe el incrementar el volumen de producción y hacer más

eficiente la utilización de la capacidad productiva de la empresa

Aunque En 2020 en total, el PIB disminuyó un 3,5% con respecto al año

anterior. Esta se trata de la peor caída desde 1946. Si no fuera por la crisis

actual, una tasa de crecimiento trimestral del 4% sería un gran número. A

pesar de ello también se registran cifras favorables de años anteriores para

la actividad artesanal. La tasa de actividad es alta en los EE.UU. (62,7%) se

mantiene al mismo nivel del 2016. En diciembre de 2017 el número de

personas activas ascendió a 160,6 millones de personas. Según informó la

Oficina de Estadísticas Laborales, esto permite que el sector tenga ingresos y

capacidad económica para adquirir un producto como las Mochilas.

También, el crecimiento del PIB en términos nominales del año 2017 fue

de un 4,1%, y un 2,3% en términos reales. Este dato refleja las

contribuciones positivas del consumo, las exportaciones, la inversión.

En relación con el número de habitantes que constituyen estados unidos

los cuales con aproximadamente 313 millones, quienes también se

encuentran ciudadanos trasladados a este país, se origina una variedad

étnica y cultural de todas las partes del mundo, siendo así que no se

observa como un mercado unido ya que otras costumbres también se

 25

encuentran anexas a ellos. El modelo de consumo también se cambia

dependiendo sus habitantes, además de las condiciones religiosas,

tradicionales y temporales. Debido a esto se reconoce estados unidos como

un mercado reconocido para este tipo de exportaciones.

El consumo de productos artesanales en Estados Unidos con propósitos

decorativos o de uso práctico se ha incrementado en los últimos años,

especialmente las ventas de bolsas de mano con agarrador, de prendas de

vestir con textiles típicos y de productos de madera para el hogar.

La generalidad de los artículos artesanales muchas veces se ven afectados

por las altas tendencias de moda que se presentan en el mercado, el factor

más incidente en la decisión de compra de un nicho como lo es EEUU se

deriva del producto más novedoso y exclusivo.

El impacto Socioeconómico de estas artesanías, en especial las mochilas,

es muy positivo para esta región debido a que esta labor es un sustento para

su etnia, ósea, la persona que compra además de obtener un artículo de

alta calidad y hecho a mano, también contribuyen con las comunidades de

esta etnia ubicadas en la región del norte de Colombia, quienes actualmente

son víctimas del olvido del gobierno, razón por la que presentan carencias

como la desnutrición, en especial en niños a temprana edad, falta de agua,

 26

educación, por tal motivo deciden crear e impulsar sus artesanías por cuenta

propia.

Este producto es amistoso con el medio ambiente ya que los residuos

derivados del proceso de la elaboración de las mochilas no son mayores, y

pueden ser reutilizado, es de gran importancia aclarar a los consumidores

que el hilo utilizado para realizar esta labor es sintético.

La principal ventaja competitiva para este producto es que es hecho a

mano lo cual se ve como un valor agregado por el cual el cliente paga,

teniendo en cuenta que el artículo cumpla con todos los requerimientos por

este mercado que es muy exigente en materia de calidad que incluye

durabilidad, acabado y presentación.

Es significativo establecer que el tipo de trato de libre comercio entre

Estados Unidos de América y Colombia que se está llevando a cabo con la

excepción arancelaria para el caso de las artesanías Wayuu que permiten

que esta clase de mercancía puede entrar al territorio Americano exento de

gravámenes financieros.

MARKETING
 27

Imagen del
producto y
marca

Investigando sobre las preferencias de los consumidores del país

de exportación que es estados unidos encontré que es un país que
tiene unas políticas de compra muy abiertas, que esta atentos al
ingreso de productos nuevos al mercado, este producto será
empacado en material de cartón ya que es lo más usado en el país
de los estados unidos por ser un material resistente.

el mercado estadounidense sigue siendo un gran vivero de

Conocimiento oportunidades con una alta capacidad de innovación, es un
del mercado, mercado altamente competitivo y muy exigente cualquier empresa
segmentación. que se embarque en la aventura de entrar en este mercado debe
de estar muy preparada, y su empresa debe estar em la capacidad
de suplir lo todo lo que demanden los clientes.

Segmentación demográfica de acuerdo a su edad y sexo.

Este tipo de segmentación es una de las más importantes porque

permite tener en cuenta aspectos muy específicos de la audiencia,
este tipo de producto como lo es la mochila wayuu son más que
todo adquiridas por mujeres entre 25 a 60 años de edad.

Canales de
distribución y
clientes.
 28

En la imagen anterior se representan los canales de distribución de la

empresa donde el principal gestor es la comercializadora especializada que

se va a encargar de la distribución en lugares estratégicos de EEUU.

 29

Evidencia del ingreso a Legiscomix

 30

CONCLUSIÓN

El producto seleccionado a exportar a estados unidos, específicamente a

nueva york, cuenta con las condiciones optimas en cuanto calidad, pero

también en la realización del estudio de mercado internacional entendemos

que es un producto apetecido en el mercado internacional y que tendrá una

buena acogida.

Por medio del anterior trabajo académico se evidencia lo importante que

resultan las exportaciones en un país y que de esta manera constituyen una

fuente de ingresos adicional a la que le da la demanda interna, aumentando

 31

la economía de un país. Además de ello, permite prevenir el peligro de

mercados internos inestables.

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

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H., Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., & O. (2013). Negocios

internacionales: fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col: Universidad

del Norte. Páginas 248- 259. Recuperado de

https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/69906?

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Oviedo, J. (2017). Usages and Practices in Contracts for the International

Sale of Goods. Vniversitas. Pág. 255–282. Recuperado de

http://www.scielo.org.co/pdf/vniv/n135/0041-9060-vniv-135-00255.pdf
 32

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H., Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., & O. (2013). Negocios

internacionales: fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col: Universidad

del Norte. Páginas 276- 295. Recuperado de

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OVI- Mercadeo Internacional Herrera Ramírez, H. (17,03,2020). Los

negocios internacionales como alternativa para las pyme. [Archivo de video].

Recuperado de https://repository.unad.edu.co/handle/10596/31782